12 consejos para negociar la mejor oferta en su alquiler de coche

Si bien muchos blogs de finanzas personales le dirán que alquilar un automóvil es una mala decisión, eso no quiere decir que nunca tenga sentido para usted.

Quizás le guste la idea de no tener que preocuparse por aumentar los costos de reparación. Tal vez no desee la molestia de vender un auto usado por el camino. Diablos, tal vez simplemente te gusta la idea de conducir un auto brillante y nuevo cada pocos años.

El objetivo de administrar su dinero inteligentemente es que pueda permitirse vivir el estilo de vida que desea. Si está dispuesto a recortar en otras áreas para presupuestar un alquiler de automóviles, esa es su prerrogativa.

Dicho esto, Mucha gente se metió en problemas financieros al negociar un alquiler de automóviles sin hacer su investigación primero.

Desde lo más básico hasta lo más avanzado, estos 12 consejos pueden ayudarlo a obtener el mejor trato. A continuación se explica cómo negociar un alquiler de automóvil como un profesional.

1. Conoce tus números

Un arrendamiento tiene más componentes que solo el precio del automóvil, por lo que asegúrate de sentarte antes de tiempo y descubrir cuánto puedes (y quieres) gastar en:

• El pago inicial

• El costo total del automóvil (conocido como el "costo máximo")

• El límite de millaje (es decir, cuántas millas su contrato de alquiler le permite conducir por mes antes de que la compañía de alquiler le cobre tarifas por exceso de millas)

• El precio de compra o de opción de compra (es decir, lo que debe pagar al final del arrendamiento si elige comprar el automóvil).

Si tiene un vehículo que planea cambiar, visite Kelley Blue Book para saber cuánto vale realmente para que el concesionario no lo corte.

2. Sepa lo que quiere

Aparecer en un concesionario sin un automóvil en particular es como aparecer con un cartel al cuello que dice: "¡Estoy abierto a la opción más cara que puedas venderme!"

Haga su investigación de antemano para descubrir qué marcas y modelos son los mejores para sus necesidades, y también piense seriamente en las opciones que no puede vivir sin ellas y las que puede.

Aparecer conociendo tus cosas evita que te empuje a más autos de lo que necesitas, y también crea una sólida primera impresión de que estás a la altura de las cosas y no es fácil persuadirte.

3. Obtenga cotizaciones antes de tiempo

Intente ponerse en contacto con el departamento de ventas por Internet de un concesionario para obtener un presupuesto antes de visitar el lote.

Es bastante difícil dejar que un vendedor lo baje cuando ya tiene un presupuesto en mano de su concesionario.

4. Test-Drive the Dealership (y el vendedor)

La mayoría de nosotros echa un vistazo a las reseñas en línea antes de probar un nuevo restaurante. ¿Por qué no debería hacer lo mismo cuando está a punto de visitar un lugar donde su futuro financiero estará en debate?

Edmunds.com ofrece una página de comentarios y calificaciones de los concesionarios en la que puede leer las experiencias de otros clientes en los concesionarios de la zona.

También tiene esta estrategia inteligente para verificar posibles vendedores. (¿Sabías que puedes hacer eso?)

5. Compruebe el inventario del concesionario

Si su automóvil ideal está en stock (léase: sentarse en el lote ocupando un espacio valioso), tiene una ventaja inmediata en la negociación de un alquiler de automóvil.

Si un vendedor tiene que conseguir un automóvil para usted desde otro lugar, pueden jugar la tarjeta "Le estoy haciendo un favor al salir de mi camino".

Pero si estás ofreciendo quitar un auto de sus manos, tú puede jugar la carta "Te estoy haciendo un favor ayudándote a sacar esto de tu suerte".

Puede consultar el inventario local de concesionarios aquí.

6. Vaya en un buen día

El viejo dicho "Nunca compres con el estómago vacío" no solo es válido para las tiendas de comestibles.

Si visitas un concesionario cuando te sientes fuera de tu juego (hambriento, enfermo, cansado, etc.), serás menos lúcido y es más fácil meterse en un mal negocio porque querrá terminar con las cosas.

Ve cuando te sientas descansado y listo para manejar el estrés de las negociaciones.

7. Traer copia de seguridad

Incluso si se siente bastante seguro de sus habilidades de negociación, siempre ayuda tener a alguien a tu lado para mantenerte en el buen camino.

Ya sea un amigo, un miembro de la familia o un compañero de trabajo que sea bueno para parecer intimidante, traiga a alguien que pueda señalar los peligros de un posible acuerdo, recordarle sus objetivos presupuestarios originales y evitar que se enamore de cualquier trucos dulces.

8. Mantenga su teléfono fuera

Muchas aplicaciones pueden brindarle asistencia en tiempo real sobre cómo negociar el alquiler de un automóvil, incluso durante la conversación.

TrueCar le muestra lo que otros clientes han pagado por autos similares en un concesionario.

La aplicación Cars.com (que se encuentra en la App Store de iPhone y en Google Play) le permite comparar vehículos en stock en varios concesionarios locales uno al lado del otro y también le ayuda a calcular los términos del préstamo según las negociaciones actuales o su presupuesto.

La aplicación Kelley Blue Book (para teléfonos iOS, Android y Windows) puede mostrarle todas las ventas, incentivos y descuentos actuales en su área para un automóvil en particular.

Estas aplicaciones no solo te ayudan a estar armado y listo, sino que envían una señal clara al vendedor de que no eres alguien a quien puedan llevar de paseo.

9. Verifique la fecha

Lo más probable es que haya una porción clave de información que probablemente haya pasado por alto mientras navega por los autos en el concesionario, y podría brindarle un apalancamiento adicional: la fecha de fabricación.

Todos miramos la pegatina de la ventana de un auto, que nos dice cosas como precio y millas por galón, pero no olvides echarle un vistazo a la pegatina del fabricante (generalmente se encuentra en la puerta del lado del conductor de un vehículo). En la esquina superior izquierda de la pegatina, verá una fecha y un mes, que le indica cuándo el automóvil salió de la línea de producción.

Cuanto más tiempo en el pasado esa fecha es, más tiempo ha estado sentado el automóvil en el lote, y más el concesionario ha tenido que pagar los costos de mantenimiento en él. Significado: Están listos para deshacerse de este automóvil.

10. Negocie un alquiler de automóvil como una compra

Una de las maneras más fáciles de comprometerse a aceptar gastar más de lo que desea es enfocarse solo en el pago mensual de un arrendamiento. Esto le da al distribuidor la posibilidad de utilizar otros términos de arrendamiento. (Consulte este diagrama del "juego de shell de flujo de caja" para ver cómo funciona esto).

Para obtener el mejor trato, negocie el costo de límite primero, como si tuviera la intención de comprar el automóvil por completo.

De hecho, ni siquiera mencione el arrendamiento hasta que usted y el distribuidor acuerden un precio. Una vez que está establecido, entonces puede ver las opciones de financiación (que incluyen el arrendamiento).

11. Aprende los trucos del oficio

Todos sabemos que cuando un vendedor dice que tiene que ir a la parte de atrás para "consultar con su gerente", es probable que esté jugando al buen policía / policía malo con una persona imaginaria que te deje sin sentido. Pero esa no es la única táctica furtiva bajo su manga.

Echa un vistazo a estos 21 timos que tratan de sacar los concesionarios de automóviles: si alguna vez has intentado comprar un automóvil, apuesto a que más de unos pocos te resultarán familiares.

12. Prepárate para salir

Si parece que no va a llegar a ninguna parte con un vendedor, no tema simplemente irse.

Una de estas dos cosas sucederá: el vendedor entrará en pánico y lo parará a medio camino por la puerta para tratar de endulzar el bote, o le permitirá irse, en cuyo caso puede buscar un concesionario que es dispuesto a trabajar con usted

Su turno: ¿Ha negociado con éxito un contrato de arrendamiento de automóviles? ¿Cuál es tu mejor consejo?

Kelly Gurnett es una bloguera, escritora y editora independiente que dirige el blog Cordelia Calls It Quits, donde documenta sus intentos de librar su vida de las cosas que no importan y centrarse más en las cosas que sí lo hacen. Síguela en Twitter @CordeliaCallsIt.