10 consejos para ahorrar dinero en redes empresariales

Esta es una publicación de John Corcoran de SmartBusinessRevolution.com.

Al igual que muchos nuevos empresarios, cometí muchos errores tontos justo después de comenzar mi negocio.

Trabajé muchas horas. Descuidé a mi familia. Pasé demasiado tiempo en cosas que no importaban.

Lo que es más importante, sabía la importancia de pasar tiempo fomentando las relaciones con nuevos clientes potenciales y socios de referencia, por lo que me dediqué al trabajo en red. Salí a almuerzos y cócteles, me encontré con gente para tomar un café y asistí a reuniones de la Cámara de Comercio y reuniones.

El problema fue que todos estos esfuerzos realmente comenzaron a sumarse. Era un mal hábito financiero, y los costos rápidamente comenzaron a descontrolarse.

El costo de adquirir nuevos clientes era demasiado alto para mantenerlo. Si hubiera estado en Shark Tank, probablemente me hubieran echado de la habitación.

Ya compartí malas decisiones financieras en el pasado, así que sabía que tenía que hacer algo.

Al igual que muchas cosas en la vida, sabía que tenía que echar un vistazo largo y duro a mí mismo y a mis patrones de gasto. Como Jeff escribió en su gran libro Soldier of Finance, "encontrarás que llegar a la verdadera raíz de tu situación actual en la vida requiere una reflexión honesta".

Al mismo tiempo, la eliminación de todas las redes habría sido miope. Al igual que Jeff, dependo de referencias, y la creación de redes es importante para mantener un negocio de referencia constante. Entonces no pude eliminar estos costos por completo.

Tuve que reducir, pero la pregunta era por dónde empezar. Lamentablemente, no hubo una solución de "un tamaño satisface todos". Tendría que podar mi presupuesto con un bisturí, no con un machete.

Así es como lo hice.

Sea creativo con el recorte de costos

Antes de explicar cómo reduje mis costos de red sin sacrificar las relaciones, quiero contar una historia sobre cómo conocí a Jeff, porque creo que ilustra un buen punto.

Nos conocimos a través de ese enfriador de agua virtual moderno: Twitter. Intercambiamos algunos mensajes y compartimos algunas cosas el uno para el otro.

Ambos nos dimos cuenta rápidamente de cuánto teníamos en común. Compartimos orígenes inusuales (es un soldado convertido en planificador financiero convertido en autor, soy un asesor político convertido en abogado) y ambos somos bloggers activos y podcasters.

Nosotros también nos casamos. :)

Normalmente, si vivo en la misma comunidad que alguien, sugiero que nos tomemos una taza de café o un almuerzo en algún lugar entre los dos.

Como Jeff vive en Carbondale, Illinois, y yo vivo en el área de San Francisco, "reunión en el medio" hubiera significado Colorado.

Mandy no habría estado muy feliz si Jeff hubiera dicho "cariño, me estoy escapando para tomar una taza de café, en Denver".

Entonces, en lugar de dejar pasar la oportunidad de hacer una conexión más profunda, hicimos una cita para reunirnos de todos modos, a través de Skype. Establecimos un horario que era conveniente, luego nos juntamos para una taza de café virtual.

Mencioné esta historia porque es un ejemplo perfecto de cómo ahorrar dinero con las redes. La herramienta que conocimos a través de Twitter es 100% gratis. Tu única inversión es tu tiempo.

Y a pesar de que no pudimos reunirnos cara a cara para tomar una taza de café, aprovechamos una herramienta gratuita para obtener la siguiente mejor opción.

La necesidad es la madre de la invención: 10 maneras de recortar los costos de las redes

A medida que comencé a ser creativo con la forma de reducir mis costos de red, descubrí que muchos de los medios para reducir los costos de red son en realidad una mejor práctica, en general.

Comer con menos frecuencia es más saludable. Usar herramientas gratuitas de redes sociales me ha ayudado a conocer a más gente, más rápido. Ir a reuniones mensuales de menos organizaciones significa que puedo profundizar mi participación con las organizaciones que son el mejor uso de mi tiempo

Para ayudarlo a controlar sus propios costos de red, creé una lista de 10 maneras en que puede reducir los costos de red que son innecesarios, reducir sus costos o usar alternativas sin costo.

Por supuesto, cada industria tiene diferentes costumbres y normas, por lo que no todos estos consejos funcionarán para cada tipo de puesto de trabajo o negocio. Pero estas ideas me han funcionado bien.

1. Cortar regalos. El mejor regalo que puede hacerle a un cliente o un cliente es hacer un buen trabajo y brindarle un buen servicio al cliente. Para las personas que le recomiendan negocios, creo que su dinero se gasta mejor en llevar a la persona a almorzar en lugar de en un regalo físico. De esta forma, tienes 60 minutos para conocerse mejor, lo que profundiza tu relación. (Si un almuerzo no es posible, al menos sé creativo con tus regalos).

2. Recorte las tarifas de membresía. Hay muchas organizaciones de las que me gustaría ser miembro, pero realmente solo asisto a algunos de sus eventos por año. Prefiero simplemente pagar la tarifa de admisión ligeramente más alta para que los no miembros asistan a sus eventos individuales que pagar una cuota anual de membresía a cambio de un costo de admisión ligeramente reducido.

3. Vaya al café en lugar de almorzar. Encontrar a alguien para una taza de café barata no es tan diferente de conocer a alguien para el almuerzo, excepto que le costará $ 2-3 en lugar de $ 20. Su socio de red incluso puede apreciar el menor compromiso de reunirse para tomar café en lugar de almorzar. Es decir, siempre y cuando la persona con la que se está reuniendo no esté obsesionada con un lugar para almorzar en particular.

4. Preséntese a las reuniones de café temprano. ¿Conoces ese momento incómodo en el que te encuentras con alguien para tomar un café, y ambos terminan en la caja registradora al mismo tiempo y te sientes como obligado a pagar su café (y quizás pastelería también)? Hay momentos en los que es apropiado comprar el café de alguien, y hay momentos en los que realmente no es necesario.

Si quiere evitar que esto suceda, llegue temprano. Compre su café antes de que llegue la otra persona. Entonces puede decir que se presentó temprano "para agarrarnos una mesa", y parecerá que solo estaba siendo considerado. (Lo sabremos mejor, pero será nuestro pequeño secreto;)).

5. Aproveche las redes sociales gratuitas. Por supuesto, las redes como Twitter, LinkedIn y Facebook no le cuestan un centavo (a excepción del momento en que ingresa), así que aproveche de ellas. No estaría escribiendo esto para Good Financial Cents si no fuera por ellos.

6. Busque grupos con exenciones o reducciones de tarifas. Algunas organizaciones pueden renunciar a su admisión o cuotas de membresía si usted se ofrece como voluntario una cierta cantidad de tiempo en uno de sus eventos, o si se ofrece como voluntario en una junta o comité. Si estas organizaciones tienen mezcladores de redes regulares que serían útiles para usted, entonces quizás el voluntariado sería un buen uso de su tiempo.

7. Ir a caminar. En lugar de reunirse para almorzar, dar un paseo en un parque o en un vecindario menos ocupado y menos congestionado. Un paseo puede ser un agradable cambio de ritmo de las reuniones de redes más tradicionales en el café o el almuerzo. Además, obtienes algo de ejercicio.

8. Reunirse para una taza virtual de café por Skype. Como demostramos Jeff y yo, no necesitas vivir en la misma ciudad para tomar un café. En las últimas semanas, obtuve una taza de café virtual con personas que viven en Salt Lake City, Chicago y Tampa, Florida.

9. Pídale a su empleador que lo cubra. Para algunos trabajos, como trabajos de ventas, los empleadores naturalmente le permitirán gastar una comida con un posible cliente. Incluso si no está en ventas o su empleador no le permite automáticamente pagar las comidas, de todos modos puede convencer a su empleador del valor de su red.

10. Doble hacia abajo en los grupos existentes. A menudo las personas piensan que la solución para obtener más clientes se une a más organizaciones. Yo prefiero un enfoque diferente. Si hay organizaciones a las que pertenece y que son buenas fuentes de relaciones y nuevos clientes, intente profundizar su participación. Únase al consejo, a un comité u ofrézcase para organizar un evento. Puede encontrar que el tiempo adicional dedicado a estos grupos es tiempo bien empleado.

Si implementa solo algunas de estas sugerencias, puede seguir beneficiándose del poder de las redes, sin gastar dinero innecesariamente.

¿Qué sugerencias tiene para ahorrar dinero en redes? Me encantaría escucharlos en los comentarios.

P.S .: Si está interesado en obtener más consejos sobre redes, tengo un nuevo ebook gratuito de más de 50 páginas para los lectores de Good Financial Cents llamado Cómo crear su plan de red personal, que creo que le encantará.

John Corcoran es un abogado y ex escritor de la Casa Blanca de Clinton que escribe sobre redes empresariales y emprendimiento en SmartBusinessRevolution.com. Para obtener más consejos de redes como estos, puede descargar su libro electrónico gratuito, "Cómo crear su plan de red personal".

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