Todo es Negociable: 4 estrategias simples para obtener ofertas increíbles

Hemos hablado antes sobre cómo puede negociar para todo, pero en la práctica, a menudo es un reto pedir un descuento en un precio establecido. Decidí poner a prueba esta teoría: ¿podría obtener un descuento en una librería, donde todos los libros tienen un precio fijo?

La respuesta corta: sí. ¡Negocié un 40% de descuento en un nuevo libro! Así es como pude obtener este trato, y cómo puede poner las mismas estrategias para trabajar negocia tu camino hacia grandes ahorros.

¿Puedes negociar en una librería? Un caso de estudio

Mientras visitaba una librería con amigos, noté un libro que quería, pero no quería pagar el precio de portada de $ 9.95. Porque recientemente he estado leyendo libros sobre negociación, incluyendo Llegar a Sí por Roger Fisher, William L. Ury y Bruce Patton, decidí que era hora de poner a prueba algunas de las técnicas que había aprendido.

Verifiqué que la mujer en el registro era en realidad el propietario de la tienda, como sospechaba, y dejé que mis amigos siguieran comprando mientras yo le llevaba el libro en silencio. Le dije que estaba pensando en obtener un libro similar de la biblioteca, lo cual era cierto, pero que compraría este si me lo vendía por $ 6.00, aproximadamente un 40% de descuento. Ella cortésmente rechazó mi oferta.

Devolví el libro a su estantería y me uní a mis amigos. Un minuto después, el propietario me indicó que fuera al registro. Tenía el libro en el mostrador y dijo que tomaría $ 6.00 por él, "siempre y cuando no se lo digas a nadie". Han pasado muchos años desde entonces, y la tienda ya está cerrada, así que siento que he sido liberado de mi promesa.

Veamos algunas de las razones por las que esta estrategia funcionó, y cómo puedes replicarla para tus propias compras.

Determine el costo del vendedor

Aprender (o adivinar) el costo del vendedor es parte de la estrategia más amplia de recopilar información antes de comenzar la negociación. Ya sabía que las librerías suelen comprar libros al 50% del precio de portada, así que sabía que el propietario aún ganaría un poco de dinero en el libro a $ 6.00, ya que probablemente pagó $ 5.00 por ello. El objetivo no es engañar al vendedor o impedir que gane dinero; es encontrar un precio que funcione para ambos.

Estimar el costo al por mayor es más fácil ahora que hay tantas herramientas gratuitas en línea. Si está comprando un automóvil nuevo, por ejemplo, visite un sitio como TrueCar.com y obtendrá no solo el precio de la factura engañosa, sino una idea realista de lo que el concesionario realmente pagó por el automóvil. Si el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es de $ 27,500, pero usted sabe que el costo real para el concesionario es de alrededor de $ 23,500, puede ofrecer $ 24,000 directamente. Tal vez recibirá un sí o, al menos, un descuento que no habría recibido sin esta información. (¿Te gusta esta idea? ¡Haz clic para tuitear!)

Deje que el otro lado se vea bien

Tenga en cuenta que no estaba mostrando mis habilidades de negociación a mis amigos. Silenciosamente hice mi oferta y le di las gracias al dueño. La dejé sintiéndome bien con el trato.

Olvídese de la idea de Hollywood de que es genial humillar a su "oponente" en una negociación. En cambio, haz que la otra persona se sienta bien.

Supongamos que está tratando de obtener una tarifa mensual más baja para una membresía de gimnasio. No digas: "Eso es todo lo que voy a pagar". ¡Tómalo o déjalo! "En lugar de eso, intenta:" Si hay alguna forma de que puedas hacer esto por mí, realmente lo agradecería ". La mayoría de las personas desearía sentir que hicieron algo bueno por una persona agradable en lugar de sentir que cedido a las demandas de un matón.

Negociar con la persona adecuada

La mujer en el registro era la persona adecuada porque ella era la propietario. Nadie en una gran cadena de librerías probablemente sea la persona adecuada, porque probablemente no haya nadie con la autoridad para negociar.

En otras palabras, encontrar a la persona adecuada también significa encontrar el tipo correcto de negocio. En una tienda de muebles de propiedad y administración familiar, alguien puede llegar a un acuerdo, pero si todo el mundo es solo un empleado, probablemente no tenga suerte.

Si el propietario no está allí, pregúntele cuándo suele estar en la tienda o trate de hacerse una idea de cuánta autoridad se ha delegado a los empleados. A veces, un gerente de planta tiene el poder de reducir un precio si hay un artículo ligeramente dañado, por ejemplo. Siempre pregunte, y nunca se sabe cuál será la respuesta.

Esté listo para irse

Volví a poner el libro en su estante y me volví para unirme a mis amigos, lo que dejó muy claro que no iba a comprarlo al precio minorista.

Sí, alejarse es difícil a veces, pero prepárese para hacerlo, y tenga alternativas en mente para que sea más fácil. En un mercado de pulgas hace unos meses, mi esposa y yo vimos una silla de $ 70 que nos gustó, y ofrecimos $ 35. El vendedor dijo que no y nos alejamos, sabiendo que habría otras sillas. Un minuto después, alguien nos persiguió para decirle que el vendedor recibiría $ 40, así que compramos la silla.

Alejarse. A veces se te devolverá la llamada.

Ok, entonces estos consejos funcionan en una librería. Pero son igualmente aplicables en ...

• Pequeñas tiendas de bicicletas
• Florerías
• Tiendas de ropa especializada operadas por el propietario
• Pequeñas tiendas de comestibles (pida un descuento en latas abolladas o artículos cerca de sus fechas de caducidad)
• Tiendas familiares de todo tipo
• Tiendas Big-Box (negocia precios más bajos basados ​​en pequeñas imperfecciones)
• Mercados de pulgas (donde a menudo se espera negociar)
• Tiendas de electrodomésticos (solicite un administrador si es necesario)

Nunca se sabe hasta que lo intentes y los resultados te sorprenderán. Apuesto a que el dueño de una pequeña cafetería incluso vendería café con leche con un 40% de descuento si ofreciera pagar sus próximas diez tazas por adelantado. Tal vez ese sea el próximo experimento que debería intentar ...

Su Turno: ¿Alguna vez ha negociado con éxito un precio más bajo en algo que normalmente no está sujeto a negociación?