La guía definitiva para negociar su salario en 8 pasos no tan atemorizantes

Aterrizar un trabajo es bastante difícil.

Después de estudiar detenidamente su currículum (y LinkedIn, y Facebook, y Twitter ...) durante horas, solo ha arañado la superficie.

Todavía tiene que escribir una carta de presentación personalizada, espero que su nombre flote hasta la parte superior de la pila de aguanieve y haga un contacto de seguimiento no muy ansioso pero no demasiado laxo para alentar la flotabilidad de su currículum.

En el mejor de los casos, será sometido a un proceso de entrevista estresante y potencialmente prolongado. Incluso podría tener que viajar.

Entonces, después de todo eso, es un gran alivio cuando su gerente de recursos humanos hace una oferta. ¡Tu lo tienes! Ellos te quieren.

Y debido a que los (buenos) trabajos son tan valiosos, parece mucho más fácil, y mucho más seguro, simplemente tomar el dinero y salir corriendo.

Pero te estás haciendo un flaco favor si no negocias.

Incluso si solo habla un 5% con su gerente de recursos humanos, eso significa un aumento instantáneo del 5%. Si tomó el trabajo directamente, es posible que haya esperado seis meses o más para ese aumento salarial, perdiendo en el ingreso extra mientras tanto.

¡Pero es difícil! ¡Y aterrador! ¡Y no sé cómo!

Todo eso puede ser cierto. Pero tu hacer quieres un mejor salario, ¿verdad?

Es hora de morder la bala y aprender a hacer una oferta que no pueden rechazar.

Habilidades de Negociación: ¡Sí, puedes!

No se trata solo del dinero que está dejando sobre la mesa si renuncia a una conversación difícil con su nuevo jefe.

Las habilidades de negociación te ayudarán en todos los aspectos de tu vida.

Por ejemplo, este tipo dividió su renta de San Francisco a la mitad, y esta familia ahorró $ 5,000 en facturas, todo gracias a sus astutas tácticas de negociación.

También puede negociar dentro de un trabajo que ya tiene. Este tipo consiguió un aumento del 45% al ​​hacer justamente eso. También podría obtener mejores beneficios, un horario más flexible o responsabilidades que se ajusten mejor a sus intereses.

Aunque puede ser un poco aterrador, la negociación es totalmente aprendible, y la práctica hace al maestro.

Así que estamos aquí para ayudarlo a manejar esta valiosa habilidad.

Aquí está la guía definitiva para negociar su camino hacia un mejor salario en ocho pasos alcanzables.

1. En realidad hazlo

Casi la mitad de nosotros tomamos la primera oferta que recibimos y saltamos la negociación por completo, según un estudio de CareerBuilder.

La cantidad de mujeres que aceptan la primera oferta es ligeramente mayor, con un 54%. Su reticencia, sin importar su causa, es un factor enorme en la brecha salarial de género.

Aunque no parezca mucho, el dinero que se está perdiendo suma.

Digamos que te ofrecen un trabajo de nivel de entrada de $ 40,000, y lo tomas de inmediato. Si hubiera negociado con éxito un modesto aumento del 10%, tendría un extra de $ 4,000 en el transcurso de su primer año.

Es probable que esos $ 4,000 signifiquen mucho más para usted que para su empresa.

Además, sus aumentos posteriores se basarán en su salario actual. Cuanto más alto comience su salario, más rápido crecerá.

Entonces, si estás mirando una conversación intimidante, rompe los nudillos y prepárate. Es uno que vale la pena tener.

2. Conozca el valor de su trabajo

Verifique cuánto ganan realmente las personas en su nueva posición. Puede usar recursos de forma fácil y rápida como Glassdoor para hacer esto, así que no hay excusa para no estar informado.

Intenta encontrar promedios locales en lugar de nacionales. Si le pregunta a una empresa del Medio Oeste por un salario en Nueva York, o un salario de nivel superior al negociar un puesto de nivel de entrada, es posible que se encuentre en un mal momento.

Afortunadamente, en muchos casos, Glassdoor enumera la información salarial en roles específicos en compañías específicas, por lo que tendrá una mejor comprensión de cuánto puede esperar razonablemente.

Familiarícese con estos números tan pronto como sea posible en el proceso de solicitud. Podrían evitar que te disparas en el pie.

"Si ya dijiste que estás buscando ganar $ 50,000 y te ofrecen $ 50,000, es una mala forma intentar negociar desde allí", dijo a CBS la experta en recursos humanos Suzanne Lucas.

Así que infórmate antes de usted completa el casillero de "Salario Deseado" en la solicitud, o puede encontrarse en una tarifa menor de la que podría haber obtenido si lo hubiera sabido mejor.

3. Tener un buen argumento

Si le está pidiendo a una compañía más compensación, necesita tener algún tipo de influencia. Es fácil para una empresa invertir en algo que necesita, pero si no puede explicarlo por qué deberías ganar más, será una venta difícil.

De hecho, si piensas tu la negociación va a ser dura, echa un vistazo a esta estudiante universitaria que negoció su camino hacia un trabajo que ni siquiera existía antes de que lo lanzara.

Una gran parte de su éxito? Identificando y solucionando problemas tangibles que la empresa estaba experimentando, lo que demostró su valor como empleado.

Investigue a fondo su nueva compañía y descubra sus puntos débiles. Luego, aplique su conjunto de habilidades a los puntos problemáticos de la compañía de maneras específicas y procesables. Conviértase en un activo con el que la empresa no puede funcionar sin él.

Quizás notes que el blog de la compañía podría usar algo de tráfico. ¡Lo bueno es que tienes entrenamiento SEO!

¿Su dominio de las hojas de cálculo le permitirá automatizar la carga de trabajo en su nuevo departamento? Deje que su gerente de contratación saber.

Saber cómo Tus habilidades calificar para su nueva posición también aumentará su confianza, y te preparará para una negociación mucho más fácil y más exitosa.

4. Mira el paquete completo

El salario es una cosa.

Pero la mejor parte del trabajo para otra persona generalmente tiene más que ver con los beneficios secundarios, que pueden compensar los artículos costosos que de otra manera tendría que pagar usted mismo, como la atención médica.

Cuando planifica su negociación, asegúrese de tener en cuenta todo el paquete de compensación. ¿Cuál es su valor monetario, y qué es más importante para usted?

Si te estás perdiendo algo que realmente te gustaría tener, puede darte más motivación para negociar agresivamente.

O si hay un beneficio específico que puede negociar, tal vez tomar un poco menos de dinero no sería tan malo. (Trabajo a distancia, ¿alguien?)

Al mirar todas de las formas en que se le compensa, estará más preparado para mantener una conversación razonable sobre lo que espera y lo que su empleador puede proporcionarle.

5. Tener un plan

Planificar para negociar es un gran comienzo, pero debes acercarte a la mesa con algunos detalles.

Como mínimo, necesitas tener dos números en mente: un objetivo - el número ideal que desea asegurar - y el salario más bajo que aceptará sin alejarse.

Su objetivo probablemente será cercano o igual al extremo superior del paréntesis promedio de su descripción de trabajo. Puedes disparar a la luna más allá de eso ... pero si eres demasiado agresivo, hacer ponga su oferta en riesgo

Su número de walk-away es bastante auto explicativo. ¿Cuál es la cantidad mínima de compensación que necesitaría para felizmente realizar los requisitos de este trabajo?

Si puede, evite venderse corto. A menos que estés en una necesidad desesperada de un trabajo ahora mismo, es posible que pueda encontrar un puesto mejor, mejor pagado o ambos.

6. Sé seguro ...

Parte de la razón por la cual es tan difícil de negociar es ese sentimiento rastrero y vulnerable de que eres completamente reemplazable ... en el que es especialmente fácil caer después de una larga y ardua búsqueda de trabajo.

Después de todo, si pide demasiado, seguramente habrá otro tipo que hará el trabajo por menos a la vuelta de la esquina. No quieres que te suelten.

Pero a pesar de que podría ser aterrador y presuntuoso, negociar puede mejorar su apariencia a su posible empleador.

"Negociar es una demostración de su liderazgo y le indica a su potencial empleador que tendrá la responsabilidad de la compañía", escribe la entrenadora profesional Lisa Gates, cofundadora de She Negotiates.

"Cuando trabajas con proveedores, clientes y otros socios, la empresa querrá que obtengas el mejor trato posible para tu equipo, ¿no?"

Así que tenga confianza tanto en su decisión de negociar como en las negociaciones mismas.

Cuando su gerente de recursos humanos hace una oferta, haga una contraoferta razonable y tampoco se sienta obligado a detenerse después de su primera refutación.

Continúe hasta que encuentre una solución razonable en algún lugar entre su objetivo y su número para alejarse.

Este es tu trabajo, ¡y tu vida! Debe ser firme en querer lo mejor que pueda obtener.

Su empleador le agradecerá su perseverancia más tarde.

7. ... pero sé cuándo parar

Obviamente, no seas insistente, grosero o con derecho.

No pida un salario que sepa que está fuera del rango que la compañía está dispuesta a extender.

Por encima de todo, no te sorprendan sin estar preparados. (Pedir demasiado equivale a lo mismo).

No hagas contraofertas extremas sin ningún hecho que los respalde.

Gates escribe, "Cada contraoferta que haga debe estar respaldada con razones creíbles - frases comunes que desarrolles por adelantado y que estén diseñadas para expresar el valor que traes a tu posible empleador ".

Algunos ejemplos:

"Mi investigación muestra que el valor de mercado de esta posición es de entre $ 85K y $ 95K. Con mi experiencia en X y mi entrenamiento en Y, creo que $ 95K es un lugar más apropiado para comenzar la conversación ".

O:

"Su oferta es exactamente lo que estoy haciendo actualmente, sin embargo, este puesto tiene más responsabilidad y requiere la experiencia especializada que tengo para ayudarlo a lograr su plan estratégico".

Sea firme y concreto sobre lo que quiere, pero razonable sobre lo que su empleador puede ofrecerle.

Preste atención a las pistas en el lenguaje corporal y el habla de su gerente de recursos humanos. Si ella está incómoda, probablemente debas suspenderla.

¿Línea de fondo? Deténgase cuando tenga una oferta con la que esté satisfecho, pero antes de pedir demasiado.

Esa fina línea dependerá de su industria, rol y miles de otros factores, pero podrá sentirlo a medida que lo aborde.

8. Práctica, práctica, práctica

Como cualquier otra habilidad nueva, la negociación toma tiempo para aprender, perfeccionarse y sentirse cómodo con ... así que tome sus habilidades de negociación siempre que pueda.

Puede comenzar con cosas de bajo riesgo: pida un dólar de los tomates en el mercado de agricultores, o vea si puede regatear para obtener una oferta la próxima vez que vaya a la librería (sí, realmente).

Una vez que se sienta más cómodo, podría negociar nuevos beneficios o un mejor pago dentro de su posición actual. Tal vez podrías usar tus habilidades para convencer a tu jefe de que te permita trabajar desde casa.

Las posibilidades realmente son infinitas una vez que te sientas cómodo. Puede negociar el precio de su próxima casa de alquiler, su factura de teléfono celular o su seguro de automóvil.

Incluso podría regatear si usted o su pareja se están ocupando de los platos esta noche. O esta semana.

O tal vez para siempre

... así que asegúrate de estar usando tus nuevos poderes para siempre.

Tu turno: ¿negociarás tu próximo salario ... o comprarás tu próxima librería? Háganos saber en los comentarios!

Jamie Cattanach es una escritora de The Penny Hoarder que cayó totalmente en esa estadística del 54% cuando tomó este trabajo. Su escritura también ha sido presentada en DMQ Review, Hinchas de Poesia y en otros lugares. Siéntase libre de contactarla en Twitter: @jamiecattanach