Cómo una madre astuta gana $ 70,000 al mes en Etsy

Alicia Shaffer, una madre de tres hijos en California, tiene una tienda Etsy. Nada inusual acerca de eso, ¿verdad? No hasta que sepa que ella gana hasta $ 70,000 por mes!

No, eso no es un error tipográfico: Shaffer vende más de 3.000 calcetines, bufandas, diademas y otros artículos cada día a través de su tienda Etsy, Three Bird Nest, la tienda de segunda mano más vendida en todo Etsy.

Shaffer lanzó Three Bird Nest (que lleva el nombre de sus tres hijos) en 2011 con un puñado de diseños de diademas. Hoy en día, la tienda ofrece cientos de accesorios, incluyendo diademas torcidas, diademas de plumas, bufandas bohemias, calentadores de piernas, bandas para el cabello con cuentas y más. Su sitio web ofrece más opciones, incluyendo diademas, joyas, bufandas, sombreros, guantes, suéteres e incluso decoración del hogar.

¿Cómo Shaffer, que no tiene experiencia en moda, construyó una tienda Etsy tan espectacularmente exitosa?

Así es como lo hizo, además de su consejo para los vendedores que desean seguir sus pasos.

La evolución del nido de tres pájaros

Shaffer no planeaba comenzar un imperio de Etsy cuando listó sus primeras diademas hechas a mano en el sitio en 2011.

"Las primeras semanas, la tienda de Etsy recibió algunas órdenes, pero en ese momento era un hobby y una forma de ganar un par de dólares extra", dice. "Pero más cerca de Navidad, recibimos 90 pedidos en un día, así que necesitaba hacer algo para hacerlo crecer después de las vacaciones".

Ella trajo a una persona para ayudar con la costura, y otra para ayudar con el envío y la administración de pedidos, y pronto su próspero negocio estaba empleando de 15 a 20 personas, dependiendo del proyecto.

Su equipo ayuda mucho ahora, pero ella siempre está manejando constantemente diferentes facetas del proceso, incluidos el envío, los empleados, la producción y los problemas de suministro. "Es mucho", dice ella. "Definitivamente no estoy sentado y paseando por la ciudad en una limusina, enviando champán. Definitivamente estoy trabajando en las trincheras ".

Los productos no se venden

Incluso con su éxito, Shaffer todavía tiene 16 o 18 horas para cultivar Three Bird Nest. "No dejo que mis productos se vendan, tengo que vender mis productos", dice ella. "Eso es lo que es tan importante entender". No puede simplemente listar productos con Etsy y esperar que se vendan. Tienes que ser quien haga el trabajo ".

Ella aprovecha todas las características posibles para analizar sus ventas. "En Etsy, hay tantas herramientas disponibles para usted que la gente no utiliza", explica.

Shaffer sugiere a los vendedores novatos de Etsy que se concentren en analizar qué artículos reciben más vistas y por qué. Etsy ofrece una herramienta de "Estadísticas de compras" para ayudarlo a rastrear su tráfico (incluida la cantidad de personas que observan sus artículos y cómo encuentran esa persona su tienda) y también es compatible con Google Analytics. Para agregar su tienda a Google Analytics y seguir de cerca su rendimiento, siga estas instrucciones paso a paso.

"Sea creativo con sus productos para tenerlos frente a más personas", aconseja Shaffer. Las técnicas que funcionaron bien para ella incluyen llegar a través de las redes sociales para promocionar sus productos y contactar a blogueros que podrían compartir sus diseños. Estos consejos sobre redes sociales del experto en Etsy David Morgan son un excelente lugar para comenzar a perfeccionar su estrategia.

Shaffer también recomienda que piense como un comprador y critique sus propios productos. "Si fuera un comprador, ¿me gustaría y lo compraría?" ella pregunta.

Cómo ganar más dinero en Etsy

La singularidad es clave para sobresalir entre la multitud en Etsy.

"Ofrezca algo que sea diferente y se destaque de lo que hacen los demás", recomienda Shaffer. "No hagas lo que hacen los demás porque te perderás en las fotos y te perderás en los demás productos. Sé diferente. Puede tener un producto similar, pero ser diferente en la forma de fotografiarlo o describirlo.”

También destaca la importancia del servicio al cliente y la marca. "Si hay una cosa que diría, es tener confianza en ti mismo y tu capacidad para hacer lo que quieres hacer. No se concentre tanto en los productos, concéntrese en el servicio y en cómo va al mercado para diferenciarte de los otros productos que hay ".

Shaffer señala que muchas personas se acercan a ella en busca de ayuda para aumentar sus ventas por encima de las 100 compras más o menos cada semana. Por lo general, les pregunta cuánto tiempo pasan en su tienda cada semana, y generalmente escucha una respuesta de alrededor de 30 minutos. "Dicen que obtienes lo que pones", dice ella. Si quiere cosechar los frutos de una exitosa tienda de Etsy, será mejor que esté preparado para dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesarios. - ¿recuerdas aquellos días de 16 y 18 horas que mencionó antes?

Sobre todo, Shaffer quiere que tengas confianza en tus habilidades empresariales. "Les digo a las personas que crean en sí mismas y crean en sus habilidades para poder ganar unos dólares extra", dice."No te dejes desviar por 'No voy a hacer 1,000 ventas al mes como este otro vendedor.' Comienza siendo pequeño, crea tu negocio para ser lo mejor que puedas y lograrás el éxito".

Tu turno: ¿Diriges una tienda de Etsy? ¿Has intentado aplicar algunos de los consejos de Shaffer?

Kristen Pope es escritora y editora independiente en Jackson Hole, Wyoming.