Cómo comprar y vender sitios web: consejos de expertos para maximizar sus ganancias

A pesar de que he estado blogueando durante cinco años, recientemente me di cuenta del hecho de que puede comprar y vender blogs y sitios web por dinero real. Todos los días, veo sitios abandonados por propietarios que no sabían que podían venderlos a bloggers dispuestos y experimentados que quisieran construir sus portafolios en línea.

En el último año, compré dos blogs y vendí uno, y ha sido una experiencia excelente y rentable.

Esencialmente, uso mi red para encontrar bloggers que ya no quieren bloguear. Se pueden estar moviendo, comenzando un nuevo trabajo que es un conflicto de intereses o simplemente no pueden dedicar más tiempo. Ofrezco comprar sus sitios, para que puedan salir del negocio con algo que mostrar por sus esfuerzos, y tengo una nueva forma de ganar dinero.

¿Suena intrigante? Esto es lo que necesita saber sobre la compra y venta de blogs y sitios web.

¿Cuánto vale mi sitio web?

Los blogs y otros sitios normalmente se venden por alrededor de 12 veces su ingreso mensual. Entonces, si su blog gana $ 100 al mes de anuncios o enlaces de afiliados, vale aproximadamente $ 1,200.

Este número ciertamente tiene un margen de maniobra. De hecho, "24 meses de ingresos se están volviendo más comunes", dice Tom Drake, propietario de la friolera de 25 blogs, "pero sigo negociando hasta un punto de precio de 12 a 18 meses".

Esta escala variable es consistente con mi experiencia. Por ejemplo, vendí un blog que ganaba solo unos pocos dólares al mes por una gran ganancia porque el diseño era muy personalizado y tenía mucho potencial. También compré un blog que no estaba ganando dinero porque sabía, de acuerdo con mi experiencia y experiencia, que podía hacerlo rentable rápidamente.

Entonces, si estás leyendo esto y aún no estás ganando dinero con tu blog, no subestimes su valor. Alguien todavía puede querer comprarlo. Esto es lo que debe considerar al estimar el valor potencial de un sitio, ya sea el suyo o el que está considerando comprar.

Recuerde: ubicación, ubicación, ubicación

Brent C., propietario de Vosa.com, es un emprendedor en línea con experiencia que está en el proceso de vender uno de sus sitios web por más de $ 200,000. Ese sitio web "generó seis cifras de ingresos pasivos anualmente durante los últimos años" y Brent está utilizando la venta para ayudarlo a cambiar su enfoque a una nueva empresa en línea.

Cuando le pregunté a Brent qué deberían considerar los compradores o vendedores para determinar el valor de su propiedad en línea, dijo: "He estado invirtiendo en propiedades inmobiliarias de alquiler por más de una década y lo que amo de los bienes raíces en línea es que una gran cantidad de los mismos principios se aplican. Al igual que las casas y los edificios de apartamentos, los bienes inmuebles en línea se reducen a "ubicación, ubicación, ubicación".

¿Qué quiere decir? Brent recomienda tener un ".com" frente a un ".net" o ".org". También aconseja que los posibles compradores o vendedores obtengan varias opiniones de otros propietarios de sitios web en el nicho del sitio para determinar el valor de una propiedad en línea.

Saca la emoción de ella

"Los propietarios de sitios web siempre piensan que sus sitios valen más de lo que probablemente sean. Ya sea por apego emocional o 'el potencial' que ven con él ", dice J. Money, el bloguero detrás del popular sitio de finanzas personales Budgets Are Sexy. Ha coordinado las ventas de más de 30 sitios web, incluidos los que he comprado, trabajando tanto con compradores como con vendedores para evaluar el valor de un sitio web.

"Pero aquí está la cosa: ¡No puedes pagar las cuentas en emociones o potencial! Así que siempre haga su diligencia debida y negocie donde le parezca conveniente ", recomienda.

Si blogueas, es probable que estés asintiendo con su declaración. ¡Mi sitio web principal es como mi bebé! Venderlo sería extremadamente difícil porque le atribuyo un valor emocional tan elevado. Si se encuentra con esta situación como comprador, recuerde negociar y deje que los números de ingresos hablen por sí mismos, en lugar de dejarse influir por el apego emocional del propietario del sitio.

Considere sus objetivos comerciales

Es fácil quedar atrapado en la emoción de los grandes pagos, pero antes de adentrarse en el mundo de la compra y venta de sitios web primero siéntese y determine sus objetivos. Los compradores en línea generalmente vienen en dos tipos.

"Un comprador financiero está buscando obtener un retorno de su inversión. Compran el negocio y buscan obtener un retorno porcentual cada año ", dice Jim Wang, un experto en medios en línea que ha comprado y vendido propiedades en línea con fines de lucro. "Un comprador estratégico está buscando adquirir un negocio que agregue a su negocio existente. Están buscando uno más uno es igual a tres situaciones ".

Los compradores financieros generalmente están más preocupados por los ingresos y los números duros, mientras que los compradores estratégicos están menos enfocados en los ingresos y más interesados ​​en lo que una propiedad web adicional agregaría a su cartera actual. Por ejemplo, recientemente compré un sitio que no tenía métricas muy sólidas por sí mismo, pero cuando se agrega a mi cartera de sitios, ofrece a los anunciantes más opciones para ofertas de paquetes.

Si desea vender una propiedad en línea que no genera muchos ingresos, intente encontrar un comprador estratégico. Si desea incursionar en el negocio de comprar y vender sitios web con fines de lucro, primero conviértase en un comprador financiero para que pueda obtener ganancias. Una vez que tenga una cartera sólida de propiedades web para hacer dinero, puede cambiar a ser más estratégico y creativo con sus compras de propiedades en línea.

Cómo comprar un sitio web o blog

¿Listo para comprar su primer sitio? Sigue estos pasos.

1. Gana dinero con tu propio sitio

En general, no desea comenzar a comprar blogs o sitios web hasta que comprenda cómo monetizar un sitio. Solo recomendaría comprar un blog adicional una vez que aprenda a ganar dinero con su propio blog.

2. Busque los sitios inactivos

Use su red para encontrar blogs que no se han actualizado durante meses o incluso años. Envíe un mensaje diciendo que está buscando agregar un blog a su cartera. Revisa los blogs que lees regularmente para ver si alguno de ellos tiene una gran demora en la publicación. Una vez que identifique algunas opciones, envíe a los propietarios un correo electrónico simple como: "Noté que no ha publicado en su blog últimamente. Si está interesado en vender su sitio, estaría interesado en comprarlo ".

También puede buscar en sitios web como Flippa, que regularmente vende propiedades en línea y nombres de dominio.

3. Investigue el valor del sitio

¿Tienes un bocado o dos? Asegúrese de hacer su diligencia debida. Si está comprando a través de un sitio como Flippa, la lista de un sitio anota todo lo incluido en la compra, así como sus estadísticas e historial, que el vendedor acepta como veraz y legítimo. Si está comprando de forma independiente, solicite al bloguero que pruebe sus ingresos y tráfico mediante capturas de pantalla.

En cualquier caso, siempre solicite una segunda y tercera opinión de amigos en el mismo nicho o industria. Los bloggers más experimentados podrán ver las métricas de un sitio y determinar si son legítimas. También pueden ayudarlo a generar ideas para mejorar el sitio y obtener más ingresos. ¡Por eso vale la pena establecerse como blogger y construir una red antes de comenzar a comprar otros sitios!

Flippa también ofrece un servicio en el que puede pagar por una revisión profesional del sitio antes de comprarlo.

4. Haz el trato

Cuando compra a través de un sitio web como Flippa, puede enviar o recibir pagos en una variedad de formas. Recomiendo usar el depósito en garantía. Como comprador, está protegido porque en realidad recibe la propiedad del sitio antes de autorizar su pago, y el vendedor puede ver que ha puesto dinero en custodia, lo que significa que puede pagar la compra y no va a tomar el sitio y correr.

Cuando compras de forma independiente, siempre tener un contrato. Cuando compré mis dos sitios web, fui más casual con respecto a ambos contratos porque conocía a los vendedores. Nuestras negociaciones fueron registradas en correos electrónicos y porque ambos eran bloggers que conocía bien, confiaba en que tuvieran sitios de calidad. Sin embargo, sea lo más seguro posible consiguiendo todo por escrito y si se siente más cómodo, pida a un abogado que revise el contrato.

5. Transferir propiedad

En realidad, hacerse cargo de la propiedad web puede incluir mover servidores y transferir nombres de dominio. Puede trabajar con el vendedor para administrar estos aspectos técnicos, o puede contratar a alguien para que lo ayude. Usé iMark Interactive para ayudarme con el aspecto técnico de las compras de mi sitio web.

Cómo vender un sitio web o blog

Una vez que haya creado su sitio, es posible que esté listo para sacar provecho de sus esfuerzos.

1. Establezca el valor de su sitio

Pregúntele a algunos colegas bloggers en su nicho qué creen que vale su sitio, o multiplique sus ingresos mensuales por 12.

Si no tiene ningún ingreso mensual, calcule lo que gastó en el diseño del sitio. Reúna información de apoyo, como patrones de tráfico, cuentas de redes sociales asociadas con el blog y otras características que puedan demostrar valor para un comprador. Incluso si no obtiene ingresos de su blog, aún podría tener valor.

2. Anuncie su sitio para la venta

Enumere el blog o sitio web en Flippa.com, o contacte a un amigo blogger de confianza si conocen a alguien que está vendiendo un sitio. Es posible que pueda encontrar un comprador dentro de su red.

3. Negocie y cierre el trato

Sea tan útil como sea posible mientras habla del trato, lo que incluye ser rápido con los correos electrónicos y las respuestas a las preguntas del comprador. Consulte la sección "comprar" para obtener más detalles sobre cómo finalizar el trato. Obtenga todo por escrito, y si necesita ayuda técnica para liberar su nombre de dominio, contrate a alguien para asegurarse de que la transacción se realice sin problemas.

Casos reales de ventas de blogs y sitios web

¿Todo esto todavía suena demasiado bueno para ser verdad, o al menos, abrumador? Aquí hay algunos estudios de casos para ilustrar el proceso y los beneficios.

Estudio de caso n. ° 1: ganancia de $ 2,000 en 6 meses

Robert Farrington compró un sitio web de finanzas personales a un propietario que se había quemado y que ya no quería mantener su blog. Pagó $ 2,400 en junio de 2013, contrató a un escritor independiente y actualizó algunos aspectos técnicos del sitio.

"En los seis meses restantes de 2013, pude recaudar $ 4,626.55 en ventas publicitarias totales, obteniendo ganancias inmediatamente", dice. "Desde que adquirí el sitio, he tenido ventas brutas totales de $ 12,089.50".

Después de tomar las tarifas de alojamiento y contratación del escritor independiente, La ganancia neta de Robert es de $ 10,347.50 hasta ahora.

Caso práctico n.º 2: buscar un potencial rentable

Michelle Schroeder-Gardner comenzó a comprar sitios web hace poco más de un año."Hace poco vendí tres sitios web por $ 30,000, y esos $ 30,000 fueron casi todos ganancias, ya que compré los sitios web por menos de $ 1,000 en total", explica.

Después de comprar los sitios, Michelle agregó regularmente nuevas publicaciones, mejoró los rankings de búsqueda de los sitios web y generó flujos de ingresos en ellos. Luego, mencionó a un colega en línea que quería vender los sitios, e inmediatamente se ofreció a comprarlos.

"Mi mejor consejo para los lectores es buscar un sitio web que tenga potencial", dice Michelle. Pero ese potencial debe estar respaldado por números y su propia experiencia. "Tiene que ser algo que puedas construir para que puedas invertirlo. Me gusta buscar un sitio web que esté infravalorado para que pueda construirlo y darle una ganancia significativa ".

Caso de estudio n. ° 3: Invertir en ayuda conduce a un beneficio inmediato

Aaron Crowe compró un nuevo blog por $ 5,000 en enero de 2015. Como era nuevo en los blogs, contrató a un escritor y asistente virtual que conocía los pormenores de la colocación de anuncios y la redacción de excelente contenido en línea.

Contratar a alguien para ayudar a llenar los vacíos en su propio conocimiento ayudó su sitio web sea rentable desde el principio, ganando $ 225 en enero, $ 655 en febrero y $ 804 en marzo. A pesar de que necesita pagar a su asistente, espera recuperar su inversión de $ 5,000 para fin de año, lo que hará que todos los años futuros de este sitio sean una ganancia pura.

¿Podrías comprar o vender un sitio?

Ya sea que construya y venda su propio sitio o compre un blog establecido, está claro que puede ganar mucho dinero con la venta de propiedades en línea.

Comprar y vender blogs puede ser un negocio digno, pero como cualquier oportunidad de negocio, no está exento de riesgos. La clave es ser un apasionado de sus sitios y trabajar duro para que tengan éxito: Contrata ayuda cuando la necesites, obtén segundas opiniones y aprende de tus errores.

Tu turno: ¿alguna vez has comprado o vendido un blog o sitio web? ¡Nos encantaría escuchar tu experiencia en los comentarios!

Catherine Alford es bloguera de tiempo completo, escritora independiente de finanzas personales y madre de gemelos recién nacidos. Ella escribe sobre cómo equilibrar la vida y un presupuesto en toda la web, incluido su propio sitio, Budget Blonde.