Una forma única de ganar dinero en Amazon: cómo gano $ 1,500 al mes

Probablemente ya seas un fan de Amazon como consumidor, ya que hace que sea fácil y asequible pedir los artículos que necesitas.

¿Pero ha considerado cómo convertir a Amazon en su socio comercial?

En los últimos 11 meses, creé un negocio que vende productos de marca privada en Amazon: compre un producto genérico y luego lo vendería con mi propia marca. El resultado: un ingreso estable, principalmente pasivo, de entre $ 1,000 y $ 2,000 al mes.

Básicamente, el negocio implica encontrar productos genéricos que ya se están vendiendo bien en Amazon, crear su propio empaque y logotipo, y comercializarlos mejor que su competencia.

¿Sonido atractivo? Vamos a desglosarlo paso por paso para ver cómo crear su propia empresa de etiqueta privada.

Antes de sumergirse, sin embargo, es importante Comprenda que esta no es una estrategia para hacerse rico rápidamente.

Si bien puede ganar cientos o miles de dólares extra por mes, se requiere diligencia, paciencia y la voluntad de ver una idea de principio a fin. Para tener más éxito, establezca sus expectativas en consecuencia.

¿Aún interesado? Empecemos.

Paso 1: investiga y selecciona un producto

Este es posiblemente el paso más importante y que consume mucho tiempo en el proceso, pero los amigos de Amazon alivian un poco la carga al apuntarlo en la dirección correcta.

Eso es porque el sitio publica listas detalladas de sus productos más vendidos. Si bien las listas están diseñadas para brindarles a los consumidores la oportunidad de ver qué es lo más popular, también puede usarlos para su beneficio.

Los rankings de mejor vendedor básicamente sirven como su investigación de productos previa al mercado. En lugar de desarrollar un producto y luego probarlo para ver si se vende bien, puede comenzar por ver si el producto se vende bien y luego tomar una decisión con respecto a si desea o no continuar con el producto.

Al buscar en las mejores 100 clasificaciones de Amazon para cada categoría, Esté atento a los artículos que son livianos, de alto rango y genéricos.

Genérico se refiere a algo así como una botella de agua, una espátula de silicona o una linterna: todos los artículos que se pueden producir fácilmente con su propia marca y empaque. En otras palabras, no querrá seleccionar un producto impulsado por la marca, como un iPhone o zapatillas Nike, porque son productos protegidos que no pueden etiquetarse de forma privada.

Una vez que encuentre un producto que le interese, es hora de la fase dos de la etapa de investigación del producto.

Mira la competencia

Durante esta fase, estudie su competencia para ver cómo le está yendo.

Por ejemplo, supongamos que el producto que ha perfeccionado es una botella de agua aislada. Si bien es posible que sepa que entre las 100 mejores clasificaciones, una marca de botellas de agua aisladas se vende bien, debe aprender más sobre el panorama competitivo.

Usando el cuadro de búsqueda en la parte superior de Amazon, ejecute una consulta para "botella de agua aislada" y revise los resultados.

Abra los primeros cinco listados y registre la siguiente información en una hoja de cálculo: precio, número de comentarios, clasificación de los best-sellers de Amazon y calidad de la lista. El último punto es discrecional, pero después de investigar un poco, podrás notar rápidamente la diferencia entre una buena lista y una mala.

Usando la información que recopile de estos cinco listados, que sirven como su muestra del mercado, determine si vale la pena buscar la oportunidad.

Lo ideal es que quieras ver lo siguiente en tu hoja de cálculo:

• Un precio promedio entre $ 10 y $ 40
• Bajos números de comentarios (aunque un número más alto no es un factor decisivo)
• La mayoría de los best-sellers se clasifica por debajo de 1,000
• Listado promedio o de baja calidad

No tengas miedo si no puedes encontrar un producto de inmediato. Usualmente me toma horas de investigación encontrar una oportunidad que creo que funcionará.

Sin embargo, digamos que su investigación para botellas de agua aisladas cumple con todos estos requisitos. Ahora estás listo para encontrar un proveedor.

Paso 2: Encuentra y contacta a un proveedor

Una vez que sepa que tiene una buena oportunidad de producto, es hora de encontrar un proveedor.

Si bien es posible, dependiendo del producto, encontrar un proveedor en los EE. UU., Es muy poco probable que encuentre un proveedor rentable. Confíe en mí en este caso y diríjase a Alibaba para buscar un proveedor internacional.

Comience su búsqueda de proveedores ingresando la misma frase clave en el cuadro de búsqueda de Alibaba. En este caso, una simple búsqueda de "botella de agua aislada" le dará miles de productos y proveedores diferentes.

Encuentre el estilo que busca e investigue algunos proveedores diferentes. Dependiendo de qué tan completas sean sus listas, generalmente puede ver la cantidad mínima requerida de pedido (MOQ), el rango de precios, las opciones de estilo, el tiempo de entrega y si permiten el etiquetado privado. Sin embargo, deberá enviar un correo electrónico al proveedor para obtener un presupuesto preciso para su pedido.

He encontrado proveedores dispuestos a negociar, incluso en su primer pedido. Si bien pueden reclamar que su MOQ es de 500 o 1,000 unidades, es completamente posible reducirlas a, digamos, 250 o 300 unidades.

Generalmente, también hay espacio para negociar precios.Solo actúa con confianza y finge que has estado allí antes, ¡incluso si no lo hiciste!

Paso 3: Obtenga su logotipo, diseño y embalaje

Para ahorrar tiempo y agilizar el proceso, a menudo puede trabajar en el paso tres junto con el paso dos.

Una vez que haya encontrado un proveedor que esté dispuesto a permitirle etiquetar el producto en forma privada, debe elegir sus materiales de marketing. No se preocupe, sin embargo, ¡no tiene que crearlos usted mismo!

Use un sitio web como Fiverr o Upwork contratar diseñadores profesionales a precios competitivos.

En Fiverr, simplemente busca diseñadores y luego les envía su propuesta de trabajo. En Upwork (anteriormente Elance), en realidad creará una propuesta de proyecto y hará que los diseñadores hagan una oferta para su proyecto. He usado ambos sitios, pero prefiero Elance / Upwork para el diseño de packaging y logotipos.

Suponiendo que hayas tenido tiempo para desarrollar una marca durante este proceso, querrás que tu diseñador cree un logotipo que represente tu marca y un envase vibrante que lo diferencie de tus competidores, los que figuran en tu hoja de cálculo desde el primer paso.

Una vez que tenga sus archivos de diseño, envíelos a su proveedor y dígales que procedan con su pedido.

Paso 4: Elabora un listado convincente

Dependiendo del tiempo de entrega de su proveedor, puede esperar entre 10 y 30 días para que llegue su envío.

Utiliza este tiempo sabiamente. Comience centrándose en su listado. Siga las instrucciones y el protocolo de Amazon para crear una cuenta de vendedor y luego cree una lista para su producto.

Para crear una lista atractiva:

• Usa imágenes de alta calidad
• Explica claramente cómo funciona el producto
• Describe por qué es valioso
• Destaque lo que lo diferencia de la competencia

Si bien tendrá que trabajar dentro de las limitaciones de lo que Amazon permite y no permite en las listas, debería poder usar texto en negrita y viñetas para acentuar los hechos clave.

Como probablemente haya notado durante el paso uno, muchos vendedores no hacen un buen trabajo con sus listados, y todavía se venden bien. ¿Puedes imaginar cuántas unidades más venderían con listados descriptivos?

Esta es su oportunidad de diferenciar su producto y diferenciar su marca como informada e informativa.

Paso 5: utilice el cumplimiento de Amazon para crear ingresos pasivos

Algunos de ustedes probablemente estén diciendo: "Todo este proceso no suena como un ingreso pasivo".

Bueno, hasta ahora, puede que tengas razón. Sin embargo, suponiendo que hayas hecho un trabajo completo en los pasos anteriores, estás casi listo para relajarte y cosechar los beneficios.

Gracias al programa Fulfillment by Amazon (FBA), no tiene que gestionar la monotonía de los pedidos de picking, embalaje y envío.

Si bien FBA toma un pequeño porcentaje de sus ganancias, vale la pena para la mayoría de los vendedores. Sus costos de envío están incluidos en las tarifas y sus productos se vuelven automáticamente elegibles para el envío Prime gratis, lo que podría ayudarlo a generar más ventas.

Además, los vendedores de FBA a menudo disfrutan de clasificaciones de búsqueda más altas que los vendedores que no son de FBA. Si bien Amazon no ha confirmado oficialmente esto, lo he notado con mis propios productos y mis amigos han visto beneficios similares.

Para obtener información detallada sobre cómo configurar una lista FBA, cómo funciona, precios, historias de éxito y más, consulte la guía de Amazon para comenzar.

Una vez que configura su listado y envía sus productos al centro de distribución, puede estar tan lejos como lo desee. Cuando un cliente hace una compra, ni siquiera tiene que mover un dedo. Los centros de despacho de Amazon se encargan de todo, incluyendo devoluciones y problemas de servicio al cliente.

Paso 6: haz tu primera venta

En cualquier negocio o industria, la primera venta es generalmente la más difícil de hacer. No tiene una reputación ni clientes existentes, por lo que puede ser un desafío convencer a alguien para que compre su producto.

Muchos vendedores realizan algún tipo de venta o descuento durante el lanzamiento de un producto. Al reducir el precio, usted reduce el riesgo percibido del cliente y lo atrae a arriesgarse con su producto.

También puede usar el sistema de publicidad interna de Amazon, que le permite pagar para que su producto aparezca en las búsquedas relevantes en el sitio. Esta es una gran manera de aumentar la visibilidad y atraer un estallido inicial de ventas.

Otra opción es usar Google AdWords para dirigir el tráfico a su lista. Si bien AdWords será más costoso, tiendo a generar más ventas de este que de otros métodos.

Si bien estas son las estrategias más comunes, existen cientos de otras maneras de aumentar las ventas y el tráfico. ¡Aquí es donde puedes ser creativo y divertirte con tu producto!

O, si todo funciona por sí solo, simplemente siéntese y deje que se acumule el ingreso pasivo.

¿Cuánto podría ganar con un negocio de etiqueta privada?

Como los diferentes tipos de productos tienen diferentes puntos de precio y costos asociados, estos números son estimaciones. Sin embargo, aquí hay una idea de tus ganancias potenciales.

Los productos que se clasifican dentro de los 100 mejores en su categoría a menudo traen miles de dólares por día en ingresos. Los productos que se clasifican entre los 500 principales generalmente producen cientos de dólares por día. Incluso un producto en los primeros 2,000 a 3,000 puede ganar un ingreso suplementario estable.

Si bien es difícil estimar la inversión inicial para su propia marca de marca privada, ya que depende de su producto, puedo darle una idea de cuánto gasté en mi primera, un accesorio básico para asar a la parrilla.

Pedí 500 unidades a un costo por unidad de $ 3.20.Además del costo inicial de $ 1,600, gasté alrededor de $ 400 para diseñar mi paquete y logotipo, iniciar un sitio web, configurar mi cuenta comercial de Amazon y pagar otros gastos menores. Entonces, el lanzamiento de mi primera marca privada me costó unos $ 2,000.

Sin embargo, conozco gente que solo gastó unos cientos de dólares para poner en marcha su primera marca, y también personas que gastaron muchos miles.

Busque un margen de beneficio saludable. Me gusta apuntar a un margen de ganancia por unidad de al menos 50%. Todo depende del producto, pero hay un nicho para cada presupuesto.

Si bien hay mucha información en esta guía, de ninguna manera es exhaustiva. Explore, investigue, hable con otros vendedores y descubra qué más puede hacer para que su negocio de etiquetado privado sea un negocio exitoso y lucrativo.

Tu turno: ¿intentarás lanzar un negocio de etiquetado privado? Si vendió productos con etiqueta privada, ¡nos encantaría escuchar su experiencia!

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Schuyler Richardson es un escritor independiente y emprendedor de comercio electrónico con sede en Greenville, Carolina del Sur. Es un ávido fanático de los deportes y graduado de la Universidad de Carolina del Sur.