Estás en un aprieto
Un gasto inesperado le ha golpeado como una tonelada de ladrillos, y está luchando para encontrar el dinero para llegar a su próximo cheque de pago.
Ya has probado tus go-tos habituales, y simplemente no van a cortarlo. Los trabajos extraños que puede hacer, los turnos extra que puede recoger y las cosas viejas que puede vender simplemente no van a traer el tipo de masa que necesita para arreglar el techo o reemplazar la computadora que acaba de morir.
Y sus tarjetas de crédito ya están al máximo.
Tu corazón se hunde al darte cuenta de que probablemente tendrás que pedir dinero prestado nuevamente.
A no ser que…
Gana más dinero ayudando a más personas
¿Qué pasaría si pudieras ganar suficiente dinero para pagar ese gasto inesperado creando un curso breve que enseñe a las personas cómo hacer algo? (No se preocupe por tener una idea todavía; lo abordaremos en un momento).
En su forma más simple, todo negocio se trata de un intercambio justo de valor. Si ayuda a más personas, crea más valor, y eso significa que puede recibir un pago mucho mayor por su trabajo.
Imagine el impacto que tendría en su resultado final recibir un pago diez veces superior a su tarifa normal. En lugar de ganar diez dólares por hora trabajando para un cliente, piense en ganar cien dólares por hora, o incluso más. Por ejemplo:
Puede ser contratado por un cliente para que realice algunas horas de mantenimiento de WordPress y gane su salario por hora.
O bien, podría crear un curso breve que enseñe a las personas a realizar algunas de las tareas más simples de WordPress y venderlas por $ 30. Al vender el curso a 10 personas, podría ganar $ 300, o vendiéndolo a 100 personas, podría ganar $ 3,000.
Esto es lo que le permite a usted crear un producto: recibir pagos múltiples veces por hacer la misma cantidad de trabajo que podría hacer por una sola persona.
El truco para ganar dinero rápidamente (de manera confiable y con integridad)
El desafío al que la mayoría de las personas se enfrenta al construir un curso es que puede llevar mucho tiempo, dinero y energía, ninguno de los cuales tiene en su situación actual. ¡Necesitas efectivo y lo necesitas ahora!
La buena noticia es que el proceso no necesita tomar mucho tiempo o energía. De hecho, puede comenzar a ganar dinero antes de crear tanto como un solo video.
¿Cómo? Conseguirás esta hazaña aparentemente imposible vendiendo un piloto de tu material del curso.
En este caso, un piloto es una versión en pequeña escala de un curso que le ayudará a evaluar si se convertirá el material en un curso completamente desarrollado más adelante. Este es un proceso de cuatro pasos:
- Descubre lo que tu público objetivo te pagará por crear.
- Preventas el curso: ofréceles una opción con descuento (pero aún rentable para ti) para aprender el contenido contigo.
- Enséñales y solicita comentarios.
- Desarrolle un producto completo y escalable.
A través de este proceso de escuchar a su público objetivo y luego validar sus ideas en asociación con ellos, ¡puede ganar dinero rápidamente y asegurarse de que el curso que construye es algo que la gente realmente quiere!
Cómo saber qué quiere comprar la gente
El primer paso en el proceso es averiguar a quién quiere atender (su público objetivo) y qué quiere esa gente de usted que pueda proporcionarle fácilmente.
Para hacer esto, comienza por escuchar. ¿Sabes dónde se encuentra tu público objetivo en línea?
- ¿Su audiencia pasa mucho tiempo en las redes sociales? Si es así, ¿están más activos en Facebook o Twitter? LinkedIn? Pinterest? ¿En algún otro lugar?
- ¿Hay blogs o foros populares que a su público objetivo le gusta leer y comentar?
- ¿Quiénes son los expertos en su campo y dónde interactúa más la audiencia con ellos?
Encuentra a tu audiencia y escucha las pistas sobre los problemas que enfrentan.
También tome nota de los temas y temas que interesan a su público objetivo. Las personas a menudo son muy vocales en línea sobre las cosas que piensan que están mal, que no les gusta o que no pueden entender. Esto es lo que llamamos "lenguaje problemático".
El lenguaje de problemas es una gran cosa para que escuches. Cuando vea mucho del mismo lenguaje problemático en varios lugares, anótelo y haga un seguimiento de las palabras exactas. Puede comenzar a ver patrones que surgen en cualquier tema o lenguaje problemático dentro de un tema. Escriba cualquier patrón que vea. Una vez que tenga muchos temas y un lenguaje de problemas anotado, es probable que haya descubierto el problema que su público prácticamente le ruega que solucione.
Esto significa que es hora de ofréceles una solución que pagarán.
Cómo hacer su primera venta
Antes de comenzar a crear su curso corto, querrá validar que las personas lo comprarán mediante la venta anticipada del curso.
Haga una comparación rápida de precios en línea al observar el rango de precios de cursos comparables, y luego elija en qué rango del precio va a poner su oferta.
A continuación, cree una página de destino con su contenido de oferta de preventa en una subpágina de su sitio web, como http://www.my-site.com/mycourse.
La mejor manera de obtener su oferta de cursos frente a una gran audiencia es ofrecer escribir un publicación de invitados en uno de los blogs donde hizo su investigación sobre el lenguaje problemático. Esta es la audiencia que primero lo alertó sobre su problema de idioma, y ahora tiene la oportunidad de resolver su problema vendiéndole su curso piloto.
En la línea de su publicación de invitado, incluya un enlace a la página de destino donde las personas pueden darle sus nombres y direcciones de correo electrónico para obtener más información sobre quién es usted y lo que hace. Asegúrate de usar el lenguaje problemático que has aprendido a las personas.
Una vez que se inscriban, envíe una breve serie de correos electrónicos que compartan la historia de la creación del curso, incluidos detalles clave como:
- El rango aproximado de precios, si todavía no se ha decidido por un precio
- El material general que se cubrirá
- La estructura general del curso
- Cualquier otra cosa que sientan que deben saber
Una vez que haya vendido un cierto número de puntos en su curso corto (lo suficiente para cubrir sus gastos inesperados, pero no tantos que se sienta abrumado por la cantidad de estudiantes), cierre la inscripción para el curso piloto.
Solo entonces comenzarás a crear el material del curso, que generalmente solo consistirá en un bosquejo de lo que enseñarás. Al vender su curso por adelantado a un grupo de personas, usted escala la cantidad de dinero que gana por persona.
Vea cómo esta estrategia puede ayudarlo a pagar rápidamente ese gasto inesperado. Use esta fórmula si está en un aprieto, o simplemente para ayudarlo a poner un poco de dinero extra en el banco. Feliz curso creando!
Tu turno: ¿Qué habilidades tienes que las personas pagarían? ¿Qué tipo de curso corto podrías crear?
Danny Iny es cofundador de Firepole Marketing y creador del Course Builder's Laboratory. Por tiempo limitado, está regalando un enorme kit de plantillas de correo electrónico "Hecho para ti" que puedes copiar y pegar para vender tu propio curso piloto.
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