¿Comprar un auto nuevo? Utilice estos 4 consejos de intercambio para maximizar el valor de su automóvil

Cuando compra un automóvil nuevo o usado, tiene la opción de conservar su auto viejo, venderlo en privado o cambiarlo en el concesionario. Una venta privada generalmente generará más dinero porque un concesionario tiene que preocuparse por las ganancias cuando compra su automóvil, por lo que su oferta es típicamente más baja de lo que realmente vale su automóvil.

Sin embargo, vender su automóvil en privado puede ser una gran inconveniencia. Debe mantener el registro y el seguro activos en su vehículo anterior, y regularmente comercializarlo en redes sociales, sitios gratuitos como Craigslist y Cars.com, sitios pagos como AutoTrader y medios tradicionales.

Y la peor parte? Tendrás que enfrentarte a desconocidos en lugares públicos y dejar que te lleven el coche a dar vueltas. Después de encontrar un comprador, algunos estados requieren que maneje todos los documentos juntos en el lugar favorito de todos: el DMV.

La cantidad de trabajo y la molestia asociados con las ventas privadas llevan a una gran parte del público estadounidense a cambiar sus vehículos. De hecho, según Edmunds, El 48% de todas las compras de automóviles incluyen un intercambio.

Pero tenga cuidado: del mismo modo que quiere sacar el máximo provecho de su auto viejo, también lo hace el concesionario. Eso significa que quiere pagar lo menos posible y luego venderlo todo lo que pueda. Estas son algunas formas en que puede obtener el máximo provecho de su intercambio.

1. Investigación, investigación, investigación!

Internet es su mejor recurso cuando es hora de cambiar su vehículo. Determine el valor de su automóvil con herramientas como Kelly Blue Book. Incluya todas las funciones especiales de su automóvil, como navegación, sistema de audio premium y sistema antirrobo, pero sea honesto consigo mismo al evaluar el estado de su vehículo. Investigar el valor de Blue Book de su vehículo como si estuviera en perfectas condiciones no establecerá expectativas reales si la capucha está abollada, la tela tiene orificios quemados y la luz de comprobación del motor está encendida.

Pero el valor de Blue Book y otras herramientas solo te dicen parte de la historia. Bankrate también recomienda investigar en los sitios web de los concesionarios vea por qué se venden automóviles como el suyo en su área. Si su mercado local está sobresaturado con el Toyota Camrys 2010 negro, es probable que un concesionario le ofrezca menos de lo que lo haría si el automóvil tuviera una gran demanda y fuera difícil de encontrar.

Finalmente, arregle su documentación, incluidos sus informes de mantenimiento. Ser organizado es una buena señal para el vendedor de que has hecho tu tarea. Además, estos documentos son útiles para demostrar que ha cuidado bien su vehículo.

2. Prepara tu auto para la venta

Los expertos están divididos sobre cuánto trabajo debe hacer a su automóvil antes de conducirlo a la concesionaria. ¿Deberías llevarlo a través del túnel de lavado? ¿Debería obtenerlo detallado? ¿Deberías arreglar esos arañazos?

Edmunds inequívocamente dice "no" afirmando que es un puro mito que debes arreglar tu automóvil antes de traerlo. De hecho, Edmunds llama a esto un error y un mito de compra de autos, argumentando que un auto recién lavado y detallado está efectivamente mostrando tu mano a un vendedor . Dice que estás interesado en comprar un automóvil ese día, destruyendo cualquier posibilidad de negociación efectiva.

Otros, sin embargo, no están de acuerdo. Si bien Bankrate no exige detalles completos, los expertos discuto que eliminar el humo y los olores de las mascotas y limpiar tus objetos personales puede hacer que el auto sea más atractivo para un concesionario. Ex vendedor de autos y autor de Dentro de las mentes de los concesionarios de automóviles, Ray Lopez, le dijo a NerdWallet que un lavado completo y una aspiradora (o incluso detalles) podrían generar un extra $ 500 en el proceso de negociación.

Mi compañero, Nick Kreider, ha trabajado en automóviles toda su vida, participando en ventas privadas y entregas de concesionarios. Me dijo que detalla todos los autos que intercambia y repara cualquier problema por el que se siente cómodo, como abolladuras y arañazos. Al hacerlo, ha logrado obtener $ 500 por encima del valor de Blue Book para sus intercambios, más recientemente con un Chevy Malibu 2015.

"Pero si no puedes hacer bien esas cosas", Nick me dijo, "es mejor que lo dejes solo".

3. Negocie como un profesional

Puede hacer una investigación asombrosa y hacer que su auto se vea tan nuevo como el día que lo compró, pero si no negocias bien, el vendedor puede bajarte.

"Siempre actúo como si no necesitara el cambio", explicó Nick. "Por lo general, les hago saber que estoy viendo cuáles son mis opciones. Eso los obliga a hacer el trabajo para hacer que venda ".

Pero cuando hablas sobre el cambio, asegúrese de que el vendedor sepa que ha hecho su tarea y sepa exactamente lo que vale. No se olvide de informarles sobre las características adicionales que podría tener su automóvil que podrían aumentar su valor, como el arranque remoto o la tracción total.

Los expertos también aconsejan negociar la venta del auto nuevo y el intercambio por separado. Rebecca Bernard, editora de The News Wheel, me dijo: "Negocié el precio del automóvil antes de decir que estaba intercambiando mi viejo automóvil. De esa manera los tenía lo más bajo posible sin considerar qué pérdida estaban tomando. mi súper antiguo Focus ".

Hacer esto también es beneficioso porque evita que los concesionarios encuentren otras maneras de compensar el valor perdido en el intercambio.Si determina el valor de intercambio antes de establecer el precio del automóvil nuevo, y el vendedor siente que está recibiendo un golpe, entonces es mucho más probable que el vendedor encuentre una manera de recuperar esa pérdida en la compra del nuevo vehículo. precio.

Jenny Liddic, otra profesional de la negociación de intercambio en Dayton, Ohio, quien más recientemente consiguió un buen negocio al operar en su Dodge Caliber, me dijo que ella negocia por correo electrónico en lugar de entrar y hacerlo en persona. "Cambiando mi Dodge Caliber, hice que el concesionario lo revisara para darme un precio, se lo llevé a casa para 'pensar' y respondí por correo electrónico para negociar un día después." El concesionario aceptó su mostrador superior, y Jenny sintió menos presión al evitar tomar la decisión mientras está en el asiento caliente.

4. Compare precios

Quizás lo más importante, nunca acepte una oferta con la que no se sienta cómodo. No tiene que comprar su auto nuevo en el primer concesionario al que vaya. De hecho, visite algunos antes de tomar una decisión.

En términos de su intercambio, es probable que obtenga la mejor oferta del concesionario que presta servicios a su vehículo. Katelyn H., que trabaja en el departamento de servicio de un concesionario de Honda, me dijo: "Siempre es más probable que obtengas el mejor intercambio en la concesionaria a la que atiendes porque tienen todos los registros de servicio de tu automóvil. Es una transferencia / reventa fácil para un nuevo cliente, y es fácil para el concesionario ver lo que se le ha hecho al automóvil a lo largo de su vida ".

Otra opción es ir a CarMax antes de llevar su automóvil a un concesionario. Según Edmunds, CarMax le dará una evaluación después de una inspección detallada del vehículo. Esa evaluación será por escrito y durará siete días, lo que le dará tiempo suficiente para visitar varios concesionarios y utilizar su evaluación CarMax para tratar de obtener una mejor oferta.

A veces, sin embargo, su mejor oferta vendrá de CarMax, en cuyo caso usted debe vender absolutamente allí en lugar del concesionario. Es rápido y fácil, pero significa algunos pasos adicionales en comparación con la venta del concesionario.

En última instancia, puede decidir dónde vender su automóvil. Si tiene tiempo y está dispuesto a esforzarse, considere vender su vehículo en privado. Pero si le gusta la conveniencia y la facilidad de un cambio en el concesionario, arme con las herramientas para asegurarse de que ningún vendedor pueda aprovecharse de usted.

Timothy Moore, editor y escritor con sede en Nashville, ha escrito para la industria automotriz durante cinco años. Actualmente conduce un Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek y no lo cambiaría por nada del mundo, pero tal vez por un Tesla.