Por qué todo estudiante universitario debe ser bueno en las ventas antes de graduarse

Lo creas o no, me gradué de la universidad con la plena expectativa de ir a la Facultad de Medicina, pero cambié la Facultad de Medicina para convertirme en vendedor de autos. Una elección cuestionable si me pides mirar desde afuera, pero espero que esto te ayude a obtener una nueva perspectiva cuando termines de leer y te ayude a comprender por qué hoy creo más que nunca que todos los estudiantes universitarios deberían aprender a conviértase en una gran persona de ventas antes de graduarse y la transición a la fuerza de trabajo.

No importa en qué campo trabaje, qué educación busca, en algún momento u otro, estará directamente expuesto a la importancia de vender. Vender es parte de todo lo que hacemos, y en muchos casos incluso cuando no lo pensamos, seguimos vendiendo a través de nuestras rutinas diarias básicas. Déjame darte algunos ejemplos claros y simples. Cuando les dices a tus amigos que hagan algo en vez de otra cosa, los estás vendiendo. Cuando les cuenta a sus padres sobre su día o semana, los está vendiendo e incluso cuando está eligiendo entre dos alternativas de costos diferentes, usted está vendiendo. La idea de vender es universal y casi todos nosotros vendemos constantemente, el único cambio es a quién le vendemos, no si vendemos o no. Esta es la razón por la que vender es la clave sin importar cuáles sean sus metas educativas o de largo plazo.

Independientemente de que elija un título en ciencias o decida convertirse en emprendedor, una mejor venta significa que alcanzará sus objetivos más rápido y encontrará muchas menos puertas cerradas a medida que continúe su viaje para publicar su educación. Entonces, ¿qué debe saber sobre la venta y cómo puede ser mejor en eso?

Comprender estos fundamentos básicos será un gran comienzo.

Vender es adquirir confianza con muy pocas palabras

A nadie le gusta que se le venda, pero a todos les gusta comprar. Palabras que deberían quedarse con usted especialmente cuando piensa en cómo construir confianza para poder vender con éxito. La gente quiere comprar, y todo lo que necesitan es una gran razón, que en la mayoría de los casos es confianza. La confianza tiene dos pliegues en las ventas, 1 está muy enfocada en la confianza que se forma en la idea de que el producto o servicio será la solución a su problema, y ​​que la persona o empresa de la que proviene es una gran fuente de valor. El valor es diferente al precio. La gente quiere saber que están obteniendo el valor de su dinero en lugar de ahorrar unos pocos dólares. Crear confianza proviene de la coherencia y la familiaridad. La mayoría de las personas compra productos de manzana y nunca cuestionan la calidad a pesar del precio, en parte porque a lo largo del tiempo Apple ha sido consistente en la creación de computadoras que no se rompen tan a menudo y exceden las expectativas en ese ámbito.

Vender es acerca de la confianza interna

Si no crees, no puedes convencer. La idea de las ventas es que la persona que las vende debe tener un mayor nivel de confianza hacia lo que se le está vendiendo. Si la persona parece estar desconectada o tiene un 1000% de confianza en el valor que crearán para ti, tiendes a querer investigar más antes de comprometerte. Piénselo al acercarse a alguien y convencerlo de que sea su compañero de laboratorio, si lo hace de forma pasiva, es más probable que despierte dudas. Pero, por otro lado, si te encuentras con mucha agresividad, la mayoría de la gente asumirá que tu confianza significa que sabes algo que no sabe y, por lo tanto, tenderá a seguir adelante aunque no sepa por qué.

Vender una historia es más poderoso que un producto

Recuerde que las personas pueden comprar un producto y servicio de muchas personas diferentes y es muy raro que alguien tenga una idea tan única que sea la única que la venda. Si bien la mayoría de la gente en estos días ya no está relacionada con los productos en un nivel emocional, se relacionan con las personas detrás de los productos o servicios y sus historias. Tener una gran historia de por qué es clave que se compre su producto es muy útil para tener éxito en las ventas. La gente compra a las personas y cuanto más se relacionan, más rápido compran. Si está vendiendo una aspiradora, muchos se concentrarán en el producto y las características, pero en su lugar le insto a que se concentre primero en por qué está vendiendo aspiradoras y luego se centra en el producto. Esta conexión humana es la clave que muchas personas de ventas olvidan o nunca llegan a ver.

Cuando me fui para ser un vendedor de autos, no lo hice con la intención de permanecer en las ventas de automóviles durante toda mi vida, sino más bien porque entendí desde el principio que una pieza fundamental de éxito está directamente relacionada con nuestra capacidad de vendernos y otros, y por lo tanto, solo tenía sentido que decidiera practicar esta creencia en el entorno más difícil y más competitivo desde el principio. Esta transición me permitió comprender cómo vender, pero también, por qué las personas compran, lo que se convirtió en una parte esencial de mi crecimiento cuando lancé tres negocios que se ampliaron rápidamente a 7 cifras basadas estrictamente en mi capacidad de vender.

Si bien nadie se convierte en un profesional en ventas sin haber construido experiencia en realidad vendiendo cosas, todos pueden beneficiarse de la comprensión de estas tres leyes fundamentales de venta y de cómo pueden ayudarlo a avanzar en su crecimiento como estudiante, individuo o empresa.

Sobre el Autor

Damien Bullard es un emprendedor, experto en ventas y consultor. Es el fundador de IDDS Consulting, y otras dos exitosas empresas de 7 cifras centradas en aportar valor al espacio automotriz. Puede obtener más información sobre él en www.damienbullard.com