Por qué debería pensar dos veces acerca de comprar algo porque está en 'Venta'

La competencia minorista de hoy no es menos que feroz.

Mientras que muchas tiendas luchan contra las amenazas de bancarrota, también deben enfrentarse cara a cara con nuevos competidores expertos en la web casi a diario.

Entonces, la presión está en mantener los precios bajos y los descuentos fluyendo. Es decir, hasta que los compradores se den cuenta.

Consumer Checkers, una organización sin fines de lucro con publicaciones en siete ciudades, envió un equipo de cuatro personas para llevar a cabo verificaciones de precios semanales en más de 350 artículos en 19 grandes minoristas en un lapso de 10 meses. El equipo descubrió precios "perturbadores" en 17 de las 19 tiendas de la muestra.

"Muchos precios de venta, incluso aquellos que anuncian grandes ahorros, son descuentos falsos, con el mismo precio llamado precio de venta más de la mitad del tiempo". el informe, dirigido por el editor ejecutivo Kevin Brasler, declaró. "Para muchas cadenas, Checkbook descubrió que la mayoría de los artículos que rastreamos se ofrecían con un descuento falso cada semana, o casi todas las semanas que verificamos".

Checkbook descubrió ventas "generalmente engañosas" en JCPenney, Kmart, Kohl's, Macy's, Neiman Marcus y Sears, que ofrecían precios de venta más del 75% del tiempo.

"En Neiman Marcus y Sears, 10 de los artículos que rastreamos en cada minorista estaban a la venta cada vez que verificamos 10 veces", señaló el informe.

Sume las ofensas de los 17 de los 19 minoristas examinados y verá que los artículos se incluyeron en la lista "en oferta" el 57% de las veces ", lo que significa que la mayoría de las veces promovieron los precios como descuentos que no eran realmente especiales. precios ", explicó el informe.

Los únicos dos minoristas que aprobaron la engañosa prueba de precios fueron Costco y Bed Bath & Beyond, que "realizaron ventas legítimas consistentemente".

La organización encontró resultados similares cuando realizó una prueba en 2014 y 2015, aunque ese estudio fue más pequeño e incluyó menos tiendas.

"Esta práctica de tener ventas constantes es mucho más frecuente que hace tres o cuatro años", dijo Brasler por teléfono.

Dijo que los electrodomésticos, los colchones, las alfombras y las alfombras son algunos de los peores delincuentes de hace mucho tiempo por estar en venta para siempre.

Búsqueda de ventas: minoristas inteligentes frente a compradores inteligentes

El talonario de cheques de los consumidores dice que la práctica consistente de ofrecer precios de venta manipula a los compradores.

"Si se ofrece algo con un descuento del 60%, ¿cuál es el punto de comparar los precios en otra parte?", Pregunta el resumen de Brasler del informe.

El Penny Hoarder notó esta engañosa influencia de los precios durante nuestra revisión anual de los anuncios del Viernes Negro. Cuando verificamos de forma cruzada los anuncios de los principales minoristas con los precios sugeridos por los fabricantes para los artículos más caros, descubrimos que no había demasiadas ofertas que valieran la pena levantarse temprano para aprovecharlas.

Eric Jones, copropietario del sitio de ofertas Best Black Friday, dijo que la ropa, los pequeños electrodomésticos y los artículos para el hogar a menudo se venden en parte porque los seguimos comprando para usar en la vida cotidiana.

"Esas ofertas realmente buenas te atraen, y las tiendas esperan que recojas algunas toallas de mano o una camiseta" u otro artículo que les ayude a recuperar las ganancias que perdieron en el artículo de la venta, explicó Jones.

Su sitio ha realizado comparaciones para ver qué tiendas repiten ofertas cada Black Friday (Respuesta: casi todas). Pero el apodo del Viernes Negro se muestra ahora en otras épocas del año, desde el viernes negro de primavera en las tiendas de hogar y jardín hasta Prime Day en mitad del verano.

Las ventas repetidas engañan a los compradores y les hacen pensar que pueden obtener buenas ofertas todo el tiempo, dijo Jones.

"No se puede tener un buen trato cada vez", explicó. "No es un precio de venta, es solo un precio regular".

El mejor consejo de Jones para las ofertas de detective por encima de los trapos: compruebe el precio de un minorista contra Amazon. Si es similar o inferior, probablemente sea un buen negocio.

"Está claro que los minoristas saben que no pueden completar el precio con la competencia en línea", dijo Brasler. "No es solo la competencia con Amazon, sino también otros puntos de venta. No pueden competir en precio, por lo que crean la ilusión de tener precios bajos ".

Y funciona.

Brasler dijo que los principales minoristas tienen cada vez más datos disponibles para confirmar que la oferta de ventas constantes impulsa el tráfico, al menos por ahora.

"Todos somos culpables de esto como compradores", dijo Brasler acerca de caer en estas trampas. "Todos quieren sentir que tienen un trato, que pueden permitirse comprar más".

Lisa Rowan es una escritora sénior de The Penny Hoarder.