¿Quieres triunfar como emprendedor? Aprende el arte del apalancamiento

Esto sonará contradictorio, pero los mismos rasgos que lo hacen un propietario de un negocio exitoso también podrían causar que falle. Si entiendes por qué, no te unirás a las legiones de empresarios que tuvieron el impulso y la pasión por tener éxito, pero terminaron volviendo a trabajar para otra persona.

Todo se trata de apalancamiento y si nunca has estudiado cómo esta palabra en gran parte malentendida es fundamental para tu éxito, ahora es el momento.

¿Cuáles son estos rasgos de personalidad?

Según la revista Entrepreneur, los empresarios exitosos tienen ciertos rasgos de personalidad en común.

• Ellos son curiosos. Siempre están leyendo el último artículo, son la persona que hace todas las preguntas en la conferencia y nunca pierden la oportunidad de conocer a alguien nuevo y preguntar: "¿Cómo lo hiciste?"
• Ellos son controladores. No quieren que otra persona controle su destino y quieren que la autonomía cree su propia visión y la ejecute de la manera que crean que es la correcta.
• Tienen visión de túnel. Un poco de adversidad es combustible. Les hace trabajar más duro porque nunca les viene a la mente que pueden fallar.

Todos estos son rasgos que conducen al éxito, pero esos mismos rasgos pueden limitar el crecimiento si se llevan a extremos.

¿Qué es el apalancamiento?

Probablemente aprendiste sobre el apalancamiento en tus clases de ciencias de la escuela secundaria. ¿Recuerdas que máquinas simples como palancas y poleas podrían multiplicar tu fuerza?

El apalancamiento en los negocios funciona de la misma manera. Si multiplicas tus recursos, obtienes una ventaja y permites que tu negocio crezca. En los negocios, hay tres tipos principales de apalancamiento.

Aproveche el tiempo de alguien.

Independientemente de quién sea, usted comparte una limitación con todos los demás en el mundo: solo tiene 24 horas al día. Tienes que dormir, comer, pasar tiempo con tu familia y ocuparte de tu negocio en crecimiento. En algún momento, probablemente antes de lo que piensas, llegarás a un punto en el que no podrás hacer todo.

Con tu experiencia y educación, ¿cuánto vales por hora? Cualquiera que haya comenzado y crecido un negocio tiene habilidades únicas que valen más que el trabajador promedio. ¿Diría que vale por lo menos $ 50 por hora?

Si su empresa fuera a contratar a alguien como usted a un ritmo de $ 50 por hora, ¿usaría sus talentos y experiencia para hacer crecer su negocio al obtener nuevos clientes, agilizar un proceso de fabricación o aconsejarle sobre cómo negociar mejores términos de proveedores o lo haría? los haces contestar el teléfono, actualizar la página de Facebook y realizar la entrada de datos?

Esas tareas comerciales de nivel inferior son esenciales, pero puede contratar a alguien para que realice todas esas tareas por menos de $ 50 por hora. La pregunta es: si no le paga a alguien $ 50 por hora para hacer esas tareas, ¿por qué su empresa le paga una cantidad tan grande para completarlas?

Al contratar a alguien para hacer esas tareas, puede liberar tiempo en su agenda para hacer crecer su negocio. Para que su negocio crezca, debe delegar tareas en otros. Tienes que transformarte del obrero principal al gerente o al CEO. Hasta que lo haga, su empresa crecerá tanto como pueda por su cuenta en un día de 24 horas.

Aproveche el trabajo de alguien.

Hay herramientas en Internet para casi todo y, como resultado, los dueños de negocios a veces creen que es más rápido y más barato realizar tareas profesionales en la empresa. Puede construir un sitio web, crear un volante, leer un artículo que le proporcione instrucciones paso por paso para arreglar un refrigerador, y más. ¿Hay algo que no puedas encontrar en línea?

Internet no ha dejado fuera del negocio a los profesionales porque los dueños de negocios exitosos saben que contratar profesionales para hacer un trabajo profesional no solo produce resultados sobresalientes, sino que también ahorra tiempo en el proceso. Lo que le llevó seis horas aprender en línea, llevaría a alguien con experiencia la mitad de ese tiempo o menos. ¿Cuántas horas pasaste intentando ahorrar dinero?

Los profesionales de contratación producirán mejores resultados en menos tiempo.

Aproveche el dinero de alguien.

Aquí hay una situación hipotética: usted es dueño de un negocio de almacenamiento en el extremo norte de la ciudad. Tiene tanto éxito que casi alcanza su capacidad, pero incluso si añadiera más unidades de almacenamiento a su propiedad actual, aún no podría obtener negocios de personas que viven en la parte sur de su comunidad.

El propietario de una instalación de almacenamiento en el extremo sur de la ciudad planea retirarse. Su ubicación es ideal, pero nunca tuvo el éxito que has encontrado.

Le gustaría comprar su negocio, pero nunca creyó en endeudarse y pagar en efectivo no es una opción.

Asumir que ha realizado un análisis exhaustivo de la empresa mediante el "aprovechamiento" de expertos que pueden ayudarlo a evaluar el negocio, aprovechar el dinero de un banco pagando un poco de interés para obtener un rendimiento mucho mayor es una decisión comercial sensata.

Se debe aplaudir el abandono de la deuda, pero cuando aparece la oportunidad, la deuda no siempre es negativa. La mayoría de las empresas crece aprovechando el dinero de alguien.

Línea de fondo

Un empresario que no puede ceder el control y adoptar el concepto de apalancamiento es uno que siempre se preguntará por qué su negocio nunca creció al tamaño que imaginaban.En las etapas iniciales, realizar todas las tareas comerciales por su cuenta probablemente tenga sentido, pero a medida que crezca, debe aprovechar el apalancamiento. Solo entonces verás el crecimiento exponencial que siempre esperabas.

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