5 maneras en que estás haciendo networking terriblemente mal

Todos hemos estado allí.

Estás en un evento y te arrincona un narcisista.

Intentas escapar, pero no sirve de nada.

Estás atrapado en el infierno de las redes.

En la vida, y especialmente en los negocios, tu red lo es todo.

El autor y ex director de Yahoo Tim Saunders lo dice de esta manera:

"Su red es su patrimonio neto".

Un hombre que sabe sobre redes es John Corcoran, un abogado, empresario y fundador de SmartBusinessRevolution.com.

Al trabajar en red, tenía 23 cuando consiguió un trabajo en la Casa Blanca. Ahora comparte con otros cómo construir mejores relaciones en los negocios.

Una de las mejores maneras de aumentar sus ingresos es hacer crecer su red; sin embargo, mucha gente se equivoca al establecer redes. Están interesados ​​en ellos mismos en lugar de tratar de ayudar a los demás. Aquí hay cinco errores comunes.

1. Hacer todo sobre ti (no seas tan narcisista)

A menudo, cuando la gente piensa en eventos de networking, su primer pensamiento es aumentar sus ingresos o crear oportunidades de negocios para sí mismos. Este enfoque fracasa. Otras personas sienten ese enfoque egoísta desde una milla de distancia y es menos probable que estén dispuestos a construir una relación.

Jayson Gaignard, quien fundó una nueva conferencia para emprendedores solo para invitados en 2013 llamada Mastermind Talks, usó este enfoque para atraer a la gente a asistir a su primer evento.

"Yo no era nadie". No tenía marca ", dice Gaignard. Tuvo cuidado de asegurarse de que la conferencia no fuera sobre él. "No me posicioné como el experto. Simplemente soy el facilitador de la experiencia. Puse personas brillantes en la sala, y nunca me posicioné como la persona más inteligente ".

2. No ofrece valor primero

Imagine que tiene una cuenta bancaria que tiene cero dólares. No puede retirar de esa cuenta hasta que haya hecho depósitos. Hacer crecer una red funciona de la misma manera. Debe realizar depósitos en la cuenta bancaria de la relación, en forma de oferta de valor, antes de poder realizar retiros.

Mucha gente se obsesiona con lo que pueden ofrecer de valor, pero en realidad eso es menos importante. Puede ser algo pequeño como un consejo de un restaurante, una recomendación, un recurso o consejo sin relación con su vocación.

3. Negarse a jugar el juego

Muchas personas se sienten frustradas por las asociaciones negativas con las redes, por lo que deciden que no van a participar. La única persona que duele es usted mismo. La sociedad funciona con reglas, al igual que nuestras leyes relacionadas con los crímenes. La regla fundamental es que las relaciones dictan tu éxito final en la vida.

Y por lo tanto, si se niega a poner esfuerzo y energía para establecer relaciones con personas que están alineadas con sus valores y que pueden ayudarlo a salir adelante en la vida, entonces se está cortando la nariz para fastidiarle la cara.

4. No planificar con quién desea establecer relaciones

Mucha gente piensa que necesitan dejar que sus relaciones comerciales evolucionen orgánicamente porque poner energía y pensamiento en relaciones potenciales sería demasiado repulsivo o intrigante u oportunista.

Bueno, creo que está bien permitir que las relaciones personales evolucionen orgánicamente, pero cuando se trata de negocios, debes tomarte un tiempo para pensar con quién quieres relacionarte. Esta planificación ahorrará una tonelada de dinero, tiempo y energía desperdiciados, podría ayudar a enfocar sus esfuerzos e incluso ayudar a desarrollar una autorrealización sobre lo que realmente quiere con su carrera o su negocio.

5. No seguimiento

Las personas reconocen que no les gusta ir a eventos de networking porque preferirían dedicarse a pasatiempos o pasar tiempo con sus familias. Me siento igual. Quiero maximizar la eficiencia del tiempo que paso construyendo relaciones.

En mis propios experimentos no científicos, descubrí que ocho o nueve veces de cada diez si no soy la persona indicada para seguir a una persona que conocí en un evento, entonces la otra persona no realiza el seguimiento.

Si desea maximizar su tiempo de conexión en red y no hacer un seguimiento con las personas que conoce, entonces se está condenando a sí mismo para volver a conectarse a la rueda de hamster de redes una y otra vez.

Por supuesto, no todas las relaciones serán fructíferas, pero nunca se sabe. Y la fundación está haciendo un seguimiento con las personas que conoces, no solo una vez, sino de manera constante a lo largo del tiempo.

Si su red necesita una puesta a punto, descargue la guía gratuita de Corcoran de 52 páginas Cómo aumentar sus ingresos hoy mediante la construcción de relaciones con influenciadores, incluso si odia la creación de redes.