Nunca gané la lotería.
Una vez encontré una factura de $ 20 en un camerino Target y pensé que estaba en la cima del mundo.
Es el premio en efectivo más grande del que puedo presumir.
Eso es hasta que un cierto evento cambió mi vida ...
Como asesor financiero que ha estado arruinado mi trasero durante muchos años, es muy emocionante ver finalmente crecer sus cheques de pago.
Comenzando, la mayoría de los asesores financieros no hacen jack.
Diablos, la mayoría tiene la suerte de sobrevivir en el primer año.
En mi clase de entrenamiento de 50+, solo la mitad pasó el primer año. De alguna manera sobreviví. 🙂
Crecí en mi negocio durante más de seis años cuando recibí una llamada inesperada de uno de mis compañeros de trabajo antes de trabajar. Era muy raro que llamara tan temprano.
Él rápidamente preguntó, "Has oído las noticias? ". No tenía ni idea de qué estaba hablando.
Me llamó para decirme que la firma con la que había estado trabajando durante toda mi carrera de seis años había sido comprada.
Realmente no tenía idea de lo que eso significaba, aunque sí sabía que el cambio estaba en camino.
Cómo funciona el negocio ...
Cuando llegué a la oficina y estaba hablando con algunos de los otros asesores que habían estado allí por un tiempo, me enseñaron rápidamente cómo funciona el negocio y el potencial de que obtendríamos un bono de retención.
Con antecedentes militares, equiparé un bono de retención para obtener un cheque inicial, pero también tengo que firmar mi vida por X años. En el ejército, eso normalmente significaba tres o seis años. La industria de servicios financieros es muy similar.
Mientras estaba en Iraq, me había negado a un bono de reinscripción libre de impuestos de $ 15,000. Hubiera tenido que renunciar por otros seis años. Llegué a la conclusión de que podría vender limonada durante el verano y acumular $ 15,000 durante el período de seis años y no tendría que preocuparme por recibir un disparo de nuevo.
Lo que aprendí rápidamente es que ser un asesor financiero es una muy posición lucrativa. Cuando su empresa sea adquirida, la empresa compradora le pagará una bonificación para mantenerlo y evitar que un competidor lo atraiga.
Fue muy difícil digerir esto porque sé que mucha gente, cuando se trata de compras de su empresa, suele estar muy preocupada. La mayoría de estrés sobre el hecho de que ya no pueden tener un trabajo.
En nuestra situación, no solo tenemos un trabajo, sino que también obtenemos un cheque de bonificación por quedarse.
Ridículo, ¿eh? Estoy de acuerdo, pero no me estoy quejando.
Los competidores vienen golpeando
A medida que el proceso de compra continuó, aprendí algo más. No solo su nueva compañía le pagará un atractivo bono por quedarse, sino que las firmas competidoras le pagarán aún más si aceptas subir a bordo. Una de esas compañías fue Merrill Lynch.
Merrill Lynch se había puesto en contacto con uno de los principales asesores de nuestra oficina y estaba tratando de solicitar que los dos abandonáramos el barco y abriera una nueva sucursal en nuestra ciudad.
Nunca antes había sido reclutado en mi vida a menos que cuentes el reclutador de la Guardia Nacional que vino a mi casa para firmar mi contrato. Te aseguro que sus tácticas de reclutamiento no fueron tan sexys como las que Merrill ofreció. Tenemos todo el shebang.
Fuimos trasladados a Nueva York para visitar sus oficinas centrales en el centro y ofrecimos habitaciones en el Ritz Carlton. Recorrimos la ciudad de Nueva York en un Cadillac Escalade con nuestro propio conductor personal. Cenamos en uno de los mejores restaurantes del centro de Nueva York.
A los 29 años de edad y viviendo en el Medio Oeste, estaba en el cielo. Merrill no solo ofrecía buena comida para hacer que viniéramos, sino que también nos atraían con un cheque de bonificación grande y gordo.
Diré que la cantidad que me ofrecieron no estaba cerca de lo que se le ofreció al otro asesor; pero una vez más, tenía 29 años de edad. Estaba ganando aproximadamente $ 70,000 al año, por lo que cualquier cheque, especialmente uno grande, era extremadamente atractivo.
Ver signos de dólar
La oferta que estaba sobre la mesa era que me darían $ 198,000 por adelantado si yo subiera a bordo. De ese cheque, el 70% sería dinero en efectivo duro que podía depositar en mi cuenta de cheques y el 30% era acciones de Merrill que podía vender después de que hubiera sido otorgado. Este cheque no incluyó ningún ingreso que haría para el próximo año.
De manera realista, si tuviera que mantener mi salario actual, ganaría más de $ 200,000 por ese año, ¡casi el triple de lo que había ganado el año anterior!
Oh, espera, se pone mejor ... Si tuviera que alcanzar ciertos números objetivo en los próximos años, la compensación de la parte trasera podría ser de $ 300,000 a $ 400,000 adicionales.
Bote.
Sentarme aquí e intentar hacerte creer que no tenía signos de dólar en mis ojos sería una mentira absoluta.
Estaba vendido.
Estaba más que vendido.
Estaba listo para salir corriendo.
Afortunadamente, no tomé decisiones precipitadas y me tomé un tiempo para pensarlo más.
Lo que me apagó
Uno de los artículos que me desvió de la oferta fue que tuve que firmar un contrato de siete años. Si alguna vez quisiera irme y hacer lo mío, tendría que devolver una parte de la bonificación que recibí.
Otro desvío fue cómo Merrill trató sus cuentas más pequeñas. Para cualquier cliente que no haya invertido al menos $ 100,000 con nosotros, no daríamos ni una moneda de diez centavos por nada que hayamos hecho con ellos. Incluso si un cliente fuera un comerciante activo, pero su cuenta solo dijera $ 75,000, no ganaría ni un solo centavo si ejecutara una transacción para ellos todos los días. Por otro lado, si remitiera a mis clientes más pequeños al Call Center de Merrill, me pagarían, aunque con un porcentaje menor.
Vivo en el Medio Oeste, en un pueblo pequeño con una población de 30,000 habitantes, y hasta el día de hoy tengo varios clientes que tienen menos de $ 100,000 conmigo, y estoy más que feliz de poder trabajar con ellos. Estos son amigos, familiares e individuos con los que he establecido relaciones personales, y la idea de tener que entregarlos a un centro de llamadas me desconectó por completo.
Aún así, el control inicial y la seguridad financiera que sentía que nos daría a mí y a mi familia era imposible de ignorar. En mi mente, quería irme. Como mencioné, Merrill no estaba tan interesado en mí como en el otro asesor que estaban reclutando; Estaba solo para el viaje. Oh, qué paseo fue ...
La decisión
Después de algunas semanas de deliberar sobre cuál fue una decisión importante para ambos, el asesor con el que esperaba asociarme decidió no seguir a Merrill y quedarse quieto.
Sentí cómo se sentían los fanáticos de los Cavaliers de Cleveland cuando Lebron James decidió llevar su talento a South Beach. Estaba destrozado. Estaba total y completamente deprimido.
Cuando descubrí las noticias, recuerdo haber salido de la oficina por el día y haberme ido a casa con mal humor. Qué patético, ¿verdad?
Después de internalizar los eventos que se desarrollaron, caí en la cuenta de que realmente quería estar encerrado en algo durante tanto tiempo, sin importar cuán grande fuera el sueldo. Había un cierto nivel de libertad que sentí que estaba renunciando incluso con un cheque tan grande colgando frente a mi cara.
Lo que sí sé
Sí lo sabía, sin embargo, el arreglo en el que estaba no estaba donde yo quería estar. El banco que había comprado mi pequeña empresa regional no era la compañía con la que había comenzado seis años antes, y sabía que tenía que hacer un cambio.
Afortunadamente, había otros asesores en nuestra oficina que estaban considerando ir en una dirección diferente, más la ruta independiente. Rápidamente salté a su búsqueda de encontrar una nueva firma de corretaje para llamar hogar. 7 meses después nos fuimos y el resto es historia.
Han pasado más de cinco años desde que ocurrió el incidente; donde, un día pensé que me estaba yendo con un cheque cercano a los $ 200,000, para no obtener el cheque y luego también dejar mi firma y comenzar mi propia práctica de planificación financiera.
Al ser capaz de reflexionar, estoy tan agradecida de que no dejé que la avaricia me consumiera.
Ahora estoy en un lugar mucho mejor, tengo la libertad de hacer lo que quiero con mi práctica, mis propiedades en línea y ser verdaderamente el emprendedor de espíritu libre que anhelaba.Cobro en ese cheque de $ 198,000 habría sido encarcelamiento. Me hubiera quedado atrapado.
Lo que ni siquiera se ha mencionado en toda esta discusión fue lo que le sucedió a Merrill después de eso. Recuerde, esto fue Merrill en su mejor momento, no después de que cayeron en desgracia y tuvieron que fusionarse con el Bank of America.
Todo ese dinero de bonificación potencial nunca habría llegado a buen término. Desastre evitado.
¿Puedes pensar en una ocasión en la que comprometiste quién eras para salir adelante?
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