¿Poniendo una oferta en tu casa de ensueño? Sea creativo con su oferta para sellar el trato

¿Puede una rebanada de pizza ayudarte a comprar la casa de tus sueños? Para una mujer en Portland, Oregon, eso es exactamente lo que sucedió. Bueno, le costó algunas pizzas.

Si está buscando un pedacito de cielo, un hogar para llamarlo propio, puede encontrar que la búsqueda es más difícil de lo que esperaba. En muchas ciudades de Estados Unidos, el mercado de la vivienda se ha recuperado de la debacle de las burbujas de la vivienda en 2008, tanto que puede ser difícil comprar una casa. El inventario no se está adaptando a la demanda, y muchas personas están pujando por las casas porque los precios terminan por encima de las expectativas en muchos mercados.

Para que sus ofertas se destaquen, algunas personas se vuelven bastante creativas - y si se está preparando para comprar una casa, es posible que desee sacar una página de sus libros no convencionales. Estas son algunas de las maneras más creativas que hemos visto para endulzar el trato. Algunos de ellos funcionaron, mientras que otros ... no tanto.

1. Ofrecer pizza gratis por la vida

Recientemente, una mujer en Portland, Oregon, agregó un poco de queso extra a su oferta. Donna DiNicola estaba buscando un nuevo hogar para su hijo Johnny Barrett, de 23 años. DiNicola y Barrett encontraron un hogar que les gustaba, y el precio inicial fue de $ 249,000. Las casas en esa área se han estado vendiendo por encima de las preguntas; la casa de al lado se vendió recientemente por $ 50,000 sobre su precio inicial.

Cuando estás en una guerra de ofertas, necesitas hacer que tu oferta se destaque. DiNicola no esperaba ganar la guerra de ofertas, pero quería que su hijo se sintiera cómodo con el proceso de licitación. Ofrecieron $ 26,000 sobre el precio solicitado, luego endulzaron su oferta ofreciendo a los propietarios una opción de arrendamiento de dos meses sin rentar.

Y, como una alondra, DiNicola agregó un kicker: pizza gratis de por vida de su restaurante en Portland. Al aceptar su oferta, el propietario no solo obtendría $ 275,000 por la casa, sino también una pizza gratis cada mes, de por vida. ¡Funcionó! La oferta de DiNicola fue aceptada.

2. Haz un video

En el área de la Bahía de San Francisco, las guerras de ofertas, más que las solicitudes, han sido la norma durante muchos años.

Para tratar de hacer que su oferta se destaque, una pareja hizo todo lo posible creando un video. No es un video de sí mismos suplicando y suplicando que su oferta sea aceptada. No, ellos fueron más allá de eso.

En lugar de eso, acudieron a varios propietarios del vecindario y de alguna manera los convencieron a todos de cantar una canción sobre la gran adición que esta pareja sería para el vecindario. Loco, eh? A pesar de sus esfuerzos, no pudieron asegurar el hogar; el vendedor aceptó la oferta más alta.

3. Escribe una carta

Escribir una carta que indique que estás interesado en un hogar solía ser inusual. Ahora, es un lugar común. sin embargo, el contenido de la carta puede ayudarlo a convencer al vendedor de que su oferta debe recibir la consideración más alta, por lo que a menudo se considera una buena idea escribir una.

"El dinero habla, pero una carta le da un elemento humano a una oferta", dijo Michael Citron, un agente de bienes raíces en Florida. "Los vendedores quieren venderle a un comprador con quien se sienten cómodos y con los que se pueden relacionar".

Vimos que el video de los vecinos cantando los elogios de un postor no influyó en un vendedor, pero las cosas funcionaron mejor para Cynthia Kelley en Coral Springs, Florida. Kelley se enamoró de una gran casa de cuatro habitaciones tan pronto como vio sus puertas para perros y su gran patio trasero. Le escribió al propietario, explicando que sabía que a sus tres golden retrievers les encantaría el espacio, e incluyó una foto de ella y sus perros.

Kelley también explicó que ella era una enfermera del ejército de reserva que fue llamada al servicio activo de 2005 a 2007, y que ahora estaba lista para comprar una casa. Su carta tocó al vendedor, quien le dijo a The Denver Post que se sentía mejor vendiendo a Kelley que a otros postores.

En otra venta, Laura Kaufman, agente de bienes raíces en San Francisco, representó a un vendedor que aceptó $ 40,000 menos que la oferta más alta porque se conmovió tanto con una carta de un comprador que había perdido a su esposa y estaba criando a dos hijas.

Muchos corredores de bienes raíces observan que los vendedores raramente aceptan menos en base únicamente a una carta, pero si la historia llega a un acuerdo, es posible que trabajen con ese comprador para llegar a una oferta ganadora.

Independientemente de su oferta, haga algo para ayudar a que su oferta se destaque. Si posee un negocio, ofrecer un servicio gratuito es una excelente manera de endulzar el trato. Si eres creativo, ¿por qué no escribir una canción o filmar un video?

Si se encuentra en un mercado altamente competitivo, ofrecer algo interesante podría ser la diferencia entre aterrizar la casa de sus sueños o no. Si le superan en la casa de sus sueños, continúe. Hagas lo que hagas, no persigas al nuevo propietario; puedes terminar en la cárcel.

Su Turno: ¿Ha hecho algo creativo para ayudar a que su oferta se destaque? ¡Comparte tus historias en los comentarios!

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David L. Wright es un CFO retirado. Es autor del libro de inversión más vendido de Amazon: Invertir para el resto de nosotros y mantiene un sitio web de finanzas personales: DollarBits.com.