Los nuevos graduados están abandonando la burbuja de la universidad e ingresando a la fuerza de trabajo para comenzar sus carreras. Es un momento emocionante y estresante, y uno que tiene mucha importancia.
Es el primer trabajo que puede preparar el escenario para el resto de su vida y proporcionar la experiencia que tanto necesitan para su carrera. También puede establecer la escala de cuánto ganarán a lo largo de su vida. Establecer un salario bajo o elegir no negociar puede costar a los trabajadores miles de dólares a lo largo de su carrera. Sin embargo, parece que la mayoría de los nuevos graduados no están negociando y potencialmente dejando dinero sobre la mesa.
Una encuesta reciente de NerdWallet y Looksharp indica que solo el 38% de los nuevos graduados negociaron con sus empleadores después de recibir una oferta de empleo.
Eso significa que más de la mitad de los nuevos graduados no están negociando y solo están aceptando el salario que se les ha otorgado.
¿El verdadero pateador? De todos los empleadores que fueron encuestados, el 76 por ciento de ellos dijo que los empleados que negociaron parecían seguros de hacerlo. No solo eso, sino que tres cuartas partes de los empleadores también dijeron que tenían espacio para negociar y aumentar los salarios entre un 5 y un 10 por ciento.
La lección aquí es que, al negociar, puede parecer seguro y aumentar su salario hasta en un diez por ciento de inmediato. ¿Estás listo para ganar más dinero?
El costo de no negociar
¿Estás dejando el dinero sobre la mesa? Digamos que le ofrecen un trabajo de nivel de entrada de $ 30,000. Ese es un salario muy modesto y dependiendo de dónde viva, podría ser una lucha (aunque he vivido en Los Ángeles con ese salario, difícil pero factible).
Si negoció un aumento del 5 al 10 por ciento, podría aumentar su salario en $ 1,500 a $ 3,000. Si bien es posible que no parezca tanto dinero, con el tiempo se suma.
Con un aumento de $ 3,000, puede:
- Aféitate durante meses de tu préstamo estudiantil
- Construye un fondo de emergencia básico
- Comience una Roth IRA
- Si inviertes $ 3,000 y no lo tocas durante 40 años, con un rendimiento del 8 por ciento, tendrás $ 65,173.56
Esto es lo que está en juego aquí si no negocias tu salario.
¿Por qué no negociamos?
Tengo una confesión terrible de hacer. Solo comencé a negociar una vez que comencé a trabajar por cuenta propia. Trabajé como empleado durante casi una década y nunca más pedí más dinero. ¿Por qué?
Estaba asustado. Estaba feliz de tener un trabajo. Fue durante la recesión y no quería arruinar ninguna pluma. Puse excusas porque solo trabajaba en organizaciones sin fines de lucro y estaba convencido de que no tenían dinero extra.
Ahora, me estoy alejando de perder fondos valiosos porque no pedí más.
Aquí está la cosa. Cuando un empleador le ofrece un trabajo, ya han tomado la decisión mental de que usted es el candidato adecuado. Lo peor que podrían decir es que no. Es muy poco probable que renuncien a su oferta de trabajo. Entonces, realmente, ¿qué tienes que perder?
Curiosamente, finalmente aprendí cómo pedir lo que quiero y negociar ahora que trabajo por mi cuenta. Ser mi propio jefe fue la patada en el pantalón que necesitaba para intensificar y aprender a negociar.
Pero si es un recién graduado, o incluso si ya ha trabajado durante algunos años, es crucial que negocie y solicite más. ¡No lo sabes hasta que lo pidas y lo pidas es poderoso!
Cómo negociar
Ahora sabe el costo de no negociar y algunas de las razones por las que las personas no lo hacen. La mayor parte proviene del miedo. La única manera de trabajar a través del miedo es moverse realmente a través de él. Entonces, ¿cómo negocias?
¡Bien, es un proceso de varios pasos y uno debería comenzar hoy!
Comience a investigar
El primer paso para prepararse para negociar es hacer su investigación. Negociar es una habilidad finamente diseñada que también tiene números reales para respaldarla. No puede simplemente negociar cualquier tasa que desee para el trabajo que tiene. Es importante saber qué están haciendo las personas en su área geográfica y su campo.
Por ejemplo, un gerente de mercadeo en la ciudad de Nueva York tendrá un salario diferente a un gerente de mercadotecnia en algún lugar del medio oeste. El costo de vida afecta el salario, por lo que es algo a considerar.
Comience por mirar Payscale y Glassdoor para tener una idea de los rangos salariales en su campo, así como en su área geográfica. Esto es útil para que no se exceda en su salario y para que no se malvenda demasiado.
Si tiene habilidades y servicios especializados, entonces considere buscar el salario más alto. ¡Quieres valorarte a ti mismo y lo que vales! Si conoces un segundo idioma o tienes habilidades técnicas únicas, entonces es posible que puedas mandar más.
Práctica
¡Después de que hayas investigado, comienza a practicar, practicar y practicar! Querrá practicar sus habilidades de negociación con amigos, familiares, en el espejo, y si quiere dar un paso más, practique con la cámara (¡no tiene que mostrárselo a nadie!).
Practicar puede ayudarte a suavizar cualquier aspereza en tu enfoque. También puede ayudarlo a probar lo que funciona y lo que no funciona.
Querrá practicar varios escenarios:
- ¿Qué harás si dicen que sí?
- ¿Qué harás si dicen que no?
- ¿Cómo reaccionarán si quieren negociar y comprometerse?
Durante las sesiones de práctica, es importante saber cuál es tu mínimo.Si le ofrecen un trabajo de $ 30,000, pero su mínimo es de $ 35,000, ¿está dispuesto a irse? No desea conformarse con menos o corre el riesgo de resentirse de un trabajo que realmente no desea.
Al prepararse para negociar, conozca su punto medio, mínimo y punto alto para su salario deseado. Esto lo ayudará a poder dictar un plan de acción dependiendo de la respuesta de su posible empleador.
Es clave practicar y prepararse para una variedad de situaciones para que no te pillen desprevenido.
Cultive sus herramientas y estrategias
Además de practicar y preparar, querrás cultivar una caja de herramientas y recursos para ayudarte con las negociaciones.
Personalmente, creo que Ramit Sethi es uno de los mejores en el campo. Su técnica de maletín ha ayudado a que él y muchos de sus estudiantes tengan miles de dólares en aumentos.
La técnica de maletín puede ayudarlo a distinguirse de otros candidatos y mostrar sus talentos. No solo eso, realmente puede mostrar por qué eres el mejor candidato, ya que demuestra que eres un solucionador de problemas.
Cuando su empleador esté a punto de ofrecerle un trabajo, abra su maletín y saque una propuesta de todas sus sugerencias sobre cómo mejorar la empresa. Hacer esto demuestra que ha estudiado y hecho su investigación sobre la compañía y que está pensando en el futuro y listo para resolver problemas.
Los candidatos a puestos de trabajo a menudo pueden hablar demasiado acerca de ellos mismos, pero lo que los empleadores realmente quieren es alguien que pueda resolver problemas y sacar cosas de su plato. ¿Cómo facilitará la vida de su empleador? ¿Cómo agregará a la cultura de la compañía y hará que la empresa avance? Responder estas preguntas e ilustrar sus ideas de cómo mejorará la empresa puede ayudarlo a obtener un salario más alto.
Además de la técnica de maletín, consulte esta guía completa sobre negociación salarial.
Conozca sus guiones
Entonces, le han ofrecido un trabajo y le ofrecen un salario inicial. ¡Si te gusta el salario o no, es hora de negociar! Si no está satisfecho con la oferta, esta es una obligación, pero no está de más pedir más, incluso si se siente cómodo con el salario.
Puede comenzar diciendo "Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad y aprecio su oferta. Dadas mis habilidades y habilidades, esperaba $ 35,000 para este puesto. ¿Podemos ver un salario inicial de $ 35,000? "
Es clave ser amable, pero también defender tu posición. Si dicen que sí, puedes decir: "Genial, muchas gracias por esta oportunidad. ¡Espero crecer con la compañía! "
Si dicen que no, ¿se irán o negociarán más? Puedes decir: "¿Hay algún número intermedio en el que podamos establecernos?"
Si bien puede parecer que su empleador tiene todas las tarjetas, recuerde que lo eligen y piensan que es el que mejor se ajusta. No hace daño preguntar y negociar. Recuerde, la mayoría de los empleadores piensan que parece seguro de hacerlo.
Entonces, si es un recién graduado o ha estado en la fuerza laboral, es hora de negociar. Si no lo hace, podría dejar miles de dólares en la mesa, lo que en última instancia puede perjudicarle económicamente.
Con los fondos adicionales, puede pagar deudas o usarlas para invertir. Piensa en ello de esta manera. ¿Puedes permitirte no ¿negociar?
Deja Tu Comentario