Esta es una publicación de invitado por Bill Hazelton
La educación es una de las industrias líderes en el mundo y para el año 2017 se espera que el mercado de tutoría privada supere los $ 100 mil millones.
Los padres están preocupados por la calidad de la educación de sus hijos. El tamaño de las clases sigue creciendo y las escuelas no son capaces de satisfacer las necesidades individuales, sin embargo, los padres a menudo carecen de tiempo para ayudar a sus propios hijos con las tareas escolares.
Las escuelas están probando a estudiantes de todas las edades con más frecuencia, y los prospectos de la universidad tienen que pasar exámenes de colocación y de becas.
No es de extrañar que la demanda de tutoría esté creciendo.
Es una buena noticia para su negocio, pero también para sus competidores. Su éxito depende del marketing inteligente y estratégico. Esto incluye una exitosa campaña de marketing por correo electrónico. Existen formas casi ilimitadas de promocionarse, pero a menos que sean rentables, no valen su tiempo y dinero. Afortunadamente, el marketing puede ser muy asequible y divertido, también.
1. Crea un plan
Desarrollar un plan de mercadeo basado en sus objetivos comerciales generales lo mantendrá enfocado y ayudará a identificar las mejores opciones promocionales.
Considere los servicios específicos que ofrece. ¿Te especializas en algunos temas? ¿O proporcionar tutoría? Usted se está promocionando a sí mismo, así como a su negocio, porque la tutoría es muy personal. ¿Por qué eres la mejor opción, a diferencia de otro tutor?
Considera a tu público objetivo. Con los estudiantes más jóvenes, usted está publicitando a los padres, mientras que con los alumnos mayores les está anunciando directamente.
Considere el tamaño de su territorio de ventas. Tal vez tenga un negocio de franquicias, o sea independiente, que opere desde el frente de una tienda, su hogar o las casas de sus estudiantes. Su territorio debe ser lo suficientemente grande como para proporcionar muchos prospectos para respaldar su negocio. A menos que sus estudiantes siempre vengan a usted, ¿qué tan lejos está dispuesto a viajar?
El tipo y tamaño de su empresa dictará qué tipo de publicidad tiene más sentido para usted.
2. Mire más allá de los métodos publicitarios tradicionales
A menos que tenga un presupuesto muy grande, los medios de comunicación tradicionales, incluidos los impresos y el correo directo, no son buenas opciones para un servicio especializado como la tutoría. Sin embargo, la radio y la televisión por cable locales pueden ser rentables, y una campaña de correo directo puede valer la pena si te concentras en un área pequeña con una alta concentración de clientes potenciales.
La publicidad en las Páginas Amarillas es costosa, y si bien es criticada porque ya no es efectiva en la era de Internet, todavía es algo que podría considerar.
Por otro lado, un folleto de alta calidad, pequeños carteles y tarjetas de visita puede ser muy versátil. Colóquelos en cualquier lugar donde se reúnan las familias o encuentre carteleras comunitarias: bibliotecas públicas, centros comunitarios, instalaciones deportivas, cafeterías, supermercados. Revise periódicamente sus publicaciones y reponga si es necesario.
3. Red, red, red ...
La publicidad de boca en boca es gratuita, y las recomendaciones de terceros tienden a tener más peso que cualquier cosa que diga sobre usted.
Puede obtener referencias de:
- Amigos y compañeros de clase de tus alumnos.
- Amigos, vecinos y compañeros de trabajo de los padres de tus alumnos.
- Escuelas públicas y privadas locales. Establezca relaciones con los maestros y consejeros y deje folletos, tarjetas o carteles.
- Entrenadores, cuyos miembros del equipo deben mantener sus calificaciones.
- Tus propios amigos y colegas.
Únase a la Cámara de Comercio y asista a reuniones de trabajo en red. Únase a otros grupos de clientes potenciales, organizaciones rotarias, docentes o tutores, incluidos los grupos de LinkedIn. Ofrezca hablar en PTA, clubes de servicio y otros grupos comunitarios. Solicite testimonios de estudiantes, padres, maestros.
4. El marketing en línea es CRÍTICO
Un buen sitio web, con una buena optimización de motor de búsqueda (SEO), es su herramienta de marketing más importante. Una apariencia profesional lo dice todo sobre usted y su negocio, pero no tiene que descargar mucho efectivo para obtener un sitio atractivo y de alto funcionamiento. Incluya todas sus ofertas de cursos y esos testimonios de suma importancia. Ofrezca artículos descargables y su folleto. Coloque su dirección web en todos los demás materiales de marketing.
Actualmente, muchas personas hacen todo lo que pueden para bloquear la publicidad tradicional, que es una de las razones por las que el marketing en redes sociales es tan importante en estos días. Y es gratis. Por lo tanto, cree una presencia en Facebook, Twitter y LinkedIn y aproveche al máximo sus visuales y testimonios. Puede conectarse con clientes potenciales, convertirlos a clientes y ampliar su alcance de marketing con el intercambio en línea y recomendaciones.
Aprenda sobre el marketing de contenidos para mejorar su SEO y maximizar sus oportunidades de marca en línea. El contenido lleva a las personas a su sitio web, por lo tanto, cree un boletín electrónico y un blog, publicando información que los lectores puedan usar, no solo la autopromoción. Haga un video corto sobre cómo estudiar, cómo elegir un tutor, etc.
Siempre trabaje para capturar las direcciones de correo electrónico de sus prospectos con "suscribirse a nuestro boletín electrónico trimestral y obtener su primera clase gratis" o alguna otra tentación. PIDA a los lectores que reenvíen o compartan sus publicaciones. Y asegúrese de que su folleto, blog y boletín electrónico tengan un aspecto que sea coherente con su sitio web.
5. Sé visto en todas partes: algunos lugares en los que deberías estar publicitando
Penny Hoarder: La publicidad a través de los motores de búsqueda debería ser una prioridad para cualquier negocio de tutoría. Si no está familiarizado con Adwords, eche un vistazo a la imagen a continuación para tener una idea de lo que quiero decir. Esos listados en la parte superior son patrocinados y una gran manera de obtener su nombre frente a nuevos clientes ...
Debido a que la publicidad de pago por clic (PPC) puede ser muy específica, puede ser bastante rentable incluso si su negocio es muy pequeño o estrictamente local. Establezca un presupuesto para que no gaste de más y obtenga asistencia profesional para asegurar el mejor rendimiento de su inversión.
Aproveche la publicidad gratuita en línea a través de Craigslist u otros sitios. O cree una oferta de Groupon: es posible que no obtenga ganancias, pero puede obtener una excelente visibilidad.
Aquí hay algunas ideas potencialmente más valiosas:
- Ofrezca incentivos de recomendación y descuentos familiares u otros grupos.
- Mantenga una casa abierta.
- Ofrezca talleres cortos gratuitos o seminarios sobre temas relacionados con el aprendizaje.
- Publicidad en bolsas o recibos de mercadería al por menor.
- Use obsequios promocionales, pero asegúrese de que sean útiles y relevantes para su negocio.
- Asóciese con otras empresas locales que se adaptan a sus estudiantes de edad. Cree promociones cruzadas como "complete 10 sesiones de tutoría y obtenga un 15% de descuento" en los productos de su compañero.
- Diga sí a los patrocinios que pondrán su nombre frente a los estudiantes o padres: juegos de pelota, actividades escolares, eventos comunitarios, etc.
- Escribir un periódico periódico o un artículo de revista comercial.
- Pon un letrero en tu auto. Puede envolverlo todo, o simplemente usar adhesivos o signos magnéticos, pero hacerlos consistentes con sus otras imágenes y mantener su vehículo limpio.
- Si su empresa opera como una escuela privada, puede ser elegible para convertirse en un proveedor de servicios de educación suplementaria a través de la Ley Que Ningún Niño Se Quede Atrás.
Tome el mismo consejo que le daría a sus estudiantes: haga su tarea. A continuación, realice un seguimiento de todos sus esfuerzos de marketing para determinar qué funciona mejor y más rentable. Refine lo que está funcionando y elimine todo lo demás. Y sigue así, porque la repetición y la coherencia son las claves del éxito de marketing.
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