¿Estás cobrando menos por tu trabajo independiente? Aquí le mostramos cómo elevar sus tarifas

"¿Qué debo cobrar por mi trabajo?"

Para autónomos, esta es la pregunta del millón. También es la pregunta más confusa. Pero si puede encontrar la respuesta, en realidad puede ganarse la vida (y muy bien) trabajando para usted.

Y cuando finalmente pude responder esta pregunta por mí mismo y aumentar mis tarifas, Terminé ganando $ 12,605 más por hacer el mismo trabajo.

¿Las buenas noticias? Puedes hacer lo mismo. A continuación, le mostramos cómo calcular el valor de su trabajo y elevar sus tarifas en solo tres horas de trabajo repartidas en un par de semanas.

De undercarga a elevar mis tarifas

En mi primer año como empresaria, me vi a mí mismo subestimando mi trabajo una y otra vez. Sabía que podría estar cobrando más, pero no lo estaba. Pero yo no sabía cómo detener el low-balling.

Así que fui en una misión para descubrir por qué me mantuve bajo carga. Empecé a investigar artículos, investigaciones y psicología sobre precios y dinero. Y a medida que profundizaba, me di cuenta de que había una gran preocupación enterrada en la cuestión de los precios independientes:

"¿Qué debo cobrar por esto ... para poder evitar el rechazo?"

Guau. Ese Explicado por qué me mantuve subestimando. Repleto de una pequeña pregunta sobre el precio, había mucha duda e inseguridad acerca de evitar los "no" de los clientes y sentirse como un fracaso.

Fue una gran realización. Pero una vez que supe las emociones detrás de mi pregunta de qué acusar, sabía que podía cambiar la forma en que lo abordaba. Ahora no solo se trataba de aumentar mis tarifas. Yo quería aumentar mis tarifas con confianza. Y quería cambiar lo que valía mi trabajo.

Así que se me ocurrió un proceso y una fórmula que me ayudó a duplicar mis tarifas y ganar $ 12,000 más el año pasado. Y no es difícil adaptarlo a su apretada agenda: el proceso solo toma unas tres horas en total, repartidas en unas pocas semanas.

Cómo comenzar a cargar lo que vale tu trabajo

Es hora de que sus tarifas reflejen el verdadero valor de sus servicios.

1. Calcule el valor verdadero de su trabajo: 1 hora

Google qué cobrar por un proyecto le dará algunas ideas, pero nunca compartirá una estimación precisa de lo que tu trabajo vale la pena.

Entonces, ¿de qué depende tu valor? Aquí está la fórmula de valor que surgió para ponerle precio a mi propio trabajo y ayudar a otros empresarios a hacer lo mismo:

El valor de tu trabajo =
Sus habilidades únicas (A) y su experiencia (B) +
Su cliente ve, quiere y está dispuesto a invertir en (A) y (B)

Sus habilidades y experiencia únicas: La combinación de tus habilidades y experiencia es algo que nadie más puede aportar. Es totalmente único para ti, por lo que no puedes mirar a nadie más para ponerle precio a lo que ofreces.

Pregúntese: si estuviera en una habitación con su "competencia", ¿qué le haría instantáneamente más valioso que esa otra persona? ¿Qué valor traes a la mesa más allá del servicio que estás brindando? Cuando te tomas el tiempo para articular esta parte de tu valor, es fácil para otros verlo también.

Su cliente ve y desea sus habilidades y experiencia únicas: Su próximo trabajo es reducir el tipo de clientes con los que desea trabajar, el "cliente de oro" que realmente quiere lo que tiene. Sea específico, tal vez sea un chef que cocina para mamás recién llegadas que no tienen tiempo para cocinar, o tal vez sea un redactor que ayuda a los empresarios a escribir increíbles páginas de Kickstarter.

Cuando puede identificar a esos clientes ideales, puede encontrar mejor cómo encontrarlos y cómo mostrarles su verdadero valor, ya que sabe lo que De Verdad querer - tener comidas de una semana listas para estallar en el horno, o hacer que su campaña de crowdfunding alcance su objetivo.

La voluntad de su cliente de invertir en sus habilidades y experiencia únicas: Aquí es donde el caucho golpea el camino. El último paso es ayudar a su cliente a sentir que usted vale una inversión. Usted y su cliente deben sentirse tan seguros de su valor que la inversión financiera ni siquiera es una pregunta.

Un cliente dispuesto es aquel que probablemente pagó por este servicio (o un servicio similar) en el pasado. Esté preparado para articular el retorno de la inversión del cliente: tenga un plan para explicar lo que obtendrá trabajando con usted.

Esta fórmula me ayuda a calcular el valor de mi trabajo y recordar que está vinculado a lo que yo tiene que ofrecer y cómo yo Presente mis servicios, no lo que otros están cobrando. Pero más importante aún, la fórmula me ayuda a decidir qué cobrar. Fijar su trabajo es un arte y una ciencia. Pero si comprende el valor de su trabajo, es más fácil ponerle precio a sus servicios.

Dedica una hora a trabajar en todos los elementos de esta fórmula de valor para ayudarte a obtener una lista de todas las habilidades y experiencias que traes a la mesa y crear un plan para lograr que los clientes adecuados vean, quieran e inviertan en lo que haces .

2. Revisa tu tono: 1 hora

¿Sus clientes son 100% claros en el valor que está ofreciendo? ¿Saben lo que obtendrán trabajando con usted? ¿Reconocen y valoran la combinación única de habilidades, experiencia y perspectiva que traen a la mesa?

Eche un vistazo a su página de "contratame", la propuesta o presentación que envía a los clientes potenciales, o incluso las palabras que utiliza cuando se encuentra con un cliente en persona. ¿Refleja completamente su fórmula de valor?

Dedica una hora a revisar cómo te pones a ti mismo. Mejor aún, pídales a tres amigos que lean su idioma y hagan sugerencias de ediciones. Desea que sus clientes sean muy claros en lo que ofrece, y ayuda a tener una perspectiva externa. Experimenta, edita y modifica tu tono hasta que muestre el valor de tu trabajo para tu cliente ideal.

3. Reúne 3 fuertes testimonios: 1 hora

Pídale a algunos clientes testimonios escritos o en video que describan su trabajo y cómo los ayudó. Muestre estos testimonios en su sitio web o compártalos con posibles clientes para demostrar el valor de su trabajo.

Además, son excelentes impulsores de confianza y pueden ser fantásticos recordatorios de que lo que ofreces es valorado por otros.

Aumente sus tarifas

Después de haber hecho todo ese trabajo, solo queda una cosa por hacer: poner su plan en acción.

Presiónese para establecer una tasa un poco más alta de lo normal con su próximo cliente. Deje que sus clientes actuales sepan que está aumentando sus precios.

Al hacer los ejercicios anteriores, me sentí mucho más seguro diciéndoles a mis clientes actuales que estaba elevando mis tarifas y lanzando una tarifa más alta a las nuevas. Comprendí, finalmente, qué valía mi trabajo y comencé a cobrarlo.

Recuerde, usted es el único a cargo de lo que cobra. Tómese unas pocas horas hoy para asegurarse de que está cargando lo que vale su trabajo.

Tu turno: si has elevado con éxito tus tarifas como profesional independiente, ¿cómo lo hiciste?

Stephanie Halligan es la creadora y coach de más dinero en You Deserve More, un curso de 7 días para ayudar a los empresarios a cobrar lo que valen. Obtenga su mini curso gratuito de 6 lecciones y scripts gratuitos para aumentar sus tarifas en YouDeserveMore.co