Cómo lancé una empresa de publicidad con solo $ 50 y gané $ 700 por semana

Cuando era vendedor de seguros de vida, solo tenía que informarme a la oficina los martes y viernes por la mañana para reuniones breves. El resto de mi tiempo pertenecía exclusivamente a mí: era un trabajo de comisión directo, y si fracasaba o tenía éxito era estrictamente sobre mis hombros.

La mayoría de las personas puede sentir terror ante esta perspectiva. Pero para mi, volvió a encender un fuego empresarial. Una vez que probé esta libertad, comencé a anhelar el control total de mi tiempo, mi carrera y mi destino financiero.

Como padre soltero, mi prioridad número uno era vivir decentemente para mantener a mi familia. Mi hijo acababa de graduarse de la escuela secundaria y, aunque recibió algunas becas, necesitaba apoyo adicional para pagar la universidad.

Si bien la mayoría de la gente probablemente se hubiera quedado con el negocio de seguros o se hubiera asegurado un trabajo más estable, decidí comenzar mi propia compañía de publicidad.

Con solo $ 50 en capital inicial, construí un negocio que me apoyó durante 10 años, alimentó mi necesidad de libertad y ayudó a mi hijo a pagar la universidad. Así es como lo hice.

1. Adquirí un DBA

Después de investigar un poco, me di cuenta de que necesitaba un DBA (Doing Business As).

Si quisiera vender bajo mi propio nombre, no habría sido necesario, pero quería parecer profesional para clientes potenciales. Un DBA no se parece en nada a la creación de un negocio real o LLC; es simplemente una forma de usar un nombre falso en lugar de su propio nombre.

Una vez que archivé el DBA, oficialmente me convertí en un propietario único por cuenta propia a los ojos del IRS. Fue tan simple como llenar un formulario en la oficina del secretario del condado local y pagar una tarifa de presentación de $ 20.

Fui responsable de pagar el impuesto a la renta del trabajo por cuenta propia y manejar mi propia contabilidad. Me aseguré de mantener registros y recibos de todo el dinero que gasté y recibí.

2. Pedí tarjetas de visita y una cartera

Tener tarjetas de visita fue mi segundo paso crucial para aparecer como profesional en mi negocio publicitario. Pedí 500 tarjetas de visita en línea por alrededor de $ 10.

También quería un portafolio para guardar papel, bolígrafos, tarjetas de visita e incluso mi teléfono celular mientras me acercaba y me reunía con los prospectos de ventas, y encontraba muchas buenas opciones por debajo de los $ 30.

Sin embargo, esto fue a principios de los 90: ¡simplemente puede usar su teléfono inteligente!

3. Comencé a acercarme a clientes potenciales

Mi primer y más frecuente proyecto fue vender anuncios en los menús de los restaurantes. Le diría al dueño del restaurante que les daría menús gratis si me dejan poner publicidad en las fronteras.

(La mayoría de los propietarios se mostraron incrédulos ante esta oferta, las personas no creen que nada sea gratuito. Pero yo estaba vestido profesionalmente y confiado, y con frecuencia recibí una sí.)

Una vez que obtuve la luz verde, usaría uno de los menús del restaurante para crear el diseño de mi herramienta de ventas. Le daría mi tarjeta de presentación al restaurante y también les preguntaría si tenían sugerencias para las pequeñas empresas a las que les gustaría promocionar en el menú.

También le pediría al propietario que se comprometa a usar los menús durante un período de tiempo específico, típicamente 12 meses). De esa manera, cuando vendí los anuncios a las pequeñas empresas, podría asegurarles que su anuncio estaría en el menú por un año completo.

4. Creé un diseño de menú con espacio publicitario en blanco

Esta fue la parte divertida. Simplemente compré una cartulina blanca y la corté al tamaño del menú.

Hice una copia del interior del menú, los artículos de comida reales, y pegué esto en la cartulina, dejando los bordes exteriores en blanco.

En este borde exterior en blanco, alrededor de la copia del menú, creé espacios publicitarios en blanco usando una regla. ¡Y bingo! Estaba listo para vender anuncios. Seguí el mismo procedimiento para los anuncios en la parte posterior del menú.

5. Vendí anuncios y pagos cobrados

Encontré mis mejores prospectos para la venta de anuncios de varias fuentes:

• Preguntar al propietario del restaurante sobre los propietarios de pequeñas empresas que frecuentaban el restaurante

• Llamar a negocios cercanos al restaurante, o al menos en la misma ciudad o condado

• Colocar anuncios clasificados para pequeñas empresas en publicaciones locales

• Hablando con pequeños empresarios que conocía o con los que había trabajado anteriormente

Una palabra de advertencia sobre la venta de anuncios: Recoge tu dinero por adelantado.

A su discreción, puede configurar un plan de pago para un cliente, pero primero obtenga un anticipo sustancial. Si no se invierten, las personas pueden cambiar fácilmente de opinión.

6. Terminé el menú con el propietario del restaurante

Cuando terminé de vender todos mis anuncios, organicé una reunión con el dueño del restaurante para revisar cualquier cambio de menú o precio y elegir colores.

Solo ofrecí un color para ahorrar dinero, ya que la impresión multicolor es mucho más costosa.

7. Externalicé la composición tipográfica y el diseño gráfico

Como no era un diseñador gráfico profesional ni creador de tipografías, elegí contratar este trabajo. Encontré un diseñador profesional, y pagarle para que hiciera la composición tipográfica y el diseño de la impresora me salvó tonelada de dolores de cabeza y tiempo.

El costo de contratar a alguien para hacer este trabajo puede variar mucho. Intente buscar a alguien en Fiverr o PeoplePerHour, o encuentre a alguien en su vecindario. Mi costo fue generalmente de alrededor de $ 300- $ 500, dependiendo de la complejidad del menú.

8. Creé una relación con una impresora

Compré con diligencia para una impresora pequeña pero profesional que entendía mi visión y lo que significaba dirigir una pequeña empresa. Esta asociación duró 10 años, hasta que vendí mi negocio.

Por lo general, pagué alrededor de $ 500- $ 600 por 100 menús impresos y laminados. La impresión tomó un par de semanas, ¡el tiempo que gasté en alinear mi próximo proyecto!

Sin embargo, me encantó el último paso de mi proyecto actual, que consistía en entregar esos hermosos menús gratuitos al restaurante.

Cuánto gané vendiendo anuncios en menús de restaurantes

La mayoría de los menús incluyen alrededor de 25 anuncios y los vendí por $ 150 cada uno. Por lo general, tardé cerca de un mes en venderlos todos.

El diseño y la impresión cuestan un total de $ 1,000.

Eso es una ganancia de $ 2,750, o alrededor de $ 700 por semana.

No está mal, ¿eh? Pude haber vendido los anuncios un poco más, pero era mucho más fácil vender a un precio que los propietarios de pequeñas empresas podían pagar razonablemente.

Dirigí mi empresa con éxito durante 10 años y terminé manejando muchos otros proyectos, como folletos, calendarios de eventos y tarjetas de visita. Hasta cuando vendí el negocio en 2003, incluso tenía algunos vendedores que solo trabajaban para comisión, por $ 40,000.

Gracias a mi negocio, pude mantenerme cómodamente y ayudar a mi hijo con los gastos de la universidad. Estos pasos funcionaron para mí, ¿podrían funcionar para usted?

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Denise Grier es una bloguera profesional y también experta en SEO y WordPress. Puede contactarla para obtener ayuda con su negocio en línea y leer testimonios de clientes en http://smallbusinesspromote.com.