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Más allá de Etsy: una guía de 4 pasos para vender su arte y joyería en tiendas locales

Más allá de Etsy: una guía de 4 pasos para vender su arte y joyería en tiendas locales

Cuando recién comienza como artista o diseñador de joyas, es difícil mantenerse motivado. Pones el tiempo, el amor y la bondad artesanal en todas y cada una de las piezas, diseñas un sitio web de primera clase y cargas fotos de tus productos, y esperas pacientemente la primera venta (que a veces no llega).

Sin embargo, está pasando por alto una parte importante del proceso de ventas. Si bien podría parecer que el comercio electrónico es la única forma de venda su arte y joyas, también puedes hacer ventas lucrativas fuera de línea. ¡Tendrás que abrazar un buen trabajo a la antigua!

¿No sabe cómo empezar? Aquí hay cuatro pasos sencillos para colocar su arte o joyería a la venta en una tienda minorista local.

1. Identifique las tiendas locales que se ajustan a su marca

No cometa el error de bombardear todas las tiendas minoristas dentro de un radio de 30 millas a menos que tenga mucha energía (y producto) de sobra. Obtendrá resultados mucho mejores si apunta cuidadosamente a las tiendas locales que se ajusten a su marca de producto.

Comience identificando claramente a su cliente objetivo en papel. Escriba todo lo que pueda pensar que lo ayudaría a identificar dónde le gusta comprar a esta persona y qué le gusta comprar. Use esta información para guiar su selección de tiendas locales que podrían estar interesadas en llevar sus productos.

Por ejemplo, si diseña joyas con motivos de playa y cuentas grandes, sus productos pueden ser muy atractivos para el dueño de una tienda que atiende a mujeres de mediana edad y de alto nivel interesadas en ropa o accesorios náuticos y de playa. Puede que no sea la mejor opción para la tienda de moda de la universidad local que cuenta con más joyas de moda y modernas.

Si vive en un área llena de más marcas de cajas fuertes como Walmart y TJ Maxx que las tiendas locales, es posible que necesite expandir su área de enfoque. Busque la ciudad pequeña cercana y las áreas del centro que tiendan a ofrecer más oportunidades de negocios locales. Cuando trates de colocar tu arte o joyas por primera vez, cuanto más pequeña sea la tienda, mejor.

2. Prepárese para enviar sus productos

Cuando haya identificado de 10 a 15 tiendas locales, es hora de preparar su propuesta de ventas y materiales de marketing para establecer una conexión con cada propietario de la tienda. Para este paso, querrá escribir un breve discurso sobre el ascensor que detalle su experiencia y su enfoque único para diseñar sus productos. Exprese su pasión por su producto y resalte lo que hace que sus productos sean diferentes de los que el dueño de la tienda podría tener.

Durante esta conversación, debe estar preparado para entregarle un simple kit de prensa de una página o un folleto triple que presenta ejemplos de sus productos y notables notas de prensa. Si puede, incluya detalles sobre cómo su producto se vende en línea o en otras tiendas.

Finalmente, lleve consigo una o dos muestras de productos que puede regalar al propietario de la tienda. Esto no solo establecerá una presentación pulida y un sentido de buena voluntad entre ustedes dos, sino que al proporcionar una muestra, el propietario de la tienda puede tener una idea de la calidad del producto durante un largo período de tiempo.

3. Coloque sus piezas en persona

Tome dos o tres días en su calendario y visite cada tienda en un tiempo lento, como entre las 9 a.m. y las 11 a.m. en un día laborable. Mientras recorre la tienda para ver los productos y la presentación, inicie una conversación cortés y personal con el vendedor o el propietario del negocio. Felicítelo por las pantallas de productos y la calidad de los artículos en existencia, y úselos como una transición natural en el discurso del ascensor de su marca.

Al terminar la conversación de forma natural, no intente cerrar la colocación o la venta el mismo día. Termine su conversación pidiendo permiso para seguir con el dueño del negocio en unas pocas semanas y luego hágalo.

4. Negocie una tarifa al por mayor razonable

Cuando realice sus llamadas de seguimiento, es probable que tenga algunos propietarios de tiendas interesados ​​en trabajar con su línea de productos. Eso significa que es hora de establecer una tarifa mayorista para cada uno de sus productos.

Las tasas de venta al por mayor varían de una industria a otra y brindan un margen tanto para usted como para la tienda para que gane dinero con sus productos. También lo hace más atractivo para una tienda para abastecerse de sus productos. Al establecer su tarifa mayorista, le conviene tener en cuenta todos sus gastos y posibles beneficios, como esta fórmula de fijación de precios al por mayor de Etsy:

Materiales + Mano de obra + Gastos + Ganancia = Mayorista x 2 = Venta minorista

Por ejemplo, si diseña joyas personalizadas, su fórmula podría funcionar así: gasta $ 3 en suministros, trabaja durante 30 minutos a $ 20 por hora, y desea cubrir el 5% de sus gastos comerciales mensuales de $ 150 y obtener un beneficio de $ 2, entonces su costo mayorista por cada pieza es de $ 32 y su costo minorista es de $ 64. El uso de esta fórmula para establecer un precio constante para cada ubicación del producto lo ayudará a establecer una marca profesional y a obtener las ganancias que se merece por su arduo trabajo.

Es importante contar con una presencia web profesional y una opción de comercio electrónico para sus productos de arte y joyería, pero no se limite al mundo digital. ¡Haga el esfuerzo de hacer conexiones y coloque sus productos en las tiendas locales para maximizar su rentabilidad a largo plazo!

Tu turno: ¿Vendes productos en tiendas locales? ¿Cómo se conectó por primera vez con los propietarios minoristas y colocar sus productos en sus tiendas?

Sarah Greesonbach es la judía mágica detrás de Greesonbach Creative, un estudio de redacción y contenido distintivo, y un antiguo que odia el presupuesto. Compare errores en finanzas personales y comer Paleo at Life [Comma] Etc.

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