Las pociones de amor son reales, y esta mujer se gana la vida vendiéndolas

Mara Fox siempre estuvo interesada en perfumar, pero ningún entrenamiento formal la preparó totalmente para el negocio que se había pasado la vida construyendo.

"Había sido una chica de mostrador cosmética en mi adolescencia, pero realmente no puedo decir que me preparó para esto", explica Fox.

Sin embargo, notó temprano el poder del aroma para "crear una atmósfera", dice ella.

Por ejemplo, "si desea que las personas se sientan cómodas y seguras, la vainilla o el aroma de galletas calientes lo harán siempre". El aroma de miel o almizcle hace que la gente piense sobre el sexo. Los aromas frescos, limpios y verdes están asociados con el éxito comercial y la respetabilidad, etc. "

Cuando comenzó a vender Love Potion Perfumes en 1986, la gente no prestaba atención a este fenómeno, explica Fox. "Pensé que podría introducir (aromas) como algo que una persona podría tomar el control para crear una atmósfera o aura deseada".

Ella era tan temprana en el juego, de hecho, que según su sitio web, Love Potion Perfumes "son los titulares de marcas registradas estadounidenses del término 'Love Potion' para artículos perfumados ... y son los únicos oficialmente autorizados para usar esta frase, incluyendo variaciones de la frase ".

Fox primero vendió sus brebajes de un stand en Venice Beach, California. De vez en cuando se ramificaba en una feria comercial, mercado de artistas o convenciones, pero la mayor parte de su pequeño negocio era ese puesto.

En 1995, compró su primera computadora y se conectó a la World Wide Web.

"Fue entonces cuando AOL era el mundo", dice ella. "Era como que AOL era un centro comercial, y la WWW era un vasto yermo que rodeaba ese centro comercial sin nada en kilómetros y kilómetros".

Sabiamente tomó su negocio en línea.

"Fui la única persona que hace lo que hago cuando comencé en línea, y todavía tengo clientes fieles que me encontraron primero y todavía me acompañan hoy".

Cada fragancia se vende por alrededor de $ 25 por botella de aceite concentrado de 1/3-fluido-on, o $ 35 por una onza de aerosol. Para muchos aromas en la línea permanente de la compañía, también puede comprar una muestra por $ 5.

¿Qué es una poción de amor?

Las combinaciones y usos de los aceites esenciales parecen interminables.

El original Perfume Love Potion solo ha sido manipulado para producir 18 variedades de diferentes aromas e intenciones.

El original intenta "inspirar sentimientos de amor, lujuria, pasión y deseo".

Love Potion Black es una mezcla más rica y erótica destinada a la seducción, entre otras propiedades mágicas.

Love Potion Homme responde al "misterio oscuro" de los hombres, incorporando fragancias leñosas para apoyar no solo el atractivo sexual sino también la claridad, el enfoque y la determinación.

La tienda incluso cuenta con una mezcla llamada Love Potion # 9 - que Fox creó con Mike Stoller y Jerry Leiber, famoso compositor y productor detrás de la canción (grabado por The Searchers en 1959) que hizo famosa a la poción ficticia.

Stoller y Leiber se acercaron a Fox a mediados de la década de 1990, de acuerdo con la descripción del producto. "La pareja fue instrumental en la selección de la fragancia", que es una versión más muskier del aroma original tanto para hombres como para mujeres.

"El concepto está ganando terreno en la conciencia del mundo", dice Fox, "... pero yo diría que todavía es un campo en su infancia".

Si bien la ciencia detrás de la aromaterapia y los efectos de los aceites esenciales en la salud y el estado de ánimo son escasos y ofrecen revisiones mixtas, quienes usan los productos tienden a evangelizar sus resultados.

Un cliente de Perfumerie, con el nombre de usuario rain_dancer, informa una mayor confianza mientras lucía la poción de amor Honeyed con Gotcha! que los ayudó a acercarse a un profesor con un problema en nombre de su clase.

Gotcha! es una fórmula de feromonas descrita como "un atrayente sexual sensual, pero más importante aún con algo extra ... algo para ayudar a erosionar sus miedos, algo que lo ayuda a soltar sus inhibiciones, algo que lo ayuda a empujarlo desde ese acantilado de indecisión y hacia tus brazos."

"Decidí usarlo durante los últimos días con la intención de usar el Gotcha para empujar mi interior masculino para estar más en armonía con lo femenino y WOW, diría que funcionó ..." explica rain_dancer en la crítica.

"Normalmente soy muy agradable, así que siento que el Gotcha me ayudó a sentirme relajado y lo suficientemente seguro para hablar. Talves esto hizo inspira mi masculino interior para defenderme ".

Si tiene curiosidad acerca de las propiedades mágicas de los perfumes, un descargo de responsabilidad en el sitio web explica:

"Los 'significados' de los ingredientes se derivan del folclore y las religiones en todo el mundo y en el tiempo. Si bien creamos fragancias para los fines previstos, no se garantiza ni implica ninguna garantía de éxito ".

Construyendo el negocio

"Comencé el negocio hace 30 años y lo hice un centavo a la vez", dice Fox.

Cuando comenzó el negocio, Fox era músico de tiempo completo, aunque "se rompió" la mayor parte del tiempo. Ella usó el negocio para financiar su carrera musical.

Después de hacer eso durante 20 años, dice: "Un día me di cuenta de que si no abandonaba todo lo que ganaba en el negocio de la música, podría tener una vida bastante agradable".

Eso fue alrededor de 2007, recuerda, y finalmente decidió "alejarse" de la música y concentrarse por completo en el negocio de los perfumes.

Ejecutando Love Potion Perfumes a tiempo completo, con escasos ingresos secundarios de las regalías de la música, Fox pudo comprar su primera casa en 2014.

los Love Potion Perfumerie El sitio web ha estado activo durante 21 años y se ha diversificado a medida que surgen nuevos mercados.

"En estos días hay plataformas como Etsy, Scott's Marketplace e incluso Amazon Handmade, que permiten a los artesanos como yo un gran lugar para comenzar y ver y vender sus creaciones".

Cuando comenzó el negocio, estos servicios no estaban disponibles, pero los recomienda para los artesanos que comienzan hoy, especialmente aquellos con poco dinero para comenzar.

"Nunca tuve inversores y, literalmente, no tuve dinero para comenzar". ella dice. "Invertí al principio unos pocos dólares (alrededor de $ 25- $ 40) y simplemente volví a invertir las ganancias en el negocio hasta que creció y creció.

"El negocio no tiene deuda, y no he tocado una tarjeta de crédito en más de una década", explica Fox. "Solo gastamos lo que podemos pagar, no realizamos una facturación diferida al comprar, ni lo aceptamos al vender nuestras creaciones al por mayor. Solo hacemos lo que podemos pagar, sin riesgos irrazonables.

"Sin duda, podríamos habernos expandido más rápido con publicidad de dinero e inversores, pero estamos en una posición muy estable como lo es ahora". No existe una pirámide inestable de deudas como la mayoría de los otros negocios ".

La tienda ha estado en Etsy menos de dos años, informa Fox, y ha realizado más de 2,500 ventas. Ella dice que trajeron muchos clientes con ellos. El éxito de este negocio parece residir principalmente en la lealtad del cliente.

Usando múltiples plataformas

Hoy, Fox maneja el negocio con cuatro empleados de tiempo completo y seis "Elfos domésticos" a tiempo parcial.

"Es un trabajo muy difícil de forma creativa, así que hemos poblado nuestro pequeño mundo con personas muy creativas y de pensamiento rápido", dice sobre el equipo. "... Se necesita un tipo particular para mantenerse al día con nosotros, y estamos bien equipados como equipo".

El sitio web, LovePotionPerfume.com, sigue siendo la principal fuente de ventas de la compañía, así como el hogar de un comunidad de más de 1,700 miembros.

"Tenemos una comunidad próspera de foros de mensajes donde se comparten reseñas, se intercambian perfumes entre los miembros y las personas simplemente vienen a relajarse y a hablar sobre sus vidas cotidianas.

"Es una de las comunidades más singulares de la web, ya que tengo una regla sobre el comportamiento ... todos son responsables de sus acciones. Los miembros son increíblemente amables y se apoyan mutuamente, son útiles para dar recomendaciones y consejos ", dice Fox.

Además de los mercados en línea, también han podido abrir una tienda minorista en Vancouver, Washington.

Cada uno de estos puntos de venta tiene su propio propósito para los artesanos, por lo que es útil contar con elementos en varios si tiene el ancho de banda para mantenerlos. Fox explica:

"En su mayoría solo enumeramos nuestros aromas permanentes en Amazon, porque tienen una política de cambio muy rápida. Las cosas deben enviarse dentro de las 24 horas, y solo podemos hacer eso si no necesitamos hacer cosas desde cero para cada pedido.

"Etsy es donde enumeramos nuestros perfumes Going Going Gone y Private Editions, solo unas pocas botellas de cada cosa, la última de las últimas.

"En la tienda minorista, tenemos los perfumes, y esos siguen siendo la mayor atracción, pero podemos vender todos los demás artículos que hacemos que no enumeramos regularmente en línea: joyas, varitas mágicas, cristales, todo tipo de manualidades, bellezas hechas a mano de otros artistas, también nuestros productos para el baño y el cuerpo como jabones, matorrales y cremas ", explica Fox.

Claves para el éxito

"Lo que ha sido más importante para mi supervivencia", dice Fox, "es la innovación".

Pudo entrar en el negocio del aroma y el aceite esencial por delante de muchos competidores, y eso la ayudó a construir una base de clientes leales antes de que la industria explotara.

"Mis proyectos más exitosos han sido aquellos en los que nadie más lo hacía sino yo, y si las personas querían esto, tenían que venir a buscarlo", dice.

A medida que la industria crece a su alrededor, Fox dice que se enfrenta a la competencia de los imitadores, que a veces tienen más dinero para la promoción.

"He descubierto que la única forma en que puedo combatir esto es innovando constantemente, siendo una persona de ideas sin parar con cosas nuevas para que la gente vea y se emocione cada mes.

"Las personas tienen poca capacidad de atención en esta era digital y necesitan cosas nuevas para entusiasmarse todo el tiempo. Si solo carga un sitio estático con productos que nunca cambian, sus clientes no tienen motivos para volver por segunda vez ", explica Fox.

La comunidad que su negocio fomenta también contribuye con un factor único para su éxito.

"La mayoría de las empresas de este tipo usan los blogs de los creadores como suministro de contenido, pero les permitimos a nuestros clientes crear el contenido que las personas vuelven a ver todos los días, y los recompensamos por ello", afirma.

Los clientes pueden obtener crédito de la tienda para publicar en foros, y muchos incluso han creado su propia base de seguidores dentro de la comunidad.

La innovación nunca se detiene, parece. Fox dice que el equipo sale con una docena de nuevos lanzamientos cada mes, como grabar un álbum.

Las lecciones que aprendió como músico tienen en cuenta la forma en que dirige el negocio ahora y le presta a la creatividad y la innovación de su equipo.

"Dirijo este negocio como si fuera una banda", dice Fox. "Todos nuestros píos, los llamamos nuestros compañeros de banda.

"Lo que hacemos aquí es muy creativo y se mueve muy rápido, siempre estamos en una fecha límite y siempre estamos llegando a nuevas ideas juntas, al igual que cuando escribes una canción como grupo".

Su Turno: ¿Ha considerado la construcción de un perfumería u otro negocio artesanal?

Dana Sitar (@danasitar) es escritora de The Penny Hoarder. Ha escrito para Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest y más, intentando el humor donde sea que esté permitido (y algunas veces donde no lo está).