¿Quieres más días de vacaciones? (¿Quién no?)
Entonces hazte irremplazable.
Ese es el consejo de Amanda Basse, y ella debería saberlo.
Ella negoció durante nueve días de vacaciones adicionales durante su revisión de empleados como coordinadora de alcance para Alan David Custom en la ciudad de Nueva York.
Actualmente, Basse negoció nueve días de vacaciones adicionales, además de su cumpleaños libre, además de flexibilidad para trabajar desde casa cuando sus hijos se enferman o golpea una tormenta de nieve.
Entonces, ¿cómo lo hizo? ¿Y cómo puedes?
Saber lo que es negociable
Basse señala que debido a que ella trabajaba para un negocio más pequeño, había más flexibilidad cuando negociaba y que su jefe, como propietario, tenía la autoridad para tomar esta clase de decisión.
Dependiendo de la compañía para la que trabaje, su capacidad de negociación podría ser inicialmente limitada, explica el entrenador de carrera Loren Margolis, CEO de Training & Leadership Success.
“Las empresas más pequeñas y ágiles pueden ser más flexibles en términos de ciertas ventajas ", dice Margolis. "Para las empresas estructuradas y más establecidas, necesita conocer sus políticas".
Pero las políticas no están necesariamente escritas en piedra.
"Hable con Recursos Humanos, colegas conocedores que hayan hecho algo similar y lean el manual del empleado", Margolis aconseja que defienda su caso de que su empresa debe cambiar una política. "Investiga un poco”
Pruebe su valor
No empieces a planear esas extensas vacaciones europeas todavía.
Basse dice que le llevó un año documentar ejemplos concretos de sus logros en un documento de Google.
"Comience anotando sus ganancias", dice Basse. "Documenta todo, incluso si es pequeño. Las pequeñas cosas equivalen a cosas grandes ".
A continuación, le asignó un valor monetario a cada logro, desde las horas extras que empleó los fines de semana hasta su asistencia en proyectos que quedaron fuera de sus deberes asignados.
Ella totalizó esos números y los comparó con lo que esperaba obtener por un aumento ese año.
Luego consideró cuánto le valía realmente ese dinero.
“Esperaba un aumento salarial del 4% al 5%, que resulta ser de unos pocos cientos de dólares, pagaría solo por el cuidado de niños", Dice Basse. "Podría ganar más dinero en otro lado, pero también quería estar presente en la vida de mis hijos".
El dinero es solo una parte de la ecuación, Margolis está de acuerdo, y señala que también debe solicitar un desglose de todos sus beneficios y agregarlo a su compensación total.
"Conozca su valor mientras prepara su caso", dice Margolis. "Cuanto mejor armado estés con los hechos, mejor podrás presentar el caso ante tu jefe".
Obtenga su jefe a bordo
No sabes lo que tienes 'hasta que se va.
Deje que su jefe reflexione sobre la sabiduría de Joni Mitchell cuando presente su caso para más vacaciones.
"Las empresas son competitivas entre sí", dice Margolis. "Cuando estás allí, tejer en lo que los competidores están haciendo.”
Basse dice que completó un análisis competitivo de lo que los competidores de su compañía estaban pagando antes de iniciar su negociación.
"No tenía ninguna intención de irme, pero comencé a buscar otras oportunidades", dice Basse. "Busqué en otro lado para poder ver lo que otros están haciendo saber lo que valgo financieramente en el mercado.”
Para saber cuánto vale, consulte calculadoras de comparación salarial en sitios como Glassdoor y busque trabajos similares a su posición actual en su área para una comparación salarial.
Cómo regatear
Ha preparado su hoja de cálculo de logros, ha descubierto el valor de mercado de su posición y ha encontrado tres competidores que pagan un salario más alto por su posición.
Ahora, ¿cuánto tiempo libre paga debe pedir?
El consejo de Basse: apunta alto.
"Nunca he recibido todo en mi primera pregunta", dice ella. "Entré pidiendo entre un 40% y un 50% más, luego bajé un poco.”
¿La reacción de su jefe?
"Estaba un poco sorprendido de que no pidiera un aumento, sino de días libres", dice Basse. "Tenía que pensarlo, y tomó un poco de ida y vuelta".
Margolis informa que si llega a este punto, el siguiente paso es crucial: deje en claro la opinión de su jefe.
“Pregúntale a tu jefe sus pensamientos - '¿Tiene alguna reserva?' "Margolis sugiere preguntar. "Haga que sea una conversación bidireccional para que su jefe pueda abordar las inquietudes.
Basse agrega que también es esencial obtener todo por escrito.
"Inmediatamente después de la reunión, envié un seguimiento por correo electrónico", dice Basse. "Quería dejar claro lo que estaba comunicando".
Cerrar el trato
Basse señala que al entrar en la negociación sabiendo lo que estaba dispuesta a aceptar, podía comunicar claramente sus necesidades a su empleador, así como a ella misma.
Para Basse, eso significaba intercambiar más dinero por pasar sus vacaciones con su familia haciendo cosas que amaba en lugar de tener que perderse días para cuidar a un niño enfermo o para un día de nieve.
"Tenía que pensar en formas de sentirme compensado aparte de monetariamente", dice ella. "Me di cuenta de que quería tiempo para disfrutar de mi tiempo libre.”
Margolis también señala que lo que es importante para usted en un momento de su carrera (y de su vida) podría cambiar a lo largo de los años.
Incluso puede terminar dándose cuenta de que más tiempo libre remunerado no es lo que realmente desea.
"A medida que se lleva bien en su carrera, puede preguntar si quiero obtener más desarrollo profesional, el reembolso de la matrícula", dice Margolis. "Eso puede valer miles de dólares".
Otro beneficio: agudizar sus habilidades de negociación
Basse señala que pedir tiempo libre adicional podría haber perjudicado su carrera, pero finalmente decidió que valía la pena el riesgo.
"Hubo cierto temor ya que las mujeres con niños pequeños pueden considerarse una responsabilidad", dice Basse. "Decidí que más tiempo para viajar y ofrecerme como voluntario en la escuela de mis hijos es más importante".
¿Y si su jefe finalmente no hubiera dicho nada?
"Me habría quedado, pero creo que a largo plazo, habría sido un factor decisivo", dice Basse.
Si su jefe dice no a más tiempo de vacaciones, no es necesariamente el final de la discusión, señala Margolis, pero depende de usted mantener el diálogo en marcha.
"Quién sabe, podría ser el momento de su solicitud, y es posible que pueda ampliar su tiempo de vacaciones después de la temporada alta de la empresa", señala Margolis. "O podría ser que su gerente o sus compañeros vean sus vacaciones más largas a medida que usted no aumenta su peso.
"Pero no sabrá que tiene que pasar a negociar algo diferente a menos que pregunte.”
No importa cuál sea el resultado, el conocimiento y la experiencia que obtienes se traducen en una habilidad valiosa, dice Margolis.
Y esa habilidad podría ser útil siguiente hora de pedir esos días de vacaciones adicionales.
Tiffany Wendeln Connors es redactora de The Penny Hoarder. Ella siempre podría usar más tiempo.
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