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Esta mujer convirtió sus selfies en un imperio de fitness en línea de un millón de dólares

Esta mujer convirtió sus selfies en un imperio de fitness en línea de un millón de dólares

Cuando Zoe Rodríguez era una estudiante de tercer año en la universidad, su madre se codeó con su primer departamento. Rodríguez trabajaba a tiempo parcial en el comercio minorista, y su madre dijo que ayudaría a pagar el alquiler para ayudarla.

Pero Rodríguez también estaba trabajando en una idea: un programa de acondicionamiento físico fácil de usar para mujeres que querían desarrollar músculo sin pasar todo el día en un gimnasio caro.

Luego lo lanzó, utilizando el poder de las redes sociales para convertir a los fanáticos en clientes.

"Unos meses más tarde, le dije cuánto dinero tenía en mi cuenta bancaria", recuerda Rodríguez. "Ella me dijo que estaba mintiendo y me hizo mostrarle. Tenía una gran cantidad de dinero ".

Rodríguez había traído tantos ingresos de la venta de sus libros electrónicos de entrenamiento que su madre la hizo hablar con un asesor financiero para averiguar cómo administrar su efectivo, en caso de que sus ganancias fueran un golpe de suerte temporal.

Pocos años después, la tienda en línea de Rodríguez ofrece 14 programas de acondicionamiento físico, coaching privado y grupal, desafíos de entrenamiento y mercadería de marca.

Pero cuando visitamos su gimnasio, ZBody Strength & Fitness en Jupiter, Florida, está casi vacío.

Rodríguez, ahora de 25 años, no parece preocupado en absoluto. Todo es parte de su plan.

Cómo un corredor de larga distancia se hizo famoso por su trasero

Rodríguez era un corredor larguirucho de larga distancia en Florida Atlantic University cuando descubrió el levantamiento de pesas a través de su especialización en ciencias del ejercicio. Comenzó a publicar fotos de su progreso en Instagram, lentamente agregando músculo a su figura delgada.

Su botín no dolió.

"Supongo que es normal publicar tu trasero en Instagram ahora", sonríe, recordando los comentarios groseros que solía tener en línea, afirmando que solo estaba publicando sus fotos de progreso para llamar la atención. Pero las mujeres que querían convertirse en un botín más grande comenzaron a preguntarle cómo lo hizo.

Rodríguez todavía era una estudiante cuando lanzó su primer programa de ejercicios en línea, enfocado en la construcción de músculos glúteos fuertes, en 2013. A medida que su siguiente servicio de Instagram creció, siguieron fuertes ventas.

Ahora vende guías de libros electrónicos para entrenamiento con pesas que apuntan a la espalda, las piernas, los brazos y los abdominales, así como también al famoso botín.

Pero ha sido un largo camino para refinar sus programas y su marca. "El mío se veía horrible", recuerda su primer libro electrónico, admitiendo que guardó diagramas de fuentes en línea para ilustrar su primer libro electrónico. "La gente me decía: 'sabes que eso es ilegal, ¿verdad?' No tenía ni idea. Estaba tan avergonzado por mí mismo en ese momento ".

Aprendió a formatear mejores ebooks y se enseñó Final Cut Pro para editar tutoriales en video. Mientras tanto, se concentra en el crecimiento de su negocio, pero al mismo tiempo está comprometida a mantener sus productos asequibles.

"Hay tantos libros electrónicos caros", dice ella. Con un promedio de $ 20 por título, cada uno proporciona un cronograma de entrenamiento con las rutinas recomendadas. Pero en lugar de simplemente presentar diagramas de cómo se supone que debes mirar mientras te suda el cuerpo, los libros electrónicos de Rodríguez contienen enlaces a tutoriales privados en video de YouTube. La propia Rodríguez es su guía a través de los tutoriales, que proporcionan recordatorios frecuentes para corregir problemas de forma comunes.

Sus ventas en línea pueden oscilar entre $ 20,000 y $ 90,000 por mes. Más de 100.000 copias de sus guías están flotando en el universo digital, utilizadas por clientes que van desde mujeres que intentan recuperarse después del embarazo hasta aquellas que simplemente quieren ponerse en forma en la privacidad de sus propios hogares.

"La forma física en estos días es muy cara", dice Rodríguez. "Mucha gente que compra los programas son mamás. Simplemente no siento la necesidad de sobreprecio ".

Es particularmente popular en las áreas de la ciudad de Nueva York, Los Ángeles y Chicago, donde las membresías de gimnasios y la aptitud física grupal suelen ser más caras.

Aunque puede citar su mejor año de ingresos sin pestañear, unos buenos $ 1.5 millones, Rodríguez sigue siendo de voz suave y con una mente firme. Compró su primera casa el año pasado, un rancho ordenado con mucho espacio para sus perros, Lucy y Rocky, para jugar.

¿Ese asesor financiero que su madre la obligó a ver? Rodríguez pudo poner gran parte de sus ganancias iniciales en ahorros y luego en inversiones. Ella admite que no es una gran gastadora, así que Rodríguez está invirtiendo dinero en su negocio para crecer a medida que cambia el panorama de los medios sociales.

ZBody frente al gimnasio

El año pasado, Rodríguez abrió un gimnasio en un tranquilo parque de oficinas en Jupiter. Si bien el "ladrillo y mortero de prueba" es un flujo de ingresos adicional, cumple otro propósito importante para su negocio: es un lugar para crear contenido.

Rodríguez podría grabar tutoriales de entrenamiento para sus ebooks y cuentas de redes sociales en casa, o alquilando tiempo en el gimnasio de otra persona. Pero en ZBody Strength & Fitness, ella tiene un amplio espacio abierto y un equipo nuevo para trabajar.

Un pequeño grupo de entrenadores personales alquila el espacio para entrenar a sus clientes, y Rodríguez -ella misma instructora personal certificada por la ISSA, aunque no está aceptando clientes ahora- ha considerado ofrecer membresías a los clientes de capacitación para que puedan visitar los entrenamientos entre sesiones.

Sin embargo, ella sabe que el margen de ganancia para un gimnasio físico es mucho menor que el 60-70% que se esfuerza por mantener para sus productos digitales.

"Si no me gusta, no continuaré", dice sobre el espacio del gimnasio, que ha alquilado durante dos años más. "Me encanta estar aquí, pero no es el fin del mundo".

Ella sabe que si alguna vez quiere mudarse a un nuevo lugar, puede llevar el negocio con ella.

Gastar dinero para ganar dinero

Puede ver a Rodríguez en su gimnasio haciendo ejercicio o diseñando programas, pero también contrató gente para que la apoye detrás de escena.

"Solía ​​enviar manualmente cada entrenamiento que alguien compraría", dice ella. Luego, implementó un sistema para facilitar el envío de compras. Durante dos años, ha subcontratado el servicio de atención al cliente a alguien que presta aproximadamente 10 horas a la semana para responder correos electrónicos.

Pagar a otra persona para que sea paciente libera a Rodríguez para que se concentre en otros aspectos del negocio en lugar de reiterar a los clientes que no recibirán un DVD de entrenamiento por correo. "¿Quién incluso hace DVDs?", Ríe, sacudiendo la cabeza.

Rodríguez también trabaja con un gerente de relaciones públicas y colaboraciones que también la ayuda a planificar eventos ocasionales.

El marketing ha sido un desafío para ZBody desde que Instagram comenzó a sacudir su cronología cronológica. "Llegué a Instagram antes de que fuera grande", dice ella. "Ahora hay tantos entrenadores en línea. Ahora es mucho más difícil convencer a las personas de que deberían elegirlo como entrenador ".

La longevidad de Rodríguez en plataformas como Instagram ayuda a llevar a casa a los fanáticos potenciales que ella es una fuente confiable de orientación para el ejercicio. Pero es más difícil que antes hacer crecer un negocio en la plataforma. "Casi tienes que engañar a la gente para que vea tus publicaciones", dice sobre los nuevos algoritmos de Instagram. "Ya no es publicidad gratuita".

También ha tenido problemas a lo largo de los años para encontrar la empresa de marketing adecuada para su marca, incluido un costo irrecuperable de $ 16,000 en una empresa que no administró sus cuentas en función de sus intereses. "Perdí algo de dinero, pero no salgo a la calle", dice. "Yo era joven, así que hay tiempo para recuperar ese dinero".

Debido a que ella sale tan tranquila y de voz suave, y debido a su pequeño cuerpo, la gente a menudo piensa que Rodríguez es más joven que sus 25 años. "A veces es difícil ser asertivo", dice ella.

Mientras tanto, ella continúa buscando formas de crecer. Con una nueva empresa de marketing en la cubierta para ayudarla a descubrir las maneras mágicas de Instagram, quiere centrarse en crear contenido para YouTube, que sabe que puede traducir en ventas.

Ella tiene alrededor de 30,000 suscriptores de YouTube, pero quiere incrementar ese número hasta 100,000. Cada nuevo video, que lanza uno tres veces por semana, cuenta con aproximadamente 200 nuevos suscriptores. Ella gana alrededor de $ 200 por mes al monetizar sus cargas.

A pesar de que ve las estadísticas en sus plataformas de redes sociales, a veces Rodríguez olvida el impacto de su trabajo para hacer que la actividad física sea accesible y asequible.

"Recibo tantos comentarios como: 'Me ayudaste, me inspiraste a hacer ejercicio'. No creo que me doy cuenta de cuántas personas han sido influenciadas por mi contenido", ya que todo está en línea, dice. "No están todos frente a mí diciéndome eso".

Pero si ella mantiene su gimnasio de ladrillo y mortero, tendrá nuevas caras con quienes compartir las victorias de fitness. Mientras tanto, ella estará en línea.

Lisa Rowan es escritora y productora en The Penny Hoarder.

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