Dinero

Cómo dos mujeres vertieron agua en sus bolsos y ganaron $ 85K en el primer año

Cómo dos mujeres vertieron agua en sus bolsos y ganaron $ 85K en el primer año

Cuando era joven en San Francisco, Fallyn Smith va a muchos festivales y eventos.

Hasta hace poco, se mantenía hidratada usando un CamelBak (una mochila con un depósito rellenable) o cargando una botella de agua en el hueco de su brazo. Si se olvidaba de llevar una botella reutilizable, tendría que comprar una de plástico, contribuyendo al millón comprado cada minuto, según The Guardian.

"Quería poder bailar, mantenerme hidratado, sostener una bebida en la mano", dice Smith. "Fue realmente frustrante cuando salía de un festival, pisoteando plásticos y sabiendo que había una solución".

¿La solución que ella visualizó? Un bolso de hidratación de moda. Una forma de transportar agua sin desperdiciar plástico o pareciendo que vas a ir de excursión.

A (Smith &) Starr nace

Al no tener experiencia en la moda o la fabricación, Smith, de 34 años, presentó su idea en un sitio web de invenciones de crowdsourcing llamado Quirky. Si obtuviera suficientes votos, se produciría, y ella recibiría un recorte.

Smith compartió su presentación en Facebook, alentando a la gente a votar. La publicación se volvió viral entre sus amigos, hasta que una de ellas, Chelsea Starr Alexander, le dijo que la bajara.

Al darse cuenta de su potencial, Alexander, de 30 años, pensó que Smith debería evitar a Quirky y producir el bolso ella misma.

Así que Smith eliminó la publicación y contactó al puñado de amigos que habían expresado interés en ayudar con el proyecto. Pero cuando tuvo una reunión inicial en una cafetería, Alexander fue el único que apareció.

"Si [hubiésemos] pensado que estábamos haciendo crecer un negocio a partir de ese día, probablemente nos hubiéramos sentido abrumados", admite Alexander. Así que lo hicieron paso a paso y se enfocaron en hacer una sola muestra.

Primero, recurrieron a un recurso en su base de operaciones de San Francisco: el Renaissance Entrepreneurship Center, donde comenzaron a tomar clases de negocios y moda. También tomaron clases en línea sobre cómo ejecutar una exitosa campaña de Kickstarter.

Una vez que su confianza y conocimiento crecieron, usaron $ 8,000 de sus ahorros para comenzar el proceso de investigación y desarrollo. Contrataron a un diseñador de patrones para diseñar el bolso, luego buscaron una fábrica para fabricarlo.

Esperando tener su bolso hecho en los Estados Unidos, utilizaron Maker's Row para buscar opciones. Pero ninguna de las muestras que pidieron estaban a la altura.

"La fábrica en LA nos dijo que teníamos que ir a China", dice Smith. "Queríamos quedarnos en los Estados Unidos con seguridad, pero no tendríamos un negocio [de esa manera]. No estaban haciendo bolsas de calidad a un precio que pudiéramos pagar ".

Al hablar con amigos y contactos de sus clases, Smith se enteró de que una región llamada Guangzhou albergaba muchas fábricas de bolsos. Buscó en Google, luego contrató una fábrica para hacer una muestra. Después de ir y venir con algunas telas, finalmente tenían una bolsa que querían vender: The Conway.

En octubre de 2016, lanzaron una campaña de Kickstarter de $ 30,000.

"Realmente queríamos tener suficiente inventario para poder funcionar durante un año más o menos", dice Smith. "Nuestro objetivo era utilizar Kickstarter para encontrar el interés del mercado ... queríamos hacer que la meta fuera lo suficientemente alta como para que fuera más allá de nuestra red.

Encontraron ese interés y alcanzaron su objetivo en 35 días. Unos meses más tarde, lanzaron su sitio web y comenzaron a vender bolsas directamente a los consumidores.

En el año transcurrido desde entonces, vendieron alrededor de 1,000 bolsas de hidratación y obtuvieron una ganancia bruta de $ 85,000.

Marketing que importa

La mayoría del negocio de Smith & Starr proviene de clientes habituales y referencias.

"Creo que la novedad es realmente algo que nos ayudó", dice Alexander. "Te llama la atención cuando alguien tira un caño de su correa".

¿Otro factor clave en el éxito de la compañía? A diferencia de otras marcas de moda, Smith & Starr tiene una misión más allá de ayudar a que los clientes se vean geniales.

"Las botellas de agua plásticas no son buenas para el medioambiente, para su cuerpo o para su billetera", dice Smith. "La hidratación es la clave de todo, y no hay suficientes personas se mantienen hidratadas. Lo hicimos más fácil; ni siquiera tienes que inclinar tu cabeza hacia atrás para beber ".

Además de vender directamente a los consumidores a través de su sitio web y eventos de alojamiento con su socio benéfico, Water for People, a quien dice que le da el 1% de sus ganancias, Smith & Starr se promociona en ferias de bienestar, eventos de yoga y festivales de música.

"Nos hemos dado cuenta de que en cada evento, falta agua", dice Alexander. "Así que ofrecemos traer agua fría y botín gratis y ser la mejor estación de hidratación. Esa ha sido una buena táctica de marketing de guerrilla ".

Encontrar el equilibrio ... Juntos

A lo largo de todo el proceso, Smith trabajó tiempo completo como consejera de escuela primaria y Alexander como consultor de relaciones públicas y mercadotecnia. Pasan unas 20 horas por semana en Smith & Starr.

"Hablamos mucho sobre el bienestar y queremos asegurarnos de estar a la altura de eso", dice Smith."Necesitamos descansar y tomar descansos a veces ... Existe esa mentalidad de ajetreo, pero definitivamente celebramos nuestras victorias".

Admiten que ha habido momentos bajos y momentos en que uno u otro querían darse por vencidos. Pero continuaron haciéndose responsables mutuamente.

"No habría sido posible llegar tan lejos sin tener el uno al otro", dice Alexander. "Realmente confiamos el uno en el otro y creemos que podemos impulsarnos más el uno al otro ... Nunca pensamos que llegaríamos tan lejos".

En cuanto a cuánto más irán, y si finalmente dejarán sus trabajos diarios, mantendrán la mente abierta.

"Definitivamente queremos crecer lo más posible y hacer que la gente esté lo más hidratada y sana posible", dice Alexander. "Tenemos grandes sueños, pero también estamos tomándolo un día a la vez".

Susan Shain es escritora independiente y nómada digital. Ella cubre viajes, comida y finanzas personales (básicamente, cómo ahorrar dinero para que pueda viajar más y comer más). Visita su blog en susanshain.com, o saluda en Twitter @susan_shain.

Deja Tu Comentario