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¿Conseguir Lowballed en esa oferta de salario? Aquí hay 7 consejos para hablarlo

¿Conseguir Lowballed en esa oferta de salario? Aquí hay 7 consejos para hablarlo

Seamos realistas: Negociar su salario puede ser aterrador. Tan aterrador, de hecho, que casi tres de cada cinco empleados de EE. UU. Aceptaron el primer salario que se les ofreció. Pero pregúntate: ¿estarías dispuesto a salir de tu zona de confort si eso significa que podrías ganar $ 7,500 adicionales al año?

En el estudio destacado anteriormente, Glassdoor encontró que el trabajador estadounidense promedio podría estar ganando $ 7,528, o 13.3 por ciento, más por año que su salario base anual actual.

Multiplíquelo por los años que le quedan en la fuerza de trabajo, y pronto queda claro que no negociar puede costarle mucho dinero, especialmente si un reclutador llega con una oferta de trabajo menos que estelar.

¿Las buenas noticias? No tiene que conformarse con menos de lo que se merece. La próxima vez que obtenga una oferta decepcionante, use una de estas estrategias para nivelar el campo de juego.

1. Haz tu investigación

Es bastante difícil que te paguen de forma justa si ni siquiera sabes cómo es el salario justo. Entonces, antes de comenzar a negociar, asegúrese de buscar lo que debe esperar hacer.

"Responda a la oferta con información salarial bien documentada: consulte a Glassdoor para comprender mejor qué puestos similares en su área están cobrando. Esta táctica funciona bien si los datos demuestran que la oferta es baja ", dice Marielle Smith, VP de People at GoodHire. Para una vista personalizada del valor de su mercado, use la calculadora Know Your Worth de Glassdoor para obtener un presupuesto salarial personalizado y gratuito basado en el título de su trabajo, ubicación, años de experiencia y más.

Si la oferta de una compañía es razonablemente cerca de lo que su valor de mercado es, contrarrestar con un número que está entre 10% y 20% por encima de su oferta, sugiere Josh Doody, autor de Negociación sin salario audaz - intente utilizar las tácticas a continuación para informar su enfoque específico.

Sin embargo, si la oferta aún no está cerca de lo que desea, es posible que deba presionar el botón de reinicio. (Más sobre eso más adelante).

2. Pide una explicación

Si te sorprende una oferta lowball, no hay nada de malo en preguntar cómo llegó la compañía a ese número en particular.

"Tenga curiosidad acerca de cómo el empleador potencial llegó al salario ofrecido", recomienda el entrenador terapéutico ejecutivo Lisa Pepper-Satkin.

La justificación salarial de un empleador podría revelar que se basó en información obsoleta o inexacta. Es ese el caso, puede corregirlos suavemente para presionar por un salario más alto, por ej. "Según su explicación, parece que el rango de salario se creó para alguien con dos o tres años de experiencia. Sin embargo, tengo cinco años de experiencia y espero ser compensado en consecuencia ".

3. Obtenga el reclutador de su lado

Como dice el refrán, atrapas más moscas con miel que con vinagre. Traducción: si quieres un salario más alto, lo mejor es preguntar bien.

"Es tentador rechazar una oferta lowball y actuar indignado. Si bien esto puede ser efectivo en algunas circunstancias, el enfoque cooperativo funciona mejor para la mayoría de las personas ", dice el asesor de carrera Christopher K. Lee de PurposeRedeemed. "Reafirme sus habilidades e interés en la compañía. Usted quiere que [el reclutador] vaya al bate por usted con la alta gerencia para aprobar un salario más alto. Esto funciona porque demuestras que estás realmente interesado en el trabajo; la única pieza por resolver es la compensación ".

Para resaltar qué tan bueno es para la compañía, hágase específico. Por ejemplo: "Estoy tan impresionado con su empresa y su misión de ayudar a las pequeñas empresas a tener éxito, y realmente creo que mi experiencia en marketing de crecimiento lo ayudará a encontrar formas creativas de ponerse delante de su público objetivo. Lo único que me detiene es el salario. Si puedo obtener $ 5,000 adicionales, estoy a bordo ".

4. Vuelve a vincularlo al valor comercial

Está en una excelente posición para negociar si su función tendría un impacto directo en los ingresos de la compañía. Después de todo, eso significa que su salario no es solo un gasto general, es una inversión.

"Muestre cómo su trabajo se agrega directamente a la línea de fondo de la empresa con pasos que puede tomar desde el primer día. Explica por qué esos pasos justificarían un salario mucho más alto", Sugiere la experta en operaciones y estrategias Anna Nguyenova. "Tu trabajo es convencerlos de que no eres solo otro empleado 'reemplazable', sino un talento raro que necesitan para ayudar a impulsar el negocio".

Esto será aún más poderoso si puede citar datos concretos de su historial de trabajo. Por ejemplo, un vendedor de alto rendimiento podría decir "Dado que pude aportar $ 250,000 para mi compañía actual el trimestre pasado, un aumento de $ 10,000 en el salario base sería totalmente apropiado".

5. Resalta otra oferta

Las empresas dedican mucho tiempo, esfuerzo y presupuesto a encontrar empleados talentosos, por lo que lo último que quieren es que otra empresa los arrebate en el último minuto. Si una compañía diferente le extendió una oferta más alta, compartir esa información puede motivar a un empleador a subir la apuesta.

"Simplemente puedes decir: 'Realmente disfruto tu equipo y compañía.Sin embargo, tengo otra oferta con una compañía que también me gusta mucho. Vinieron [en] $ 20,000 más que tú. Si puede igualar o superar eso, me encantaría unirme a usted ", sugiere Brianna Rooney, fundadora y directora ejecutiva de la compañía de reclutamiento Techees.

6. Pensar fuera del cheque de sueldo

Algunas compañías, especialmente si son más pequeñas, realmente no pueden cambiar su oferta de inicio aunque lo deseen. Si ese es el caso, vale la pena ver si estarían dispuestos a compensarlo con beneficios adicionales.

Averigua qué beneficios te importan más - ya sea un horario flexible, más días de vacaciones, un bono u otra cosa completamente distinta - y pregunte si su potencial empleador podría endulzar el trato. Solo diga algo como "El salario está por debajo de lo que esperaba, pero si pudiera trabajar desde casa dos veces a la semana, me gustaría aceptar su oferta".

7. Esté preparado para alejarse

No todo el mundo está en posición de rechazar una oferta de trabajo, pero si puede, puede considerarla en los casos en que la compensación sea significativamente inferior a lo que esperaba.

Si los funcionarios de la compañía no pueden reunirse con usted a mitad de camino, es hora de agradecerles la oportunidad y hacerles saber que no puede aceptar su oferta.

Puedes terminar llamando a su engaño y que respondan con una oferta más generosa, pero también es posible que ustedes dos simplemente decidan separarse. De esta forma, pueden encontrar a alguien dentro de su presupuesto y usted es libre de buscar una compañía que verdaderamente honre su valía.

No hay duda de que negociar puede ser intimidante, pero un breve período de incomodidad no es nada comparado con años de ganancias perdidas.

Emily Moore es escritora sénior de Puerta de cristal, uno de los sitios de reclutamiento y trabajo más grandes del mundo. Glassdoor combina millones de puestos de trabajo con datos valiosos para facilitar que las personas encuentren un trabajo que se adapte a sus vidas, al mismo tiempo que ayuda a los empleadores a contratar talentos de calidad.

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