More Than Just Open Houses: Cómo convertirse en un agente inmobiliario exitoso

Una carrera en bienes raíces es potencialmente muy lucrativo, pero convertirse en un agente de bienes raíces puede ser trabajo duro - y se vuelve aún más difícil una vez que tienes la licencia.

Dicho esto, ser un agente de bienes raíces viene con una serie de beneficios, incluso más allá de los posibles días de pago, tales como horario flexible y el emoción de ser tu propio jefe.

Pero antes de comenzar a leer libros, tómese un tiempo para considerar si tiene las cualidades naturales que hacen que un agente inmobiliario exitoso y si el día a día suena como algo que disfrutará en los años venideros.

Cualidades de un agente de bienes raíces exitoso

Hablé con Linda Kreider, sénior asociada de KW Commercial y Keller Williams Home Town Realty en Dayton, Ohio, para saber qué es lo que hace que un agente de bienes raíces sea un éxito.

Ella dijo que todo se trata de tener la unidad: "El trabajo y esfuerzo que pongas en tu negocio determinará qué tan exitoso eres".

Para los agentes residenciales (vender y comprar viviendas para personas normales, como tú y yo), eso significa que te apasionará reunir compradores y vendedores. "Usualmente son muy buenos manejando el lado emocional de los bienes raíces", dice Kreider.

Pero a los agentes comerciales (aquellos que compran y venden propiedades comerciales) "les gusta trabajar con los números", explica Kreider. "Trabajan transacciones que pueden valer millones".

En última instancia, los agentes de bienes raíces deben ser amigable, carismático, tenaz y, a pesar de lo que podría esperar de alguien en un puesto de ventas, transparente. También tienen que saber cómo promocionarse y sus propiedades. "La promoción de usted mismo en el negocio es clave para el éxito", dice Linda.

Real Estate Insider Magazine agrega rasgos como el conocimiento local, la organización y, por supuesto, las conexiones (o la capacidad de red) como otras cualidades clave.

Día a día de un agente inmobiliario

Le pregunté a Kreider cómo es su día a día como agente de bienes raíces. Su respuesta, en resumen: depende.

"Un día típico puede abarcar varias actividades o solo unas pocas", dice ella. En primer lugar, eres siempre promocionándose y planificando dónde gastar sus dólares publicitarios. De hecho, hay una gran cantidad de planificación involucrada: "Debe determinar un plan para promover las casas, tanto en forma impresa como en Internet. Se puede dedicar una gran cantidad de tiempo a investigar sobre los hogares ".

Gran parte de lo que hace como agente de bienes raíces depende de si el cliente está comprando o vendiendo una casa. "Si su cliente es un comprador, necesita determinar cuáles son las necesidades de su cliente, encontrar hogares que se ajusten a esas necesidades, programar citas para mirarlas, mostrarles las casas, escribir el contrato en el que desea, ayudarlo a proceso de préstamo y asegúrese de que todas las inspecciones sean atendidas. "Como si eso no fuera suficiente, estará haciendo malabarismos con varios compradores a la vez, suponiendo que el negocio sea bueno.

Y también ayudarás a los vendedores. "Si su cliente es vendedor", dice Kreider, "entonces lo necesita". . . [hacer] la investigación de hogares comparables a los suyos, ofrecer sugerencias para organizar el hogar para exhibiciones, planificar una estrategia publicitaria, manejar las ofertas que ingresan, asegurarse de que el comprador esté calificado y asegurarse de que se cumplan todos los términos del contrato ".

Los pasos básicos para convertirse en un agente inmobiliario

Asumiendo que tienes la edad adecuada (18 o 19, dependiendo de tu estado) y eres un ciudadano legal de los EE. UU., Necesitarás completar solo unos pocos pasos para convertirte en un agente de bienes raíces, de acuerdo con Realtor.com: tomar cursos previos a la licencia, encontrar una correduría, aprobar el examen de licencia y activar su licencia y pagar las cuotas de membresía.

Trabajo de curso previo a la licencia

De acuerdo con Kreider, la cantidad de cursos previos a la licencia que debe tomar depende de su estado. Por ejemplo, en Ohio, donde Kreider tiene licencia, los candidatos interesados ​​deben completar 120 horas de varios cursos y luego 20 más después de obtener una licencia. Mi estado de Tennessee, sin embargo, requiere solo 60 horas de pre-examen y 30 horas después del examen.

Haga su investigación para determinar qué cursos deberá tomar, qué escuelas ofrecen programas y cuánto costará la educación. Todo varía según el estado, pero Kreider advierte que el costo a veces puede ser prohibitivo para algunos aspirantes a agentes inmobiliarios.

Corretaje

Una corredora de bienes raíces es la organización que supervisa el trabajo de varios agentes de bienes raíces para asegurarse de que están llevando a cabo sus negocios legal y éticamente. Muchos estados requieren que encuentres una agencia de corretaje antes de tomar tu examen, por lo que es una buena idea comenzar a investigar temprano.

Al elegir una correduría, investigue a fondo. Lea reseñas en línea y solicite una entrevista con la agencia. Investopedia ofrece algunas preguntas clave para hacer al entrevistar a corretajes potenciales.

De acuerdo con Realtor.com, las corredurías generalmente están ansiosas por recibir nuevos agentes porque usted no tiene ningún costo para ellos, pero ganarán dinero cuando vendan propiedades.

Examen de licencia

Como los cursos, el contenido real y el costo del examen de licencia requerido variarán en función de su estado, aunque la prueba típica será de al menos $ 200. Sin embargo, puede anticipar, independientemente de su estado, un sección sobre leyes federales de bienes raíces y una sección sobre principios inmobiliarios generales.

Cada sección incluirá preguntas de opción múltiple (entre 60 y 100), algunas de las cuales estarán relacionadas con las matemáticas. Asegúrese de estudiar con ejemplos de preguntas que puede encontrar en línea; muchos cursos previos a la licencia incluso ofrecerán exámenes de práctica.

Tarifas de activación y membresía

Como si pagar las clases y el examen no fuera suficiente, al obtener su licencia, deberá pagar para activarla (una vez más, varía según el estado pero podría alcanzar los $ 400) y luego pagar la membresía al servicio de listado múltiple ( MLS) para que pueda enumerar las propiedades.

Algunas herramientas para comenzar

Convertirse en un exitoso agente de bienes raíces no es tan blanco y negro como tomar clases y aprobar un examen.

El consejo de éxito más importante proviene de TheBalance.com: Si espera que el inmueble sea su única fuente de ingresos de inmediato, tenga ahorrados al menos seis meses de gastos. Porque es más fácil decirlo que hacerlo, es posible que considerar comenzar a tiempo parcial mientras trabajas en el trabajo a tiempo parcial o a tiempo completo que tienes ahora.

TheBalance.com también recomienda encontrando un mentor; esa persona podría ser un agente de su propia correduría, podría ser un amigo de la familia o podría ser alguien con quien se encuentre en el campo. Apóyate en ellos para obtener consejos, conocimientos generales y una amistad con alguien que sepa a qué luchas te enfrentas

Finalmente, Kreider recomienda buscando más entrenamiento. Ella sugiere cursos universitarios fuera de la educación inmobiliaria típica. Los cursos de marketing y comunicación, por ejemplo, pueden hacerte un mejor vendedor. Saber cómo construir un sitio web y publicitarse digitalmente también lo hará avanzar.

Convertirse en un Realtor®

Ahi esta una distinción entre un agente de bienes raíces y un agente de bienes raíces, y vale la pena hacerlo.

"Los agentes inmobiliarios son miembros del Estado y de la Junta Nacional de Agentes Inmobiliarios", explica Kreider, y señala que, lo adivinó, convertirse en uno implica más honorarios. "Prometen mantener los valores éticos para proteger al consumidor. Los agentes inmobiliarios ven sus bienes raíces como una carrera, no como un hobby ".

Realtor.com señala que este es un título muy respetado que también le brinda una serie de beneficios, como acceso a datos cruciales del mercado y descuentos en educación continua.

Si ha leído todo esto y piensa que el sector inmobiliario es la opción correcta para usted, le deseo suerte en sus esfuerzos. Como compañero de Penny Hoarder, sé lo emocionante que es tomar una decisión profesional que lo acercará al logro de sus metas financieras.

Timothy Moore es un editor y escritor independiente que vive en Nashville. Como alguien que pronto comprará su primera casa, pasa demasiado tiempo mirando listados, especialmente cuando debería estar escribiendo sus artículos para The Penny Hoarder.