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Pitch Perfect: cómo crear un paso de ascensor memorable

Pitch Perfect: cómo crear un paso de ascensor memorable

¡Rápido! Usted acaba de ponerse en fila en la cafetería detrás de alguien que usted reconoce como el CEO de el compañía con la que pasas tus días soñando con trabajar.

Ella te pregunta qué haces y cómo lo haces, y te das cuenta de que esta es tu oportunidad. La línea se mueve sorprendentemente rápido para un lunes por la mañana y ahora tienes unos 45 segundos para darle un breve pero impresionante discurso sobre lo que haces, cómo lo haces y cómo incluso podrías hacerlo por ella.

¿Qué dices?

Desafortunadamente, como no tienes nada preparado, vomitas verbalmente sobre sus zapatos. Un barista grita su orden, por lo que agarra el café con leche, te mira con extrañeza y se asoma por la puerta, dejándote chisporrotear y frustrado porque eso era no la impresión que querías hacer

¿Sabes qué te habría salvado en ese momento? Tener un tono de ascensor.

Ya sea durante un encuentro casual en la cafetería, una reunión formal de negocios o un viaje literal en ascensor, ofrecer un ascensor perfectamente diseñado sirve para diferenciarte de la competencia, tanto cuando estás esperando encontrar un trabajo como cuando estás ' Estoy tratando de atrapar a un cliente.

Si no tiene uno preparado, corre el riesgo de perder una gran oportunidad para construir su red y promocionarse.

Pero a partir de ahora, nunca más tendrás que temer esa extraña situación de la línea de café, porque es hora de aprender cómo crear tu propio discurso de ascensor.

Reglas para crear un campo de ascensor fuerte

Cuando elabore su discurso de ascensor perfecto, hay algunas reglas que debe tener en cuenta.

Manténgalo entre 30 y 60 segundos

Más corto y no transmitirá suficiente información. Por más tiempo, corres el riesgo de empantanar a tu audiencia, perder su atención o ser interrumpido. Objetivo para un párrafo escrito de alrededor de 150 a 250 palabras y una sin prisa tiempo de conversación entre 30 y 60 segundos.

Haz que sea fácil de entender

Elija un lenguaje claro y conciso y manténgalo sin jerga. No quiere que su oyente se pierda en palabras pesadas, y mucha gente encuentra la jerga de la industria (incluso si se trata de su propia industria).

Dejar una impresión

Si bien su tono debe ser simple y sin lenguaje sofisticado, también debe ser poderoso e ilustrativo. Intentas conectar a tu audiencia sin alejarlos, así que asegúrate de que tu pasión por tu trabajo brille.

Mantenerlo enfocado en el oyente

Aquí hay un delicado equilibrio: mientras tú hacer desea resaltar sus habilidades y habilidades, también desea que su oyente esté al tanto de cómo esta información podría ser útil para ellos. No solo diga "Escribo copia de marketing". Diga algo como "Escribo copia de marketing para promocionar productos y servicios". similar a los que ofreces.”

Cómo escribir un tono de ascensor que funcione

Ahora que conoce los conceptos básicos, siga estos pasos para construir un discurso de ascensor que destaque y entregue la información correcta de la manera correcta.

Tenga en cuenta que no lo obtendrá perfecto la primera vez; de hecho, debe escribir un par de versiones, sacar su lápiz rojo, destripar sin piedad, revisar, condensar, reescribir y luego revisar de nuevo.

1. Conoce a tu público y determina tu objetivo

Antes de comenzar, decida quién es su audiencia y determine qué quiere que eliminen de su conversación.

¿Está hablando con un cliente potencial que necesita saber qué puede hacer por ellos? ¿O establecerá una red de contactos con un empleador potencial que necesita saber si sería una buena opción para su empresa?

Decidir sobre su audiencia y su propósito, y luego tener esto en cuenta a medida que escribe su tono. Incluso podría escribir algunas versiones diferentes para que pueda elegir la correcta en el momento adecuado; solo piense en su audiencia mientras sigue estos pasos.

2. Declara quién eres y qué haces

Comience con una oración sobre quién es usted, qué hace y dónde lo hace actualmente. Esto no tiene por qué ser una fantasía exagerada, solo mencione los hechos. Construirás desde aquí.

3. Explica lo que haces Mejor

En dos o tres oraciones, explica lo que haces con más detalle, y cómo lo haces mejor que nadie. ¿Qué te hace único en tu campo? ¿Qué puedes hacer por esta persona que nadie más puede hacer? ¿De qué logros principales estás más orgulloso?

Presume de ti mismo un poco, pero asegúrese de mantener los logros que le darán servicio a su oyente - no presumir solo para jactarse.

4. Diles lo que esperas obtener

Aquí es donde realmente necesita ser específicamente adaptado y orientado. Al final de los 60 segundos, su oyente debe saber exactamente qué es lo que espera obtener de esta conversación. ¿Estás buscando una nueva oportunidad de trabajo? ¿Estás buscando ganar clientes? ¿Estás buscando expandir tu red?

Si bien no quieres ser tan directo, haces que el oyente se sienta incómodo con la mendicidad ".Por favor, por favor dame un trabajo, "Tampoco quieres que se alejen de la conversación preguntándose," ¿De qué se trataba todo esto? Bailar alrededor del punto solo dejará frustrado a tu oyente, así que sé directo.

5. Incluye una línea de "Próximos pasos"

Termina tu lanzamiento con un plan de acción. Hágales saber lo que quiere que suceda después. Si desea programar una reunión con un café, desea enviar un currículum o simplemente desea intercambiar tarjetas de negocios y mantenerse en contacto, asegúrese de aclarar sus intenciones y hágales saber lo que pueden esperar de usted.

6. Dale la vuelta

Si tiene tiempo durante su breve encuentro, asegúrese de preguntarles qué ellos hacer, también, para hacer que la conversación se sienta más como una calle de dos vías y menos como un tono de venta cargado. Además, escuchar su declaración puede ayudarlo a identificar aún más las necesidades potenciales que puede llenar.

7. Práctica, práctica, práctica

Una vez que tenga un borrador con el que esté satisfecho, párese frente a un espejo (¡o un amigo!) Y practique decirlo en voz alta. Quieres que suene natural, no como si hubieras pasado seis horas ensayando en tu baño (aunque lo hiciste).

Una voz segura y amigable le indicará a su oyente que está dispuesto a continuar la conversación.

Además, recuerde que su lenguaje corporal a menudo dice más en segundos que las palabras en horas. Asegúrese de que su lenguaje corporal esté a la altura de la versión que está tratando de presentar: ¡el contacto visual y un firme apretón de manos son la clave!

Grace Schweizer es una escritora junior en The Penny Hoarder.

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