7 maneras científicamente probadas de negociar un salario más alto. De nada

Parece que todos quieren mejorar en la negociación salarial ... pero todos odiamos hablar de dinero.

Eso no es hipérbole

Una encuesta de la Sociedad de Gestión de Recursos Humanos descubrió que a casi el 80% de las personas no les gustan las discusiones sobre dinero o términos de empleo, informa U.S. News & World Report.

¡Intentemos hacerlo más divertido!

Encontramos siete consejos divertidos de negociación salarial, y la investigación muestra que en realidad trabajo.

1. Pida una cantidad absurda de dinero

Comenzar su negociación salarial con un buen chiste podría ayudarlo a ganar más dinero, informa la Asociación de Ciencia Psicológica.

No estamos hablando de bromas de "Knock-Knock" o de "Take My Wife ..."

Rompe una broma sobre tu salario deseado.

"Incorporar un comentario bromista sobre las expectativas salariales inverosímiles puede ser una manera relativamente fácil para los candidatos a trabajar de establecer un alto anclaje y minimizar las reacciones negativas de los empleadores", dijo Todd J. Thorsteinson, científico sicológico de la Universidad de Idaho.

Establecer ese estándar es un truco que los psicólogos llaman anclaje. Lanzas el primer número, y la otra persona tiende a evitarlo.

¿Crees que vales $ 35,000? Mencione $ 100,000 y deje que la conversación vaya desde allí.

En el experimento de Thorsteinson, una mención de $ 100,000 llevó a una oferta promedio de $ 35,385, en comparación con $ 32,463 para el grupo de control.

Simplemente perfeccione sus chuletas de escritura antes de entrar en la negociación, para que no piensen que usted es un loco.

2. Permítales hablar sobre sí mismos

En lugar de hacer que la conversación sea sobre usted, haga preguntas. Aliente a los empleadores a hablar de sí mismos.

Hablar de uno mismo puede hacer que alguien sienta tanto placer como la comida o el dinero, de acuerdo con un estudio de la neurocientífica de Harvard Diana Tamir. Cha-ching!

Si pones a alguien de buen humor, deberías tener más facilidad para pedirles algo. Y probablemente sean más propensos a consentir.

Un beneficio adicional de este enfoque es que tendrá la oportunidad de aprender lo que le importa a su jefe. Comprender sus objetivos y los de la compañía lo ayudará a ver, y convencer a su jefe, cómo encaja en ellos.

3. Hable sobre su vida personal

Puede pensar que el trabajo no es un lugar para ventilar su ropa personal. Incluso puede resultar molesto cuando los compañeros de trabajo hacen esto en su oficina (Ejem).

Aún así, un toque personal podría ayudarlo en una negociación salarial.

En un experimento con estudiantes de Kellogg y Stanford, aquellos que compartieron detalles personales no relacionados en el curso de una negociación salarial terminaron obteniendo resultados significativamente mejores, informa Business Insider.

Abrir con información personal te ayuda a parecer más confiable.

¿Qué tipo de información debe compartir? Aléjate de una historia sobre tu colonoscopía reciente. Concéntrese en algo como niños, pasatiempos o su ciudad natal.

Dales algo con lo que puedan relacionarse ... sin hacer una mueca.

4. Si eres mujer, coquetea, pero solo un poco

Un pequeño coqueteo podría recorrer un largo camino en las negociaciones salariales, según un estudio de "Encanto Femenino" por la profesora de Berkeley Laura Kray.

Alcanzar el equilibrio correcto entre la amabilidad (que el estudio define como una preocupación por el otro) y el flirteo (en comparación, una preocupación por uno mismo, es decir, el deseo) puede ser el arma secreta de una mujer para una negociación exitosa.

Si bien el efecto es significativamente mayor en los hombres, el estudio muestra que el encanto femenino también puede impulsar las negociaciones con mujeres.

"El encanto femenino es un comportamiento estratégico destinado a hacer que la persona con la que se está negociando se sienta bien para lograr que acepte sus objetivos", dijo el Dr. Kray a The Independent.

5. Bebe café

Sí, como si necesitaras permiso.

Cuando tomas café, es más probable que te apegues a tus armas en una negociación, según un estudio publicado en el European Journal of Social Psychology.

El experimento mostró que la actitud o las ideas que se forman después de consumir cafeína son más resistentes a la persuasión en contra de ellas.

Así que tome esa taza de expreso y recuérdese por qué merece un salario más alto.

6. Stand Like Wonder Woman

Sí, estamos hablando de la "pose de poder".

La profesora de la Escuela de Negocios de Harvard Amy Cuddy hizo un chapuzón en la conversación acerca de las mujeres trabajadoras con su charla de TED de 2012 que nos hizo saber que con confianza podría en realidad hacer nosotros más seguros

Se basó en su investigación de 2010 que sugiere que su postura en realidad puede afectar la química de su cerebro.

Entonces, Wonder Woman no solo Mira rudo con su amplia postura, las manos en las caderas y la cabeza en alto. Ella es realmente rudo, porque ciencia.

La postura aumenta la testosterona, lo que aumenta su confianza y reduce la hormona del estrés cortisol. En otras palabras, te prepara para sacudir totalmente una negociación.

7. Sorpréndelos

Mostrar pasión y ser un poco impredecible en la conversación podría darle una ventaja en las negociaciones.

Un estudio del profesor de Columbia Business School Adam Galinsky encontró que la inconsistencia emocional de los negociadores conduce a mayores concesiones de la otra parte.

En el experimento, los negociadores fluctuaron entre emociones incongruentes como la ira y la felicidad.La otra parte sentía menos control de la situación y era más probable que aceptara.

Sin parecer un lunático, tal vez podría aprovechar este tipo de imprevisibilidad llevando su corazón en la manga. Si estás enojado, no te contengas. Si eres feliz ... ¿aplaudir?

Mantenga a su jefe alerta y podría mantener el control de la negociación.

Si simplemente no quieres hablar de dinero

Si todo lo demás falla, y odias hablar de dinero, aquí hay dos consejos extra que debes considerar:

Hablar sobre los beneficios en su lugar

Si quiere mantenerse alejado del dinero por completo, negociar por otras cosas valiosas

¿Puede trabajar desde su casa, hacer su propio horario, obtener vacaciones adicionales, hacer que la compañía pague por sus viajes u obtener un estipendio de estacionamiento?

Más allá de eso, considere cómo este trabajo puede ayudar a su mayor desarrollo profesional.

Tal vez su compañía pagará su membresía en una organización profesional, días libres para ser voluntario, oradores invitados, oportunidades de mentor o incluso un año sabático.

Su carrera y objetivos de vida serán mucho más divertidos de discutir que dólares y centavos, ¿no?

Trabaja para una empresa impresionante

Para ser honesto, odio hablar de dinero, y no he negociado un salario en mi vida.

En cambio, he buscado empresas prósperas que demuestren un respeto evidente por sus empleados.

Trabajar en The Penny Hoarder viene con beneficios que nunca hubiera soñado pedir y pagar, no habría supuesto que me lo merecía.

Cuando los beneficios básicos de una empresa son increíbles, está en el camino correcto.

Tu turno: ¿Qué consejos de negociación salarial usaste para ganar más dinero?

Con investigaciones de Haley Gonzalez, un practicante de escritura en The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) es escritora de The Penny Hoarder. Ha escrito para Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest y más, intentando el humor donde sea que esté permitido (y algunas veces donde no lo está).