Aquí está el uso de las tiendas de idiomas furtivos para engañarte y gastarte más

Me encanta un buen negocio tanto como la próxima persona. Pero también sé que vivimos en una sociedad de consumo, en la que las empresas constantemente intentan hacer ventas, incluso si eso significa engañarnos a los clientes pobres para que crean que estamos obteniendo un trato cuando no lo hacemos.

Si te gusta comprar y siempre estás buscando un trato, o si prefieres guardar tu dinero para lo esencial, Es probable que haya notado un lenguaje de precios extraño en las tiendas, tanto en línea como en persona. ¿Qué es esto y por qué los vendedores lo hacen?

El poder del lenguaje Cuando una tienda quiere generar un trato o una venta, es posible que use un lenguaje un poco disimulado para sugerirle que está obteniendo un mejor trato del que realmente es. Esto se llama psicología de precios.

Aquí están algunos de los peores delincuentes:

El tamaño importa

Gregory Ciotti, del Huffington Post, cita un estudio de la Universidad Carnegie-Mellon, que descubrió que un programa de suscripción a DVD sufrió un aumento del 20% en las personas que se inscribieron para los ensayos cuando la compañía cambió su lenguaje de precios de "un cargo de $ 5" a "un pequeña tarifa de $ 5 ". Esa sola palabra simple hizo una gran diferencia en los resultados de ese negocio.

Un penique marca la diferencia

Otro ejemplo de psicología de los precios del que probablemente ya tenga conocimiento es marcar un producto de $ 2,99 en lugar de $ 3. Solo está ahorrando 1 centavo, pero ver ese número más pequeño es más probable que lo atraiga a comprar.

Esto se conoce como "precios atractivos", explica Pius Boachie en un artículo para Entrepreneur.com.

Para ir aún más lejos, Boachie dice que cualquier precio que termine en un 9 probablemente sea visto como un mejor trato. Un estudio de 2005 de Manoj Thomas y Vicki Morwitz para la Universidad de Cornell explica el efecto del "dígito izquierdo". El estudio descubrió que, cuando el dígito izquierdo de un precio cambiaba, por ejemplo, de $ 3 a $ 2,99, los consumidores eran más propensos a comprar que si el dígito izquierdo no cambiaba, por ejemplo, de $ 3,60 a $ 3,59.

Del mismo modo, Boachie cita un estudio conjunto de la Universidad de Chicago y el MIT que utilizó ropa de mujer para probar cómo se comportarían los diferentes precios. El estudio encontró que un artículo con un precio de $ 39 vendió mejor que el mismo artículo con un precio de $ 34 o $ 44, a pesar de que no era el precio más bajo de los tres.

El irresistible BOGO

Otra estrategia de fijación de precios con la que probablemente esté familiarizado es "Compre uno y llévese uno" o "BOGO". Algunas ventas le dan algo gratis cuando compra un artículo de precio completo, mientras que otras le ofrecerán un segundo artículo con un 50% de descuento.

Boachie dice que el principal motivador aquí es la codicia por parte del consumidor. Es mucho menos probable que te niegues a pagar el precio completo por algo si sabes que obtienes algo gratis o con descuento. Mientras que, si la venta de BOGO no existiera, probablemente no habría pagado el precio completo por el primer artículo.

Hay muchos otros ejemplos de psicología de los precios, pero estos pocos te dan la idea básica de lo que la mayoría de las empresas ya saben y usan para tratar de convencerte de que estás logrando un buen negocio cuando no lo estés.

Cómo vencer la psicología de precios

Intenta dejar tus emociones en casa cuando llegues a la tienda (sí, incluso si ha tenido un día estresante y NECESITA ese helado de masa de galleta con chispas de chocolate). Shelly Frost, con Chron, explica que la psicología de los precios está diseñada principalmente para capitalizar sus emociones.

En lugar de saltar a un precio que parece demasiado bueno para ser cierto a primera vista, pregúntese si realmente es un buen negocio. Muchas veces, puede encontrar que la respuesta es no. En otras palabras, deja de actuar en un impulso cuando estás en la tienda.

Trate de mantenerse alejado del centro comercial o las tiendas en línea a menos que realmente necesite algo. Incluso la persona más fuerte puede ser absorbida cuando enfrenta buenas estrategias de fijación de precios y psicología. Escribiendo para The Simple Dollar, Leo Babauta, de Zen Habits, aconseja siempre hacer una lista cuando vas a una tienda por algo y te niegas a desviarse de esa lista. No siempre es algo fácil de hacer, especialmente si intenta dejar el hábito de comprar, pero su billetera se lo agradecerá.

Otra estrategia sugerida por Babauta es solo use efectivo cuando compre. Es mucho menos probable que acepte estrategias de precios y compre cosas que no necesita cuando tiene un presupuesto establecido. Deje su tarjeta de débito y crédito en casa para evitar la tentación.

Al convertirse en un consumidor más inteligente, puede reconocer más fácilmente cuándo las empresas intentan aprovecharse de usted utilizando la psicología de los precios, lo que le permite tomar decisiones más informadas sobre sus compras.

Catherine Hiles es escritora y editora que vive en Ohio con su esposo, hija y perro. La mayor parte de sus compras de impulso se centran en la comida, la pizza en particular.