¿Vende su casa? Esta tendencia en bienes raíces podría ahorrarle miles de dólares

Michelle Brown vendió su casa de estilo rancho en San Antonio este verano por $ 355,000.

En lugar de pagar $ 21,300 en honorarios de agentes inmobiliarios, el 6% del precio de compra, que es cómo se calculan tradicionalmente las tarifas de los agentes inmobiliarios, Brown pagó solo $ 13,150, por un ahorro de más de $ 8,000.

¿Cómo lo hizo?

Ella fue con un compañía de bienes raíces de tarifa plana.

La compañía con la que Brown trabajó, Redefy, cobra una tarifa plana de $ 2,500 para vender una casa. Todavía tenía que pagarle al agente del comprador aproximadamente el 3% del precio de compra, pero ahorró miles de dólares que también habría tenido que pagar al agente de su vendedor.

Un puñado de compañías de bienes raíces de tarifa fija han surgido en todo el país en los últimos cinco años. Sus modelos varían, pero en esencia están reescribiendo las reglas para las comisiones de bienes raíces y ahorrando miles de dólares a los consumidores en el proceso.

Estos agentes deshonestos dicen que los avances tecnológicos han facilitado la compra y venta de viviendas, mientras que los agentes inmobiliarios, especialmente los agentes del vendedor, siguen haciendo la misma cantidad de dinero por hacer menos trabajo.

Brown fue inicialmente escéptico. ¿Cómo podría ella ahorrar tanto dinero? Ella dijo que hizo miles de preguntas antes de decidirse a trabajar con un agente de Redefy.

"Soy una de esas personas que, si suena demasiado bueno para ser cierto, probablemente lo sea", dijo.

Finalmente, la prueba estaba en su cuenta bancaria. Cuando se cerró la venta, todo lo que le pagó al agente de su vendedor fue de $ 2,500.

¿Cómo funciona Flat-Fee Realty?

Para entender qué es diferente acerca de las compañías de bienes raíces de tarifa plana, es útil considerar primero una transacción de bienes raíces tradicional.

Por lo general, la persona que vende la casa está en el gancho para pagar todas las tarifas de agente inmobiliario, que generalmente suman aproximadamente el 6% del precio de compra. El agente del vendedor y el agente del comprador dividen esa comisión.

Aquí hay un ejemplo: bajo el modelo tradicional, una casa que se vende por $ 100,000 le costará al vendedor $ 6,000 en honorarios totales del agente inmobiliario.

El agente del vendedor, o la persona que pone la casa en el mercado, toma y publica fotografías y alberga casas abiertas, obtiene $ 3,000. El agente del comprador, o el que lleva a los compradores a abrir casas y exhibiciones, obtiene $ 3,000.

La propiedad de tarifa plana arroja esa fórmula por la ventana.

Algunas compañías, como Redefy, ofrecen una comisión de tarifa fija solo para el vendedor de la ecuación.

Si usa un agente de Redefy para vender su casa, como lo hizo Michelle Brown, les pagará $ 2,500 en lugar del 3% del precio de compra. Igual le pagarás al agente del comprador la comisión tradicional del 3%.

Otras compañías, como Trelora, con sede en Denver, ofrecen comisiones a tanto alzado en ambos lados de la ecuación. (En caso de que no hayas entendido esto, Trelora es "agente de bienes raíces" todo revuelto).

Si usa un agente de Trelora para vender su casa y la persona que compra su casa también está trabajando con un agente de Trelora, le paga a la compañía un total de $ 2,500, eso es todo. Esa tarifa fija cubre ambos lados de la ecuación comprador / vendedor.

Si usa Trelora para vender su casa pero su comprador está trabajando con un agente tradicional, usted le paga a la agencia $ 2,500. Trelora negociará con ese otro agente para bajar su comisión a $ 2,500, por un total de $ 5,000 en honorarios de agente inmobiliario.

Sí, algunos agentes del comprador se van cuando se enteran de que obtendrán $ 2,500 en lugar de una comisión del 3%. Pero otros no. Casi el 70% de los clientes de Trelora solo han pagado $ 2,500 al agente del comprador.

La mayoría de las personas no se da cuenta cuando está comprando o vendiendo una casa, todo, incluso la comisión, es negociable, dice Joshua Hunt, quien fundó Trelora.

Hunt dijo que difiere según el agente, pero por lo general los agentes del comprador que aceptan la comisión más baja no quieren arriesgarse a perder a su comprador (y futuras referencias de esa persona) ni arriesgarse a que su comprador pierda la casa. Ellos piensan que algo de dinero es mejor que nada, agregó.

Aquí hay un ejemplo de los ahorros que puedes ver con Trelora. Su casa se vende por $ 500,000. Bajo el modelo tradicional de comisiones del 6%, estarías ahorrando más de $ 30,000 en honorarios inmobiliarios totales. Pero con Trelora, estás pagando $ 2,500 o $ 5,000: de cualquier manera, estás ahorrando más de $ 20,000.

Por ahora, Trelora tiene oficinas en Colorado, pero Hunt dice que espera expandir la compañía a nivel nacional en los próximos cinco a siete años.

¿Cómo ganan estos agentes inmobiliarios?

Antes de fundar Trelora, Hunt trabajó como agente de mayor producción durante 20 años bajo el modelo de comisión tradicional. Él dice que se dio cuenta de que había espacio para la innovación hace cuatro años.

"La tecnología ha avanzado en el mundo y, sin embargo, aún no ha sido incorporada en el sector inmobiliario", dijo.

"Si nos fijamos en el aumento de los valores de las propiedades, las tarifas de los agentes inmobiliarios siguen aumentando. Las casas que se vendían por $ 200,000 ahora se venden por $ 400,000. La gente paga el doble por el mismo tipo de servicio y realmente menos trabajo por el agente debido a la tecnología ".

Los agentes de Trelora cierran 300 ventas por año. En comparación, un agente inmobiliario tradicional cierra entre seis y ocho negocios por año, dijo Hunt.

Los agentes de la compañía pueden cerrar tantas ventas porque se especializan en solo un aspecto de la transacción inmobiliaria.

En lugar de esperar que los agentes sean expertos en todo, desde el marketing hasta el derecho contractual, Trelora divide esas responsabilidades. Tiene agentes de campo que muestran hogares y trabajan con compradores y vendedores en el campo, así como también empleados de oficinas que se especializan en marketing y contratos.

Lo mismo es cierto para Redefy, que también se fundó en Denver, pero desde entonces se ha expandido a más de otras 25 ciudades, incluidas Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin y Orlando.

"Es un modelo muy eficiente en el sentido de que, en lugar de involucrar a una persona en todo esto, hemos creado expertos para cada etapa", dijo Mike Perry, portavoz de Redefy.

La propiedad de tarifa plana podría llegar pronto a una ciudad cerca de usted. Redefy espera estar en 53 mercados principales y medianos en el futuro cercano, dijo Perry.

El fundador de Redefy, Jordan Connett, se sorprendió cuando se dio cuenta de que, aunque es mucho más fácil para un agente vender y vender una casa hoy que en el pasado, sigue teniendo la misma comisión, a pesar de hacer menos trabajo.

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios descubrió que el 92% de las personas buscaban su nuevo hogar en línea, por lo que Connett se preguntó por qué los corredores de bienes raíces todavía tenían casas abiertas e imprimían folletos. (Redefy no hace ninguna de estas cosas).

También se dio cuenta de que una estructura de comisión porcentual no era justa para los consumidores. Puede tomar la misma cantidad de trabajo vender una casa de $ 500,000 que vender una casa de $ 200,000, pero el agente de bienes raíces obtiene un pago mucho mayor que el otro.

En otras palabras, los consumidores estaban pagando más dinero por la misma cantidad de trabajo.

Los fundadores de Redefy llevaron a cabo una gran cantidad de investigaciones al momento de decidir qué tarifa fija ahorraría a los clientes la mayor cantidad de dinero posible al tiempo que permitían a los agentes de Redefy ganarse la vida. Aterrizaron en $ 2,500 y se demostró que es el "número mágico", dijo Perry.

Bienes inmuebles del futuro

Las dos compañías se han enfrentado a cierta resistencia por parte de los corredores de bienes raíces tradicionales, quienes están comprensiblemente molestos de que los clientes ahora puedan pagar miles de dólares menos llevando sus negocios a otro lado.

Tanto Perry como Hunt dicen que piensan que parte del escepticismo también se debe a que el concepto es muy nuevo. Eventualmente, dicen, será la forma en que se compran y venden las casas.

"Estamos construyendo un camino que nunca se ha construido realmente", dijo Hunt.

"Pero los consumidores dicen una y otra vez, 'Ya es hora'. Esto tiene sentido. Esto es asombroso. "¿Quién quiere pagar $ 30,000 cuando puede pagar $ 2,500?"

Tu turno: ¿alguna vez usarías un agente de bienes raíces de tarifa plana?

Sarah Kuta es una periodista de educación en Boulder, Colorado, con una inclinación por el ahorro del fin de semana, la remodelación de muebles y las buenas ofertas. Encuéntrala en Twitter: @sarahkuta.