Durante mis seis años como gerente de ventas de automóviles, mi trabajo consistía en "rebatir" a los compradores que regateaban, para convencerlos de que pagaran más por un automóvil.
Lo creas o no, hay un arte para golpear. La gente odia comprar autos, pero prefieren regatear porque creen que obtendrán el mejor trato.
Entiendo el razonamiento.
Internet ayuda a los compradores a ser más inteligentes, pero es probable que solo compre un automóvil nuevo cada seis u ocho años, por lo que probablemente esté en desventaja en comparación con el gerente de ventas, que regatea todos los días.
Para obtener la mejor oportunidad a un precio decente, use una de estas cinco estrategias. Aquí se explica cómo comprar un automóvil de la manera más inteligente, sin que nadie lo golpee.
1. Centrarse en los líderes de pérdida
Para anuncios de ventas de fin de semana, el concesionario descuenta profundamente uno o dos autos, hasta el punto en que venderán con pérdidas.
El distribuidor combina los grandes descuentos con las rebajas de fabricante disponibles: lo que significa que probablemente sea la mejor oferta que puedas encontrar.
Sin embargo, las ventas se reciben por orden de llegada. Planee aparecer el viernes por la mañana temprano, y estará dentro y fuera del concesionario rápidamente.
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El auto probablemente no sea tu color favorito o tengas todas las opciones que quieras.
Además, tienes que estar allí temprano el viernes por la mañana. Esta estrategia no es ideal si eres quisquilloso o no puedes saltearte el trabajo.
2. Use programas de compra con descuento
Los terceros han negociado previamente acuerdos con fabricantes y concesionarios, a menudo por debajo del precio de la factura del concesionario, o el costo solo del automóvil.
Los distribuidores participantes acuerdan adoptar un enfoque de baja presión y, por lo general, solo un concesionario se pondrá en contacto con usted. Espere rebajas e incentivos disponibles del fabricante con el descuento del precio.
A través del Programa Automático de Costco, mis clientes obtuvieron entre $ 2,000 y $ 3,000 de descuento en MSRP.
Una vez tuve un cliente que recibió $ 4,000 de descuento, antes de reembolsos, lo que hace que valga la pena la membresía anual de $ 50. Los miembros también obtienen un 15% de descuento en accesorios en los centros de servicio participantes.
El servicio de compra de automóviles de la USAA se ubica en un segundo lugar, ayudando a los miembros de las fuerzas armadas a ahorrar un promedio de $ 3,400.
¿No eres miembro de Costco o USAA? TrueCar y Edmund's Price Promise ofrecen a todos programas de compra gratis en vehículos nuevos. Sam's Club y AAA se asocian con TrueCar para sus miembros.
En mi experiencia, Costco tuvo las mejores ofertas y la menor molestia, pero usó al menos dos programas para obtener el mejor trato posible.
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Los descuentos son solo para unidades en existencia, y los pedidos especiales están exentos.
3. Prueba el método de escopeta
Use el Método de escopeta cuando sepa qué automóvil quiere, está listo para comprar y no quiere que un vendedor lo llame.
Si su auto será un pedido especial, use este método para obtener su mejor oferta. Investigue primero, luego envíe este correo electrónico a todos los concesionarios en el área:
"Estoy comprando un [año, marca, modelo] en [color] con [paquete de opciones, nivel de acabado, lista de opciones, etc.]. Estoy contactando a todos los concesionarios en el área para conocer la disponibilidad y los precios.
Envíe calcomanías para ventanas [o información para vehículos usados] para autos que tenga en existencia que se ajusten a mis requisitos, y el mejor precio fuera de la puerta para cada automóvil a [su correo electrónico]. Por favor, incluya los descuentos del concesionario, descuentos del fabricante [si son nuevos], impuestos y tarifas por separado.
Mañana enviaré un correo electrónico al concesionario con la mejor correspondencia y el mejor precio para reservar el automóvil y comprarlo, así que responda con prontitud. Gracias de antemano."
Desea al menos dos respuestas, pero tener más es mejor.
Envíe un correo electrónico a los concesionarios un miércoles o jueves. Los concesionarios se ocupan los fines de semana y tendrás más posibilidades de alcanzar un precio de venta el próximo fin de semana.
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Por lo general, no obtendrá un descuento tan grande como lo hará con un programa de compra, pero esta estrategia todavía es bastante efectiva.
4. Inventario de edad objetivo
Si un automóvil usado se queda en el concesionario durante más de 45 días, el concesionario pierde dinero todos los días y no se vende. por De Verdad inventario envejecido, el distribuidor marcará agresivamente el precio para detener el sangrado.
Aproveche su motivación para vender.
Si el auto tiene un precio más bajo que cualquier otro similar, probablemente sea un inventario viejo.
Si no ve algo similar en el lote, pregunte de forma casual al vendedor cuánto tiempo ha estado allí el automóvil que está mirando. Si la respuesta es menos de 45 días, espera regatear.
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Puedes intentar regatear, pero esperar un no. Buscar inventario envejecido es más efectivo con autos usados, pero podría funcionar para un automóvil nuevo.
5. Mira los coches ejecutivos o de demostración
Los autos ejecutivos son los mejores de la gama, tienen al menos mil millas y están cargados por completo. Como nunca se han registrado en el DMV, son vehículos técnicamente nuevos, elegibles para reembolsos de fábrica.
La propiedad de un concesionario tiene sus privilegios, incluida la conducción de los coches más dulces en el inventario.
Por lo general, los concesionarios anuncian autos ejecutivos y los muestran en sus inventarios en línea, aunque es posible que los automóviles estén en la entrada del propietario.Puede llevar aproximadamente un día devolver el auto a la concesionaria, y puede parecer un poco de vida, pero es seguro asumir que el propietario lo bañó.
El distribuidor generalmente se encargará de las correcciones cosméticas y de cualquier mantenimiento de preventa sin cargo.
Las garantías de automóviles nuevos usualmente comienzan el día en que usted compra el automóvil, independientemente de las millas iniciales. Asegúrese de leer la letra pequeña de la garantía antes de firmar.
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Algunos estados no requieren que los concesionarios denuncien accidentes automovilísticos ejecutivos, así que siempre pregunte.
Combinando estrategias para el mejor trato
Agregar un poco de creatividad a estas cinco estrategias puede descubrir incluso mejores ofertas.
Por ejemplo, compare los precios entre los líderes de pérdida, su programa de compra de descuento y el Método de escopeta.
Al combinar la investigación con una o más de las estrategias, estará en camino de ahorrar miles de dólares en su próxima compra de automóviles, sin regateos.
Tu turno: ¿conoces alguna técnica efectiva de compra de automóviles, especialmente si no implican regateos? Háganos saber en los comentarios!
Van Randon se esfuerza por ayudar a otros a ahorrar dinero y tiempo como empresario y escritor independiente. Le encanta comer alimentos exóticos mientras lee un buen libro.
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