¿Tienes lo que se necesita para ser un emprendedor?

¿Que esta pasando? Es Jeff Rose otra vez de goodfinancialcents.com donde normalmente te estoy dando consejos sobre finanzas personales y planificación financiera, pero hoy tengo un regalo especial.

Hoy voy a entrevistar a Cavanaugh Gray, quien es el director de desarrollo comercial de The Entrepreneur Café. Amo a los emprendedores Me encanta escuchar historias de éxito de emprendedores. ¡Me encanta escuchar a la gente hablar sobre sus metas a corto plazo y sus metas a largo plazo! Creo que es genial tener a Cavanaugh aquí que pueda compartir parte de su experiencia trabajando con empresarios y ayudarlos a desarrollar sus negocios. Él es solo un gran recurso para tener.

JEFF: Hoy quiero saludar a Cavanaugh. Gracias por invitarme. Realmente quiero empezar y hablar primero sobre su negocio y lo que hace, pero creo que lo más importante, lo que lo ha llevado por el camino de tener un gran interés en los empresarios y llevarlos a donde necesitan llegar.

CAVANAUGH: Jeff, creo que caí en esa categoría de ser uno de esos niños extraños que mientras otros niños jugaban y pasaban un buen rato afuera, yo estaba haciendo un poco de eso, pero siempre me fascinaban las historias y el historias del dueño del negocio que estaba dispuesto a arriesgar sus sueños y cosas y arriesgarse. Entonces, si lees suficientes de esas historias cuando eres niño, empiezas a pensar que puedes hacer algunas de esas cosas porque nadie te ha dicho que no podrías. Creo que fui por ese camino. Fui a muchas ferias en Chicago naciendo y criando en Chicago. Chicago es una gran ciudad de cuello azul, así que obtienes esta fuerte ética de trabajo de la ciudad. Creo que el solo hecho de estar en ese entorno me puso en situaciones en las que sentí que aquí puedo hacer algo, puedo intentarlo. Al leer estas historias y al estar en una ciudad en la que puedo ir a ferias y vender libros o jugar con mis propias ideas, creo que las cosas empezaron a formarse. Luego, durante la escuela secundaria, esas cosas continuaron. Las cosas se pusieron un poco más sofisticadas. Cuando llegué a la universidad, estaba formando organizaciones en el ámbito de la pequeña empresa, y un solo proyecto era mío. Ahí es donde comenzaron las cosas.

JEFF: ¿En qué punto de tu vida te diste cuenta de que soy un emprendedor? Esto está en mi sangre. Está en mi ADN. Es para lo que nací para hacer?

CAVANAUGH: Creo que una de las cosas que realmente sientes cuando estás en ese punto es que te levantas todos los días con esta mentalidad de comenzar a ejecutar. Creo que los empresarios con los que me encuentro, duermen muy poco. Siempre están pensando en lo que viene o en la próxima idea. Me encontré en esa categoría, pero siempre estuve entusiasmado con mis propios sueños, mis propias ideas, solo sintiendo en ese lugar de sentir que siempre estás en un modo de asumir riesgos. Siempre estás dispuesto a salir y probar algo nuevo. Creo que es cuando realmente sabes que ahora estás en ese pequeño negocio, la mente del empresario establece un espacio.

JEFF: ¿Puedes compartir una historia o una experiencia de una de tus primeras actividades emprendedoras que clasificarías como una empresa comercial?

CAVANAUGH: Creo que sí. Creo que uno de los que más se destaca, nuevamente, comenzando como un niño manejando negocios y luego en la universidad, había una organización. Intenté combinar mi amor por trabajar con el espíritu empresarial y luego retribuir a los jóvenes de Chicago. Comencé en el espacio sin fines de lucro, pero desarrollé esta organización llamada YEP, el Programa de jóvenes emprendedores. YEP se ocupó específicamente de estudiantes de entre 12 y 18 años que intentaban presentarles algo a lo que no me había expuesto, que era la educación financiera y el espíritu empresarial. Fue cómo tomé las cosas que aprendí a lo largo de los años y luego se las impartí. Un día recibí una llamada de un caballero llamado Jerry Fisher para la revista Entrepreneur, que decía:

"Hemos visto lo que estás tratando de hacer. Tenemos algunas ideas para ti. ¿Podemos escribir algo en la revista Entrepreneur en este programa? "

Recuerdo que me sentía como Wow, estoy en este espacio ahora. Entonces fue muy divertido para mí y luego vi que se conectaba con personas de todo el mundo. Dentro de los Estados e incluso en todo el mundo recibiría correos electrónicos en ese momento e incluso ahora desde lugares tan lejanos como África diciendo que trabajo para una escuela. Estamos tratando de hacer algo similar. ¿Como puedes ayudar? Esa parte es muy divertida. Fue entonces cuando supe que estaba enganchado.

JEFF: ¡Guau! Eso es increíble, la revista Entrepreneur. Es un gran momento. Ahora tienes The Entrepreneur Café donde me dijiste que les diera a los emprendedores más tiempo, más dinero, más control, más felicidad. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio y qué te llevó a ese punto?

CAVANAUGH: Creo que lo interesante es que cuando hice YEP, el Programa de jóvenes emprendedores, estaba en esta bifurcación en el camino en el que necesitaba tomar una decisión. Entonces, incluso en el momento en que estaba haciendo eso, estaba pensando 5-10 años más adelante en términos de dónde me gustaría estar. The Entrepreneur Café puede haber tenido un nombre diferente hace una década, pero todavía flotaba. Sólo depende de cuándo. Antes de hacer nuestro último movimiento, que fue en 2003, comencé a armar los planes para esta empresa de consultoría de desarrollo de pequeñas empresas que realmente trabajó con pequeñas empresas, de 3 a 4 empleados o más, con un mínimo de 100.000 porque todas tienen problemas especiales, muy exclusivas cuestiones. Aquellos que se ocupan de la administración, comercialización, asuntos financieros y búsqueda de recursos. Al estar en ese entorno durante la mayor parte de mi vida, tienes la oportunidad de precisar qué es lo que los empresarios y las pequeñas empresas se topan con regularidad. Así es como comenzaron las cosas. Diría que en 2003 fue cuando se produjo el cambio para The Entrepreneur Café.

JEFF: ¿Puedes guiarme en el proceso? Digamos que soy un emprendedor y tal vez tengo una idea o tal vez ya tengo una pequeña empresa establecida, pero estoy luchando por llegar al siguiente paso. ¿Dónde sientes que puedes entrar y ayudarlos a desarrollarse?

CAVANAUGH: Te sorprenderías. Muchas empresas comienzan de una de dos maneras. O nacen de un hobby, por lo que las personas tomarán las cosas que les interesan mucho y que hayan hecho por diversión, y de alguna forma se desarrolle, tome un poco más de impulso y se convierta en este pequeño negocio. La otra cosa es que la gente se tropieza accidentalmente con el mundo de los negocios. Esas dos cosas van de la mano. El problema con eso es que muchas veces cuando la gente comienza un hobby, adquiere una forma diferente cuando se convierte en un negocio, o una empresa puede comenzar e ir por dos años solo por puro impulso y luego llegan a un lugar donde se encuentran flotando en ese pequeño espacio. Es solo una de esas cosas en las que intentan descubrir cómo dar el siguiente paso. Normalmente trato de averiguar dónde está una empresa desde el principio. Intento averiguar en qué etapa se encuentran en el proceso de la pequeña empresa. Entonces generalmente te pregunto cuál es tu mayor obstáculo. Si pueden identificar eso, genial. Si no, tratamos de ayudar a identificar cuál es el mayor obstáculo de la empresa, y nos enfocamos en eso y avanzamos.

JEFF: He hablado con varias personas que se han acercado a mí y que siempre se han considerado emprendedoras, pero muchas veces siento que no pueden dar el siguiente paso y no están realmente seguras de qué hacer. ¿Puede dar algunos consejos o sugerencias para alguien que quizás tenga una buena idea o que tenga una empresa y que no esté seguro de qué hacer? Algunas pautas tal vez.

CAVANAUGH: Lo creas o no Jeff, una de las cosas más importantes que hago que no aparece en el radar del desarrollo comercial es que realmente estás en el negocio hasta cierto punto alentando a la gente a ver que pueden hacer lo mismo cosas que Bill Gates hizo, las mismas cosas que Mark Zuckerburg ha hecho. Creo que una de las cosas más importantes es que la gente supere esa joroba de miedo, el miedo a dar ese primer paso. Una vez que pueda dejar que las personas vean que esto podría ser algo que podrían hacer y seguir adelante, si puede establecer la conexión, las cosas comenzarán a mejorar. Si logras que la gente crea en su idea y en su capacidad para llevar ese negocio al próximo nivel, creo que es ahí donde realmente empiezan las cosas. Superando el miedo de muchos dueños de negocios, e incluso podría comenzar un negocio o incluso expandir un negocio. Eso es algo en lo que realmente intento encerrarme. Intento pintar la imagen para ellos. Una vez que haces eso, si una empresa ya está funcionando, trato de ver, de nuevo, los mayores obstáculos que enfrentan. Si recién están comenzando, estamos estudiando la planificación comercial, una planificación integral. Una vez más, las empresas se encuentran en algún punto del espectro e identifican dónde están y cuáles son los principales problemas. Siempre comenzamos allí.

JEFF: De todos los emprendedores a los que has ayudado, todas las pequeñas empresas que has ayudado a desarrollar, ¿dirías que hay algunas trampas comunes que ves que son comunes en muchas de estas empresas?

CAVANAUGH: Absolutamente. Creo que esa es la cosa. No importa en qué negocio te encuentres, Jeff. Si se trata de tecnología o industrial, cualquiera que sea, hay cuatro aspectos que mencionamos que realmente enfrentan todas las pequeñas empresas. No importa dónde están en el proceso. Por lo general, una empresa se enfrentará a un problema de gestión, lo que significa que no entiende la industria tanto como pensaban o que no tienen el personal para ayudarlos a llevarlo a cabo. Entonces es identificar eso. La otra cosa es hacer que la gente haga el cambio en términos de su comercialización. Creo que debido a que el marketing ha recorrido un largo camino, incluso en la última década con Web 2.0 y todo lo demás, está ayudando a las personas a realizar un marketing más eficaz que les permita obtener más beneficios de sus dólares. La otra cosa es ayudarlos a aferrarse a sus finanzas y saber si el dinero entra o no. ¿El dinero está saliendo en el momento correcto? ¿Hay suficiente dinero en la reserva? ¿Necesitamos financiamiento? Ayudándolos a identificar eso. Lo último realmente se trata de localizar recursos. Eso es una gran cosa. Si una empresa no puede encontrar los recursos para ayudarlos a crecer, todavía están en problemas.

JEFF: Sé que tienes una pasión por los niños, por ayudarlos. Una de las mejores historias de éxito de los empresarios de la que he oído hablar es un joven llamado David Orr. Él fundó un sitio llamado Fruper.com. ¿Has oido de esto?

CAVANAUGH: No, pero me encanta ese nombre.

JEFF: Sí, es solo uno de esos nombres locos. Básicamente, vende las cosas tecnológicas más aleatorias en su sitio. A la edad de 16 años pudo pagar en efectivo por un Range Rover de su negocio. Él realmente se encuentra aquí en Illinois, creo que en el área de Effingham. Pensé que era una historia increíble. Cuando hablas con una persona joven, cuando aspiran a ser un David Orr o un Mark Zuckerberg, ¿qué dirección le puedes dar a un joven para llegar al siguiente paso?

CAVANAUGH: Cuando mencionaste eso, siempre me encanta escuchar esas historias porque realmente representan de qué se trata la iniciativa empresarial. Creo que esta generación tiene la oportunidad de tomar todo lo que ya se ha hecho antes por cualquiera de los grandes nombres de la pequeña empresa y dar un paso más. Creo que con los jóvenes, lo mejor de ellos es que no son lo suficientemente mayores, como mencionamos para estar en caja todavía. Todavía están en este ámbito de pensamiento muy creativo. Tienen todo este impulso y toda esta determinación. Eso es lo bueno de ellos a esa edad. No ven ningún límite o limitación, y eso hace mucho para comenzar un negocio. Volviendo a lo que hablamos es simplemente ayudándoles a identificar lo que les apasiona. Esperas que los jóvenes se hayan encerrado en algo, ya sea en deportes o académicos o lo que sea, ayudándolos a descubrir lo que les apasiona. Eso podría ir también para las empresas adultas, pero ayudando a los jóvenes a identificar eso y luego hacerlo divertido. Muchas veces recibiré preguntas de los padres sobre el mismo problema y estoy preguntando las mismas cosas. ¿Son apasionados por algo y si no pueden ayudarlos a encontrar cuál es su pasión o las cosas que disfrutan y también, disfrutan el dinero. Si tienen una aversión al dinero y realmente no les importa, entonces eso se va lejos de este proceso. Hay muchas lecciones que aprender. Si ve que su hijo tiene rasgos de ser un líder, muy persistente, todas esas cosas se alinean con algunos de los rasgos de algunos de los grandes propietarios de pequeñas empresas de nuestros días. Desea encontrar formas de alentar y alimentar eso.

JEFF: para cualquier empresario o emprendedor que desee obtener más información, tal vez para contactarlo para una consulta, cuál es la mejor manera de contactarlo.

CAVANAUGH: La mejor manera es que pueden contactarnos a través de nuestro sitio web en ecafellc.com o llámenos al 618-206-7013.

JEFF: Sé que él también está en Facebook. También puedes golpearlo en Twitter porque lo estoy siguiendo. Hay otras formas de contactarlo. Cualquier última palabra para todos los empresarios.

CAVANAUGH: Creo que una de las cosas que he descubierto a lo largo de los años, Jeff, es que todos en alguna forma, forma o moda se pusieron aquí para hacer algo. Una de las cosas en las que siento que he sido increíblemente bendecido es que tengo la oportunidad de levantarme todos los días, vivir mi sueño y ayudar a otras personas a vivir su sueño en el proceso. Así que espero que las personas que entran en contacto contigo o The Entrepreneur Café, en cierto sentido, les ayudemos a vivir su sueño a través de las pequeñas empresas. Si tienes un sueño encuentra la manera de vivirlo.

JEFF: si tienes alguna pregunta, deja un comentario al final aquí. Voy a ver si Cavanaugh puede abordar algunas de las preguntas que podamos tener. Ha sido una experiencia espléndida aprender de ti.

CAVANAUGH: Gracias, señor. Lo aprecio.

JEFF: lo aprecio. Gracias por pasar. Visítanos en Facebook también. Tenemos la página de fans, así que asegúrese de que nos gusten allí. Nos vemos la próxima vez. Cuídate.