Responder a esta simple pregunta podría hacerte millonario

Ev Williams es cofundador de Blogger, Twitter y Medium. Su fórmula para comenzar negocios de un millón de dólares se reduce a una simple declaración. "Tome un deseo humano, preferiblemente uno que haya existido por mucho tiempo", dice Williams. "Identifique ese deseo y use la tecnología moderna para llevar a cabo los pasos".

Vamos a replantear la declaración de Williams en forma de una pregunta de dos partes: ¿Qué es lo que quiere la gente y cómo puede hacer que sea más fácil para ellos obtenerla? Si puede responder esa pregunta, podría estar en camino a convertirse en millonario. Es una pregunta que todo empresario debe responder.

¿Qué quiere la gente?

Las escuelas de negocios son excelentes para enseñarnos sobre las operaciones comerciales y lo que hace que las empresas tengan éxito, pero comenzar un negocio desde cero o inventar un producto requiere un conjunto diferente de habilidades. Se trata de algo más que crear una gran compañía o patentar el próximo objeto brillante. Tienes que descubrir qué motiva a tus clientes a comprar cosas nuevas.

Twitter tiene un lema de una frase en su página "Acerca de": "Twitter te ayuda a crear y compartir ideas e información al instante, sin barreras". Cuando crearon Twitter, Williams y sus cofundadores capitalizaron un deseo humano que es muy, muy viejo. Piénselo: la gente ha querido hacer cosas y comunicar ideas durante decenas de miles de años. La comunicación es más antigua que la Web o el correo electrónico o el servicio postal. Es por eso que inventamos el lenguaje hablado y escrito cuando aún vivíamos en cuevas.

Los fundadores de Twitter crearon una plataforma que facilitó la creación de conexiones en torno a la comunicación de ideas:

• Creando ideas. Con solo 140 caracteres a su disposición, debe expresar sus ideas de manera concisa y directa. El límite te hace hervir tus ideas hasta sus elementos más profundos y te ayuda a enfocar tus pensamientos.
• Compartirlos. Twitter te permite seguir a personas interesantes que comparten grandes ideas. Gracias a los hashtags, también puede identificar grandes ideas que no están necesariamente asociadas a personas reconocidas, y puede compartir sus ideas y ponerlas a la vista de un público más amplio.
• Sin barreras. Los tweets son públicos, sin excepción. Lo que compartes, otros lo verán. Los usuarios de Twitter en rincones remotos del mundo, con pocas avenidas para la comunicación, pueden compartir sus experiencias, poner de relieve la injusticia e incluso derribar dictadores.

Tu turno: Si tiene una idea para un producto o servicio, piense menos acerca de sus características por un momento y pregúntese si se trata de un deseo humano antiguo y prolongado. ¿Quieres abrir una panadería? Estás apelando al deseo humano de placer, que a menudo satisfacemos al comer. También estás creando un lugar donde la gente puede reunirse, cumpliendo otro viejo y poderoso deseo.

¿Cómo puede hacer que sea más fácil obtener lo que quieren?

Los mejores inventos y negocios descubren formas de acortar la distancia entre las personas y sus deseos. Supongamos que quiere compartir algo: una idea, un artículo que leería, una imagen, un video, una viña, etc., y quería que sus amigos o contactos lo vieran de inmediato.

Las personas que vivían en la época en que Benjamin Franklin publicó "Poor Richard" tuvieron que escribir sus ideas o dibujar sus imágenes, configurarlas usando una imprenta, imprimirlas, coserlas o encuadernarlas, y distribuirlas a mano oa través del enviar.

Avance rápido casi 400 años hasta el día de hoy. Cuando Twitter entró en línea, ya habíamos acortado el uso compartido de inventos como teléfonos, máquinas de fax y mensajes de texto. Sin embargo, Twitter no solo acortó la distancia entre tener una idea y compartirla. Twitter hizo posible enviar ideas alrededor del mundo con un clic o toque de un botón.

Tu turno: ¿De qué manera su producto o servicio facilita que las personas logren su deseo? ¿De qué manera su invención lo hace más fácil, más rápido o más rentable para ellos?

Dale a la gente lo que quiere

Crear un gran producto, reducido a su esencia, se trata de hacer que sea más fácil para las personas obtener lo que quieren. Si mantienes la respuesta a la pregunta de un millón de dólares de Ev Williams en tu punto de mira a medida que construyes tu negocio, es posible que hagas algo más que ganar mucho dinero; puedes simplemente cambiar el mundo.